## 创业餐厅 正在吴言为能有机会和VC面谈这一问题一愁莫展的时候，事情突然有了转机，吴言听人说，中关村这边有家创业餐厅，创业者不仅可以在里面办公，还可以在那里很方便的见到著名投资人，而且那里的投资人都对早期项目感兴趣，并且这个地方刚办几个月，就有好几个在那里长期办公的团队获得了天使投资。 竟然还有这样的机构，对自己这样的创业者来说，简直是再合适不过了，所以吴言决定要去那里试一试。 吴言一大早就赶到了创业餐厅，吴言刚到那就被门口的标语吸引住了，上面写着：“VC欢迎你，有梦想谁都了不起，互联网创造奇迹”。感觉真亲切，同时又似曾相识，“呕，这是奥运歌曲北京欢迎你嘛！”吴言恍然大悟，但是用在这里显得格外贴切。 在刚进创业餐厅的吧台旁边，有一个电子大屏幕，上面写着今天要来这里的VC们姓名、机构、关注领域及所坐的桌号，在每行最后是预约该VC的创业者个数。这时服务人员过来，对着吴言说：“您好！您可以先找个桌子坐下，然后到我这报个名，看您想约哪个VC面谈。” 吴言随便找了个桌子坐了下来，对那个服务员说：“我想约清纬创投的赵海波先生，谢谢！”，服务员点了点头，在手中的无线点菜终端上按了几下，吴言好奇的看了一眼吧台旁边的大屏幕，果然赵海波的预约数后面就加了一个，技术真先进呀！吴言由衷的感慨着。 “那您要点什么呢？”服务员问道。 是呀，人家这里是餐厅，怎么也要点点儿什么才行呀！吴言翻开菜单，第一感觉是好贵，一壶茶就要好几十，吴言选了一个最便宜的菊花茶，感觉真是太贵了。可是人家巴菲特、史玉柱们的午餐都动辄需要几百万，而且是美金的，想到可以见到VC，吴言也还是觉得非常超值。 吴言这才有机会打量一下周围的环境，里面除了VC们预留的桌子，已经坐满了人。这些一般都手边放着一部iPhone，桌子上摆着一部MacBook笔记本，几乎清一色苹果产品的天下，吴言的联想ThinkPad笔记本在这里成了绝对的另类。 忽然，吴言被旁边的谈话吸引住了。 “周总，好久不见呀！你这次是做什么项目？”一个人问道。 “是呀！郑总！我做的是电子商务应用，我发现了一个特别巨大，目前还没人关注的市场，肯定可以在三五年之内做成上市公司！”周总得意的说。 “是吗？周总这么历害！是哪个方向的？”那个叫郑总的好奇地问道。 “这个不太方便透露，因为太具有创新性了，被人抄袭了就麻烦了！”周总面露难色的说着。“对了，你现在在做什么呀！” “我这个项目现在还只是个idea，还很不成熟！”郑总说。 “没关系，只要有创业想法一天，就可以互相交流。”周总诚肯的说。 “可是我有这个想法还不到一天呢！”郑总说道。接着两个人哈哈的笑了起来。 “你现在见过几个VC了？情况怎么样？”郑总问周总。 “我已经见过至少十几个了，已经数不清了。基本上都是见一次就没有下文了，不过还得坚持呀！想想人家史泰龙，拿着《第一滴血》剧本见了几千个好莱坞导演，最后才得以主演这部电影，最终大红大紫的。我们也得坚持呀！”周总说着。 “最近我也是，也见了不下十个，情况彼此彼此，但是没办法，再难也得坚持下去呀！”郑总说着。 原来即使见到VC，也还是不见得就能得到投资，听着旁边两位的经历，吴言不禁想替他们唱出那首歌：“我感动天感动地，却感动不了你。明知道你会拒绝，却还死心塌地！”创业真的是很不容易呀！ 终天轮到吴言与清纬创投的赵海波进行交流了，吴言快步走向赵海波的桌子。赵海波三十岁左右略略有些发胖，见到吴言过来，主动递上了自己的名片：清纬创投投资总监。吴言双手接过名片，坐在了赵海波的对面，一想到终于可以和VC面谈了，而且是业界著名的VC，吴言心中不禁紧张了起来。 吴言开始介绍自己的社会化电子商务的创业想法，刚开始时吴言有些紧张，说话略带些结巴，但是到后来谈到全文检索、数据挖掘、推荐引擎方面时，情绪逐渐稳定了下来，发挥得越来越好了。 赵海波仔细听完了吴言的项目介绍，点点头说：“不错，想法不错！社会化电子商务这个方向很好，可能会是继团购之后又一个电商的热点。”听到这些，吴言心中一阵暗喜，自己的项目有戏！ 赵海波接着说：“其实，你不用紧张，我们之间是平等的交流。”糟糕，自己的紧张被人看穿了，吴言不好意思的笑了笑。 赵海波接着说：“但是电商领域目前一直是热点，这个领域需要一个非常优秀且互补的创业团队，刚才你在介绍时可能由于紧张，我没看到你们创业团队的情况。” “创业团队......”，吴言略微沉默了下，心里凉了半截，诚肯地说：“目前项目还只有我一个人，还没有创业团队。”吴言希望这点不要使自己太失分。 “你以前是搞技术出身的吧！”赵海波问道。吴言点点头。 赵海波接着说：“一看就可以看出来，而且我觉得你在技术上也是相当不错的。但是创业是个系统工程，你不但需要面临产品技术方面的问题，还有市场问题、人力资源问题、财务问题等，一个人时间和精力显然不够，还是最好有优势互补的团队。” “你这个项目做多长时间了？”赵海波好像突然有所感的问道。 “我现在从有想法开始正式做，大概有一个多月的时间，目前还是兼职在做。”吴言小心翼翼地说。 赵海波有些意外，点了点头，说道：“你的项目太早期了，还基本处于idea阶段，不太适合我们这种正规的VC跟进，应该找天使投资人比较合适。” 顿了顿，赵海波接着说：“我觉得你有一个优点，就是非常诚实，可以有一说一。刚才有一个创业者，我问他创业多长时间，他说将近一年了，但是他给我的商业计划书中，财务预测部分，员工工资计算中都没有考虑五险一金的问题，显然他根本没做过，是来忽悠我们的。其实，我们对创业者判断方面很有经验，这时，如果你来忽悠我们，就好像一个三岁的小孩儿和大人玩捉迷藏，自己藏起来觉得别人找不到，玩得很高兴，其实大人一眼就看到了，是在陪他玩而已。” 赵海波站了起来，主动和吴言握了握手，说道：“个人而言，我很想交你这个朋友，如果你项目有什么进展，你可以给我发邮件。另外，给你一个建议，与VC交流，既要诚实，又不能太诚实。我的意思是说，描述一个事实，可以用不同的语气和从不同的角度来说，对项目和团队进行适当的包装也是必要的。” 吴言迷茫的离开了赵海波的桌子，心里充满了疑问，他到底对我的项目感不感兴趣呢？他不是说这个项目不适合他们跟踪吗？但是为什么又说希望交朋友，有进展给他发邮件呢？还有，赵海波的与VC交流“既要诚实，又不能太诚实”，这句话的度到底怎么把握呢？