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***------------------------ 自我膨胀 作死篇 ------------------------*** 一晃到了2012年,小而美的事情总是给人繁荣的假象,在互联网上卖高品质的产品,是因为有很多了解和懂得你品牌以及产品含义的人,appreciate your design and product, 但是当你想要开始想要做大生意的时候就会产生强烈的冲突,别人成本只有80块的产品,卖120。但是你所坚持的品质和品牌代表着你不愿去做挂羊头卖狗肉的寨货。整个制鞋行业的水太深,价格差距三四倍的材料都可以通过各种后期处理手段让他们看起来一样,中国人在材料“创新”方面有着别样的天赋。 但是没办法,有资金的注入就代表着你需要赚钱,赚更多的钱,把整个盘子做大 会用各种方式告诉你其实消费者面对使用二层贴膜皮的时候只要你产品价格低绝对能带动销量的,量代表着现金流,代表着品牌,量大于一切。 但是这时候我已经忘记了我做鞋的初衷,为我自己,为我所爱的人,为我身边的朋友们做一双好鞋。作为一个单品少,品质高,口碑好的牌子,一旦开始不顾一切的盲目扩张的时候你就已经失败了。 2012年开始拓展各种品类,从帆布鞋到皮鞋,从跑鞋到休闲鞋,完全不顾自己品牌的定位,也不顾产品的风格,觉得只要是还行的产品,通过低价加上我们的品牌肯定能够起量.以为自己懂得整个生产流程,为了不受制于代工厂,贸然决定开一家自己的工厂,保持高密度的开发,却不顾高昂的开发成本。 基本上每个月有20天住在工厂,事无巨细的管着每一个环节,从金属件到材料质感,再到颜色搭配。开发出了一大批价低(相对而言,用以次充好劣质”美化“材料是我永远过不去的一个坎)完全没有特色,只是材质稍好但是面向大众消费者的鞋款.... 最低档的鞋价格去到了令人发指的1XX... 导致的结果就是堆积如山的库存,完全没有起色的销售 (由于这些低质鞋款和贸然自己开工厂的举动,反而耽误了之前刚起步所坚持的产品理念,之前的产品线基本上没有更新. 把最早的一批超级无敌忠实客户流失了,这是一批为了支持我们就可以同一鞋款同一码数每个颜色来一双的死忠粉...) 整个店里充斥着连我自己都不会去穿的鞋款.. 各种烧直通车强推.. 但是问题是:跟你长得差不多的鞋子别人售价是你的不到一半好不好,拿什么拼?设计?品牌?在这个价位上谁会在乎这些? (在那些天猫里售价99元包邮,产品详情描述充满了各种MIT顶级黑科技,各种意大利顶级面料,各种世界大牌鞋底的世界里,没有人会跟你谈舒适,谈设计,谈品牌好不好...) ![](https://pic4.zhimg.com/4725b80c8e6fb3529026753ee9e6328f_b.jpg)![](https://pic3.zhimg.com/378db0bf15264391cd8de8e59ef3bb22_b.jpg)![](https://pic4.zhimg.com/34fdae09f7c544cf3112f71e25dfd30b_b.jpg)整个12年我基本上从上海消失了,身边最好的哥们也基本上不怎么联系,发疯了一样铺在产品上,也不知道是为了什么,或许只是为了满足我自己的虚荣心和膨胀感,只要我努力做了就肯定会成功,完全顾不上停下来看看方向还对么?......如果让我现在自己形容,绝对是失心疯了...(人在极度紧张的工作环境下会进入一个误区,为了解决问题而拼命钻研,到最后变成了因为要解决问题而解决问题,完全不顾这个问题是由于自己的错误决策造成的) 一直到12年的年底,在浪费了一张年的时间后,受到了一整年的压抑和打击开始有点顿悟,看着不堪入目的财务报表觉得不能再这样下去了。 杀到广东开发我想做的产品,用好玩的新材料,做好穿好看舒服的鞋。短短的三个月将小飞鞋系列新款补全,又顺带开发出使用另外一种科技材料的超轻鞋款。 另外通过在frog的大老板张颖介绍,一个来自美国的超级靠谱团队要跟我们一起将UTLAB的小飞鞋做到美国去,各种视频拍摄,广告片准备,打样寄送,产品生产准备都有条不紊的进行,准备重整旗鼓大干一场! (在此再次感谢 张颖,还有靠谱的 joe 以及 shaun 同学~ ) ![](https://pic4.zhimg.com/36688cff59c4df4a9fead43618d9ee67_b.jpg)![](https://pic4.zhimg.com/3f8a90fdf553ddb84f8723c75e6c2927_b.jpg) 一切看似向着好的方向渐渐被修正了,其实老天会在看似有希望的时候跟你开一个天大的玩笑,只是你永远没有准备的时间罢了。 ***------------------------ 屋漏偏逢连夜雨 狗血剧情的开始 ------------------------*** 2013年4月初的一天,我正在广东一家供应商那里测试工艺,突然接到表哥的电话,问我回老家住在什么地方,有没有人陪我吃饭,我特别纳闷,怎么回事?表哥告诉我你爸爸脑淤血复发了,现在正在医院,妈妈怕耽误我工作瞒着没告诉我。当时我整个人就炸了....... 准备定第一班的飞机回老家,却发现压根没有直航的航班,冷静下来以后思考,决定还是先赶回上海,联系好医院随时准备把爸爸接到上海开刀。因为老家的医疗条件有限,上次就是包了台救护车到上海看病。 连夜回到上海后第二天跟医院联系好,谁知道刚当天夜里11点突然接到电话 : 抓紧时间回来,你爸爸不行了,现在刚进手术室,快回来见最后一面. 夜里完全没有火车还有班次,甚至第二天都没有回家的直航航班。冲到楼下拦出租车,告诉他把我送回安徽,多少钱都可以,但是没有一个司机肯。万般无奈下给兄弟滕磊打电话:能把我送回安徽么,我爸不行了。我甚至没有多说任何话。 滕磊开着车接上我另外一个兄弟JOJO(夜里一个人没办法全程开,必须换人),带着我和夫人两个飞车回到安徽,一路狂飙,从上海到老家的七百公里只用了短短的4个小时。 来到医院爸爸已经推出了手术室,昏迷不醒,医生说手术效果不错,但是脑部可能还是有不少损伤,颅内压过大,开颅手术以后拆下来的那块头盖骨没办法装上去,看着父亲塌陷的额头,我告诉自己我不能崩溃,只有坚强才能分担妈妈的压力,而不是平添痛苦. 第二天老爸就醒了,不幸的是一向脾气特别好,出名的老好人的爸爸,变得格外暴戾。刚醒来就要下地走路,各种挣扎,对我和老妈暴力相向,各种谩骂。主治医生告诉我们这是术后谵妄状态,由于半边身体完全无法感知导致的情绪失衡,基本六亲不认。迫不得已只好用纱布固定手脚。 我决定留在安徽陪着妈妈一起照顾老爸,07年已经经历过第一次介入手术治疗的爸爸,第二次脑溢血发病的死亡率太高,如果真的有万一,我希望陪在妈妈身边,不然我这辈子都不会原谅自己。 我和妈妈几乎24小时不睡觉的看在床边,看着输液,用温水擦嘴唇,导尿,换尿布,抠大便,并且随时准备着爸爸突然醒来挣脱输液管要从病床上弹起来,如果让我形容的话就是见谁打谁.....随着营养的补充,老爸的体力越来越好,一个当过二十年兵的人虽然在重病术后还是能轻易的把纱布挣断,我能做的也只有挡在老妈面前,有云南白药气雾剂么不是,反正小时后淘气没少被打过~。 突然一天突然接到电话,来自投资人:由于去年的一整年整个项目全部是在亏损的状态,而且暂时看不到会有好的发展,家族给了他很大的压力,甚至停止了他动用资金的权利。决定停止后续投资...... 那天我跑到医院外面抽了半包烟,怎么办呢,错是我造成的,我也没有任何能力确保一定会扭亏为盈。只能默默的回到病床前笑脸面对爸妈,希望病情能够有所好转。 爸爸的病情和情绪都开始持续好转不再拳脚相加,一成不变的是一定要下地走路。我也一筹莫展只能学着给爸爸做四肢的理疗和活动(他不让护工碰...)我和妈妈也不可能这样一直通宵达旦的陪着,在我的强硬要求下找了个有经验的护工帮忙一起陪护。 大半个月过后,爸爸的病情基本稳定,也不再有二次出血的征兆,老爸老妈一直催我回上海说不能耽误了工作,想想也是后面也帮不上什么忙,上海公司还有一堆破事等着我. 在我的坚持下又多找了个护工来帮忙之后我决定还是回去。 走之前的那个下午,我来到病床前, 跟爸爸说:儿子要回去工作了,好好养病,别太倔。要是想我了就告诉我,我立马回来。爸爸抓着我的手控制不住的哭了:儿子啊,不是爸爸倔,是爸爸不想成为废人,不想站不起来成为你和你妈的负担啊。这时候我才明白为什么他一直这样不顾一切的坚持的要站起来,要走路,就是要让我看到他没事,他能走,他能照顾自己,才让我不要担心............ 回到上海之后开始整理公司的账务,资金还能支撑一段时间,关闭亏损的广东工厂后,如果计划做的好应该可以度过难关。 因为一直有一个想要开一家旗舰店的想法,朋友告诉我附近有家店面刚空出来,要不要考虑一下,虽然有点大。遂约了房东看房,就在公司附近,感觉很不错的地段,但是租金超出了我们的预算。在做了个大概的财务和运营计划后决定将公司的办公室和店面合并(节省办公室的租金下来并进开店的租金预算),再约上另外两个朋友一起把这家店拿下来,做成旗舰店+咖啡厅的概念店模式。 因为开一家自己的店也是我们一直的愿望。但是这个决定最后成为了压垮我的最后一根稻草. 刚把店面拿下来开始做装修计划的时候,才发现自己已经忽略另一半的感情很久了. 一直以来我认为我们的感情是极其稳固的,不可能出现这种情况,因为我们在火车上认识的时候我还一文不名的19岁小P孩,她不顾所有人的反对跟我来到上海,跟我一起经历了所有的事情,而且是彼此的初恋,相恋5年结婚4年,一起努力,一起创业。一直是身边所有朋友眼里的模范夫妻。 但是其实我一直忽略了一件事情就是从12年初我发疯一样埋头钻进鞋子里以后就几乎没有尽到一个作为丈夫的责任,长期疯狂出差,在她需要我的时候却不在她身边。两个人工作一起,生活一起,一个负责市场,一个负责开发,生产不利市场所做的所有努力都会白费,互相将对方置于对立面。 所有事情都搅在一起,把工作带回家,把生气带到工作里。。。。女人需要的只是一个安稳的家,一个在那里就很安心的地方。当我最后醒悟的时候,其实我已经早已失去了她。 不知道如何是好只能继续装修着店,做着鞋,虽然已经严重缺乏睡眠,但是一直紧绷的神经让我不得不用酒精和大量的香烟来让自己睡眠,刚刚从父亲的病痛中舒缓的神经,再一次被过度拉紧。但是还要兼顾着品牌,店面,美国的合作,以及自己的问题... 万幸的是从装修设计到家具设计,整个进展的还算不错,短短的一个月时间搞定。 AMONG,among all the wonderful things in the world. i do cherish you. 地处上海黄金地段的泰安路 淮海中路 UTLAB的首家旗舰店 加上独特的装修风格以及来自很多全球的独立品牌的好产品,加上开幕艺术展让整个店铺人满为患,另一位合伙人糖果猫猫精心调制的饮品和甜点也让AMONG成为了大家经常光顾的知名景点,也在店里认识了很多很多的新朋友。俨然成了沪上炙手可热的必逛之处。 ![](https://pic1.zhimg.com/01830d68d5d59fcdf8582104afd86de4_b.jpg)![](https://pic2.zhimg.com/a73aebf546927c3ee29e20d1b33feddd_b.jpg) 感谢 ipluso, MRKT, Joy Division,吴超超超超超 等同学们的帮助,谢谢你们! 一切看似又向着好的方向发展了是吧,老天在给你一个惊喜的时候肯定还会有几个后补的(人称神补刀) 一天在店对面吃饭,接到妈妈的电话,看到妈妈的号码我还以为爸爸有什么问题,心里咯噔了一下。接起电话妈妈告诉我:儿子快回来吧,你爷爷脑淤血住院了......... 放下电话订机票发现也没有第二天的票,改坐高铁转绿皮火车赶回家去。从市里赶到乡下爷爷家,看到爷爷已经回到家里了,医生说先回家准备后事吧,年龄太大了没办法手术,下不来手术台的。 看着爷爷躺在床上插着氧气管,只有出气没有进气的样子,不知道如何是好。小叔安慰我爷爷年龄大了,发病也没什么痛苦,睡着的时候发的病. 家里已经准备好了灵棚和一切准备,这是喜丧。 爷爷很快就走了,料理完后事没过头七我就赶回了上海,因为这时候公司出事了...... 一批在广东做的货,由于老板的疏忽,出现了极其严重的问题,全部报废!同期报废的还有几万双其他品牌的鞋子,老板直接消失了............对于现在这个非常时期,不管是资金还是产品都没有着落的情况下,无疑是雪上加霜....... 赶到广东联系当地的朋友和其他品牌的人,发现压根就没可能追得到人. 只能自认倒霉了... 再次回到上海想着看有没有其他办法赶紧弥补这些损失...回到家里那天我在床上躺着怎么也睡不着。一根接着一根的抽烟,一直抽到第二天早上直接去上班,行尸走肉一般结束一天的工作回到家里,还是感觉完全没有困意..白天也心神不宁的不知道在干什么,不知道在想什么.没有胃口吃饭,没有欲望喝水....那种感觉不是不想睡觉,而是连一点疲惫的感觉都没有,仿佛所有感觉都不见了... 就这样循环着又过了三天...自己虽然知道肯定不能这样下去,但是无论如何都不困.只好开始买酒回家灌..一杯不够来两杯,两杯不够来半瓶。随着喝的量越来越多,能够进入睡眠的时间越来越短.一天洗完澡发现头上若隐若现的出现了的白发.. 称了下体重发现体重指向135斤, 我之前一直保持着175斤以上的体重,从父亲脑溢血复发到今天刚刚三个月......... ![](https://pic4.zhimg.com/c4c57c2748ce69e7832d526516e87753_b.jpg)当喝酒都无法入睡的时候我发现不能这样耽搁下去了,找了朋友在上海精神卫生中心挂了专家号。在做了一大堆检查和精神测试后确诊:中重度抑郁症,无自杀倾向。 需要使用精神药物维持睡眠和饮食.......