***------------------------ 由于买不到鞋所发生的连锁反应 ------------------------*** 经历了XZOOMER的洗礼，把一个产品从概念到设计再到量产销售的过程理了个遍，跟重要的是接触了更多设计之后的东西，各种好玩的人。创业的念头就像扎了根的野草在脑海中野蛮生长。 （背景说明：我的脚是43码，按照比例不大但是我高足弓，很难买到自己合穿的鞋子，更别说很好看又合穿的鞋子，所以一直会对既好看又能穿的鞋子长草。 夫人的脚是35码的长度，34码的宽度，甚至比我更难买鞋，而且基本上稍微不错的国外品牌鞋子都36码起，也是一样买不到鞋。所以两人对鞋子有着特别的偏好~） 一次偶然的机会在上海乌鲁木齐南路上看到一家手工制鞋的店，经过和店主的聊天发现其实鞋子也能自己设计（自来熟这种逆天特质我会告诉你嘛...当设计狗训练出来D~ ），当时就想连那么大的车都做了，一双小鞋肯定难不倒我吧~ （自大ING~）谁知道这一开始就整个陷进去了(你TMD有研究什么没陷进去的时候么....) 最初的时候只是想给夫人做几双鞋穿罢了，随便画画稿子，交给鞋店做出来就完事了。市面上的鞋子花哨的很多，但是极简舒适的鞋子很少。所有人都知道运动鞋很舒服，皮鞋就不舒服~ 为啥不用运动鞋的鞋垫做皮鞋捏. 在整出来的几双鞋在拿到手以后，经常被身边朋友问起什么地方买的（跟做车的时候一个套路...禁不得夸啊..） 就帮身边的朋友也定了几双，结果发现反响很不错....(虚荣心再次膨胀) 朋友的朋友纷纷找上门来要帮忙定鞋. 刚从电力机车项目失败的阴影中走出来，清闲了几天的我。屡教不改的开始想着干嘛开个淘宝店吧~ 品牌的名字叫 hardcandy 硬糖 ，一共只有四款鞋子，全部是极简造型，定位很清晰，尖头，圆头，椭圆头平底鞋 + 一双短靴~ 但是颜色特别丰富~ 每双鞋子和每个颜色都有自己的名字~ 作为设计师出身的我当然不会只关注在鞋子本身上了~ 从鞋盒到吊牌，每双鞋子配送一张鞋子的照片 ，到使用牛皮宣纸做内部的包装和防震（这样贴在鞋盒上就能不开盒子知道自己是哪双鞋）再到快递包装袋的封贴（细思极恐...），虽然是个不知名的小牌子但是力求做到最体贴. 所有东西都搞定就开了家淘宝店~ 由于是订单生产也没觉得会做多大，就高逼格的选择了全款付款后15天后发货的策略~ (其实是因为不想屯库存~鞋码太多 再加上颜色的加乘系数 尼玛那是个天文数字 ) 而且木有客服，自助购买~ 本来以为一个月能卖个十多对就算很不错了~ 完全出乎意料的是产品上架后的一个月，仅仅是在微博上发了几篇介绍，结果口口相传第一个月竟然卖出了两多百对啊！！！ 第二个月起因为第一批用户的反馈极好~ 口口相传，各种神奇专业级的晒单+几百字的给力评价，各种活广告啊，竟然又有了无数的订单啊~ 看到我就头大啊~~~因为那时候从下订单，到包装，打印快递单，封箱啥的就我和夫人两个人啊~ 下班后就是个包装大party啊~~~ 随之而来的问题就出现了~ 订单多到完全无法处理，工厂加工质量不能得到统一和保障.. （又是供应链的坑..） 结果导致很多订单就只能向后推..虽然同学们都很给力的愿意继续等待~ 但是作为一个完美主义者我是完全无法接受的....还有个问题就是皮料的颜色和质感决定了最终产品的舒适度和美观度~ 作为一个刚起来的小牌子，最开始只能通过朋友买打样的皮料~ 颜色虽然很多但是完全没有批量保障。 单一颜色的皮料如果要自己定义颜色和质感最少要3000尺才达到起订量~ 这意味着一个颜色要做1500双啊！（女鞋一双平底鞋大概是1.5尺）花几个周末专程跑了广州啊~ 海宁啊这些皮料产地才发现，这个问题肯定是无法通过量来解决的...咋办呢,发动小宇宙想办法呗......皮料解决不了就找找其他材料吧~ 反正咱做设计的就是见过的材料多~ 正当俺挖空心思的到处找面料的时候，一个北京的哥们白明辉送了我俩杜邦tyvek的纸钱包~有一次出去玩钱包里放了两百块钱~ 回来的时候就随手丢在桌子上. 结果被家里的两只猫爷发现了.. 当我从丫嘴里把钱包抢回来的时候想着尼玛肯定废了...结果发现：竟然完全没破！！！钱包都没破....~~ 上网查了这个材料的资料，突然发现了新大陆好不好~ 柳暗花明又一村好不好~能印刷能切割还倍结实好不好~ 不但超轻竟然还防水还透气要不要那么逆天好不好~黑科技啊~ 这尼玛材料太适合我了好不好~ 赶紧打电话找哥们要来材料样品直接开试~ 从收到材料的那天到做出第一双样品鞋总共只花了两周，每天下班后在家做到凌晨五点就为了看能不能做成鞋....(这么拧巴也是醉了....) 当我第一次穿着这双鞋子走去frog办公室的时候，从GM到打扫卫生的阿姨都无比惊奇... 虽然那只是一双在家用打印机，订书机，烤鸡翅的烤箱做出来的无比丑陋的鞋子，连鞋底都没有。。。。  一个多月对鞋子魔怔了的着迷，自然影响到了工作，虽然老板没找我谈，但是我自己也能意识到这个问题. 当时很纠结的在考虑这个问题，到底是在frog继续工作下去，还是离职出来创业做鞋。因为基本上硬糖已经有了一个相对平稳的发展，虽然不怎么赚钱，但是是一个可以看到的未来~ 任何一个设计师都想要自己的产品被更多的人使用和欣赏，是不是应该尝试拼一把？？？ 经过一次简短的家庭会议，决定还是辞职创业吧。虽然很多身边的朋友表示完全无法理解我的神经病脑子（尼玛抽风吧，那么好的工作：顶级公司啊，那么好的前景：高科技互联网行业啊，那么高的薪水：frog薪水在设计公司算很好了，你特码跟我说你要辞职去做鞋？过来跟我说说你咋想的，绝对不打你.....） 但是我觉得既然开始想要去实现自己的价值和梦想，代价是必然要付出的。如果不趁着年轻疯一把，到我老的时候肯定会后悔的. 如果工作和我的梦想有冲突，还是追寻自己的梦想吧，毕竟还年轻，哪怕摔倒了还有爬起来的时间，但是机会不是随时都会等待着你的。 那一年我27, 离开家乡整整10年。 老板让我考虑清楚了再做决定，先别辞职，给自己个缓冲期吧。 当时决定让夫人先辞职，把市场和营销先做好，我再伺机而动。 好吧. 这样也好，不过既然开始就得做好全部的规划, 一方面维持硬糖的产品，一方面继续做开发。由于没有工程背景对材料的了解也不够充分，在继续设计下去的时候遇到了很多问题。 ***------------------------ 从概念设计师 到鞋匠的身份转变 ------------------------*** 发挥我不要脸的一贯精神，通过朋友直接找到杜邦品牌部。辗转联系到tyvek事业部的总监，当我们带着自己做的看起来很愚蠢的样鞋去杜邦开会的时候，得到了来自杜邦个人防护事业部从销售总监到市场专员再到技术部门的迎接. 他们也没有想到在中国会有人尝试用tyvek来做鞋，过去的很多年所有国内的销售都是围绕安防，包装等商用行业（福岛核爆炸的时候人穿的防辐射粉尘服知道吧，就那玩意儿，还能做外墙防水保温材料，美国的房子100%用的是tyvek）。 在那时候我才知道原来早在1998年就已经有人用过这种材料做鞋，那牌子叫NIKE... 虽然只是飞机稿，但是还是有人尝试过了。现在在美国还有两个牌子在做这样的产品~ 虽然销售不是很好但是一直也能维持。尽管如此他们也是很愿意给与我帮助来继续做下去~ （偷笑~ 脸皮厚是必备技能 没有之一... ） 在做完了所有市售产品的调研以后，发现他们基本上还是在做传统的鞋子，除了tyvek之外全是传统材料，橡胶鞋底，帆布内衬。而我在穿上自己的第一双鞋的时候，给我的感觉就是超级他妈轻啊，跟没穿一样啊... 你们做传统的鞋，俺就做双全世界最轻的鞋吧~ (做产品也好，做品牌也好，提炼精神和卖点极度重要，消费者需要新鲜点和记忆点，要极准的抓住痛点！在精不在多！) 想要专业的做鞋有很多技能需要学习，慢慢的学会了电脑开楦，制版，分内里，中底，大底，边条 等等等等.. 为了研究试制，还买了台二手工业缝纫机放在床头 (不是突出勤奋，而是家里就那么大......) 在经历了无数次失败和尝试后，终于被我搞出来了.... 一双可能是全世界最轻的鞋子，一双鞋的重量甚至不到一只CONVERSE帆布鞋的重量..既然那么轻，干脆就叫小飞鞋吧 ~~ 2011年10月10日，小飞鞋的第一个版本UT1正式发布，为了和其他厂商区别开来，我们把发布会做成了一场“ON THE ROAD - 硬糖和他的朋友们”跨界艺术展，地点在上海新天地时尚（不要脸去谈合作...新天地有扶持年轻设计师办展的计划，不只是场地，在了解到我们资金比较困难的情况下甚至还提供了布展资金...） 来自11个不同领域的设计师艺术家跟我们一起设计出一堆匪夷所思的鞋~ （做设计那么多年了...总归还是有很多朋友的 挖卡卡）。 展览现场来了很多很多很多人..身边各行各业的朋友也帮忙邀请了很多很多媒体..整个现场完全炸了... 完全没想到能吸引那么多人的关注.. 看着整个中庭爆满的人，整个新天地甚至马当路上的路边全部换上我们的彩旗，太爽了... 展览办完的当天整个人摊在展场旁边的紧急出口那里直接瘫倒了... 这一切的一切竟然真的发生了. 而我们只有两个人.....  在此感谢： 马良，胡子，邱大王，王心磊，oneday 白明辉，Filter017，大象，橡皮经，造字工房 丁一 同学的大力支持和帮助，我还欠你们一双限定版的鞋....当然还有 新天地时尚，frog，杜邦，气味图书馆，尊尼获加，新浪微博的大力帮助..作为一个没钱没名的新牌子实在是太受宠若惊了... 彻底在frog办完离职以后，直接投入了下一步，也是最头疼我最不擅长的一步：量产..... （更大的供应链坑在等着我...）同时还要装修刚刚拿下，位于一栋老房子一楼的办公室~ （怎么那么爱装修...... 没办法啊 要求高啊...） 从拿下办公室，到设计施工，总共花了一个月时间~ OY~~ 纷至沓来的媒体报道基本上给我们带来了和品牌完全不匹配的关注和订单...因为做鞋子的压力实在太大了. 每一个款式要有男款6个码，女款6个码，再加上颜色系数.. 6个颜色*12个码。做72双鞋才能保障每个码数有一双... 如果要铺货的话，每家店最少几百双鞋子铺下去，我们自己的资金又完全不足以支撑做那么多鞋... 怎么办呢..就在这时候一个微博上关注很久的朋友介绍我一个来自福建的朋友，一直专注鞋材（非成品鞋）行业数十年，之前投了很多钱做了一个牌子，至今不温不火. 既没品牌也没销量，正好可以搭线让我们聊一聊~ 之后上海见面，光鞋子聊了整整10个小时.让他惊讶的是我作为一个从来没有在这个行业深耕过的门外汉设计师，竟然对鞋子这么懂。后来去到家里喝茶，看到床头的缝纫机和我工作台上的各种杂乱的材料，彻底被惊呆了....就邀请我们去福建他们那边看一下~ （福建人都特别低调，我们见面的时候他就拎了个黑塑料袋...超级朴素...） 不管信不信，去看看呗.过去了就被惊呆了. 各种牛逼高大上，豪车接送... 在福建呆了三天，跟他们家的所有人都见面一起吃了饭~ 了解到他们之前做品牌的问题和没有发展起来的难点. 回到上海后自己又合计了一下，没有资金我们肯定没办法承接那么大的订单，干脆拼一把..... 作为一个只有四钻淘宝小店的我们能够有人愿意投资我们去做已经是天大的好事了... 最后决定我们出小钱 (拼凑的几十万) ，他们出大钱 (几百万...)，一起注册新商标，夫人也辞职全职来做，之前连商标都没注册，起的名字都无法注册商标，别提多寨了... 这才有了后来被很多人熟知的 UTLAB. 新公司组建完成后第一件事情就是量产，除了品牌的所有设计，产品的开发之外还要每周飞到福建去盯着量产，还要准备开天猫，联系线下连锁经销商，所有人都等着我们出货...一切看起来都特别美好...但是随之而来的就是代工厂的各种延期，出错，无法顺利生产，甚至工人都不愿意做。 因为中国的工厂基本上都是喜欢做成型的产品，没有风险纯代工。之前选了一下看似各种高大上，为很大的品牌代工的厂结果还是出了无数的纰漏（不要看对方工厂大，要清楚是不是因为做的产品很成熟，没有技术含量，完全靠冲量来做大）第一批产品下线的时候我想哭的心都有了.这尼玛什么东西啊.. 做几百对和做上万对是完全不同的好不好...(产能爬坡需要一个漫长且严谨的过程, 任何一个环节优化不足都会在大批量生产的时候带来致命的错误)。 看着基本上报废率80%的下线产品，想哭的心都有。但是怎么办呢，只有我自己驻厂了... 第一批产品全部报废，优化模具，减少加工难度呗... 在来来回回改了快三个月之后产品终于下线了，虽然产品还是有很多这样那样的问题，但是已经不能再等了..再等就要错过产品的最佳销售期，一旦错过就要再等一年... 整个过程现在想想真的不可思议，那时候我们只有很少的几个人，我和夫人，以及另一位平面设计师，外加一个兼职财务。我和KONG负责所有的网站，广告片拍摄，设计，打样，夫人负责媒体，采访，经销商 就我们几个人.也就是凭着这种拼搏的鸡血精神才能在完全不可能的情况下把这些做完吧。。。 2012年的8月产品发往全国的经销商和代理商， 天猫店也如期开业, 虽然错过了最好的时间，但是之前积累的用户还是给予了很大的支持和帮助。 也创造了很多奇迹，在整个互联网品牌产品单价低，品质低，品牌低的情况下，我们保持着中高价位（纪念版8XX，小飞鞋4XX，皮鞋系列 6XX+），注重产品和消费体验的设计，实用的极简美还是打动了很多的消费者。（感谢杨明同学及榕述电商运营团队的大力支持，当时没少给你你们找麻烦~） 第一批产品虽然有着很多瑕疵，但是很多消费者还是给予了很大的支持，毕竟单靠一个产品无法继续延续，而且小飞鞋在冬季也肯定不好卖，就紧接着投入了秋冬产品的开发（特别赶好不好... 一般冬季产品都在春季来临之前就开发完成了好不好... 赶着销售季走完全是让自己被事情推着走.）幸运的是凭着用运动科技做舒服的皮鞋鞋的理念，整个产品线如期面世.... 整个秋冬系列在保持高价位的情况下也是卖的超好（短靴8XX，皮毛一体长靴1XXX，基本上高于国内品牌，与国外一线潮牌保持一致）完全超乎我们的想象，同时也获得了更多的媒体采访和报道，拿到各种奖。  包装和尺寸设计.. 不是自夸..这是迄今为止我用过最好的鼠标垫....