AT&T, IBM,Apple, Intel, Microsoft, Cisco, Yahoo, HP, Motro, Sun的兴亡历程计算机工业的生态链, 主要是摩尔定理, 安迪-比尔定理和反摩尔定理.信息产业的规律性, 包括70-20-10定理, 诺威格定理, 基因决定定理. 高科技公司的摇篮-斯坦福大学. 科技公司的吹鼓手- 投资银行, 关于华尔街如何影响和控制一家科技公司. 诺基亚, 3M, GE的成功转基因. 风投和天使投资以及如何申请风险投资. 印钞机商业模式, 举例Google的广告系统, Ebay和Amaze的网上销售, Dell的直销模式. 用时: 9时30分, 于2012/1/19日09:57读完. a) 天使/风投看重一下的项目: 这个项目一旦做成, 要有现成的市场, 并要容易横向扩张.今后的商业发展会以几何级数增长.必须具备革命性 科技进步和新的商业模式可以分成进化(Evolution) 和革命(Rvolution). b) 对于想找投资的新创业的公司，红杉风投有一些基本要求: 1.公司的业务要能几句话就讲得清楚。红杉风投的投资人会给你一张名片，看你能不能在名牌背面的一点点地方写清楚。显然，一个连创始人自己也说不清楚的业务将来很难向别人推销。 2.就像我前面讲的那样，如果该公司的生意不是十亿美元的生意，就不用上门了。 3.公司的项目（发明、产品）带给客户的好处必须一目了然。 4.要有绝活，这就不用多说了。 5.公司的业务是花小钱就能作成大生意的。比如说当初投资思科，是因为它不需要雇几个人就能搞定路由器的设计。让红杉风投投资一个钢铁厂，它是绝对不干的。 对于创始人，红杉风投也有一些基本要求 - 思路开阔，脑瓜灵活，能证明自己比对手强。 - 公司和创始人的基因要好。当然这里不是指生物基因。红杉风投认为，一个公司的基因在成立的三个月中形成，优秀创始人才能吸引优秀的团队，优秀的团队才能奠定好的公司的基础。 - 动作快，因为只有这样才有可能打败现有的大公司。刚刚创办的小公司和跨国公司竞争无异于婴儿和巨人交战，要想赢必须快速灵活。 有志创业的读者可以记住红杉风投的联系方式： 美国 3000 Sand Hill Road 4-180，Menlo Park, CA 94025 电话: 650.854.3927，传真: 650.854.2977 中国北京 朝阳区霄云路 36 号国航大厦 2408 室，邮编 100027 中国上海 南京西路 1366，恒隆广场二座 2808 室，邮编 200040 找红杉风投前，创业者要准备好一份材料，包括 1. 公司目的（一句话讲清楚）。 2. 要解决的问题和解决办法，尤其要说清楚该方法对用户有什么好处。 3. 要分析为什么现在创业，即证明市场已经成熟。 4. 市场规模，再强调一遍，没有十亿美元的市场不要找红杉。 5. 对手分析，必须知己知彼。 6. 产品及开发计划。 7. 商业模式，其重要性就不多讲了。 8. 创始人及团队介绍，如果创始人背景不够强，可以拉上一些名人做董事。 9. 最后，也是最重要的—想要多少钱，为什么，怎么花。 c. 大学的理解: 我不是大学教育研究的专家，我的看法可能有些片面之处。对于大学的理念，我个人非 常赞同英国牛津的主教、牛津运动（Oxford Movement）的发起人约翰•纽曼的观点。纽曼有点 像围棋里的求道派，在他看来，大学是传播大行之道（Universal Knowledge）而不是雕虫小技 的地方。纽曼在他的著名演讲“大学的理念”（Ideas of University）中讲到“先生们，如果让 我必须在那种由老师管着、选够学分就能毕业的大学和那种没有教授和考试让年轻人在一起 共同生活、互相学习三四年的大学中选择一种，我将毫不犹豫地选择后者……为什么呢？我 是这样想的：当许多聪明、求知欲强、具有同情心而又目光敏锐的年轻人聚到一起，即使没 有人教，他们也能互相学习。他们互相交流，了解到新的思想和看法、看到新鲜事物并且掌 握独到的行为判断力。” 1999 年，在美国上市成风的高潮年代，作为私营公司长达百年的高盛自己也上市了（历 史证明，当一些根本不需要资金的、长期私有的大公司也通过上市捞一笔钱时，股市就到了 几年顶部） d. 3M 公司成功的经验: 坚持以创新为公司的灵魂. 在适当的时候淘汰一些现在赚钱但前景不好的产品. 现在盈利的部门很有发言权, 会干扰到公司的转型. 它的产品都是针对广大用户的, 而且是消耗性的. e. 了解GE 杰克.韦尔奇, 通过他的自传《韦尔奇自传》 f. 公司转型成功的案例: 由于科学技术是最革命，发展最快的生产力。一个科技公司要想在几次技术革命大潮中 都能够立于浪潮之巅是一件极不容易的事。企业能否不断成功的转型是关键。由于企业基因 的影响，大部分企业不能做到这一点，因此就有了新公司的兴起和老牌企业的衰退。一个跨 国公司能够像诺基亚那样做到一次成功转型已属不易，像 3M 和 GE 那样一百年来长盛不衰 则是凤毛麟角。3M 是靠硬性的制度维持其创新，而 GE 是靠自己不断开创新的产业。它们 的成功经验已经成为了商学院教科书中的案例。有企业管理兴趣的读者不妨读一读《一个世 纪的发明—3M 的故事》（A Century of Innovation The 3M Story ，3M 公司免费提供电子版， 但是很遗憾只有英文版）和《韦尔奇自传》。 g. <<数学之美>> 信息指纹. h. <<浪潮之巅>> 于2012/01/19日AM09:57读完.