## 股权激励之惑
终于通过程序可以把京成商城所有产品的页面全都通过网络爬虫程序全部下载到本地来了，吴言心满意足坐在了电脑椅的靠背上，这才发现自己已经足足一动不动的在这编了将近五个小时的程序了，好累呀，吴言很有成就感地伸了一个懒腰。
“哎呦！”吴言不小心把堆在电脑桌上最上面的一本书碰到的地上，低头一看，那本书打开了扣在地上，原来是于丹的论语心得。吴言弯腰把书捡了起来，一看翻开的章节正是在讲“君子不器”的那一页，此时看到这句，吴言感慨颇深。记得自己刚开始工作时，对于工作的认识只是VC、VB、Java以及数据库读写等，没有独立工作的机会，那时的自己还不能称之为器，因为还缺乏独立工作的能力。后来，自己对工作的认识逐渐上升到了做全文检索模块，做社会化推荐引擎，或者某某子系统，这时自己就具备独立工作的能力了，成为从公司角度来看的器。现在，同样还是做与还来别无二二致的开发工作，但是自己现在做的是社会化电子商务平台，对工作已经有了一个整体的认识，已经不再局限于公司中所为自己安排的位置，做一个合格的器具，而是达到了君子不器的地步，突然吴言觉得自己离职创业的决定是正确的，你看，在被西方都尊称为七大思想家之一的孔子的论语中，都有对自己行为正确性的注解。
想到这些，吴言心中露出了一丝难以名状的得意，不禁又接着看了下去。下一节讲的是“君子易事而难悦也，小人易悦而难悦也”，说的是君子容易共事，因为他们坚持道理和原则，但是你不可能通过小恩小惠来取悦他，让他来做违备道义和原则的事，而小人呢则正好相反，你很容易通过贿赂的方式来取悦他，但是你想让他替你做事时他会对你求全责备，很难共事。
吴言正看得起劲时，手机响了。吴言急忙放下书，抓起电话接听起来。
“喂？”吴言一看电话号码不太熟悉，疑惑地接通了电话。
“Hi，吴言！我是徐德才！说话方便吗？”原来是徐德才在电话那边轻声说着。
“呕，你好！”吴言答道，这几天忙于开发，几乎把徐德才给忘得一干二净了，上次两人见面时谈的方案吴言还没有考虑清楚，想到这些，吴言心中升起了一丝愧疚。
“今天看微博了吗？”徐德才在问道。
“还没看！有什么重大新闻吗？”吴言问道。
“新开的网上电器商城六千城，由于标错价，将原价3788元的标成了578元，发现之前还卖出了五台，六千城老板说，他们会承担这些损失，让消费者就以这个价格买。我在想，现在他们这些电子商务网站，都开始在拼购物体验，而我们项目初期的出发点，靠商品比价来吸引用户是否需要重新考虑一下？”徐德才一口气说出了自己的疑虑。
六千城吴言是知道的，因为六千城的老板是北京天使投资的创始人，这是他的二次创业，吴言和他有些了解，总体感觉这个人往好里说是敢爱敢恨，往坏里说就是有些刻薄。
“六千城我了解，他们的老板我见过，总体感觉他不是一个很大度的那种人，我觉得这件事毫无疑问是他们精心策划的市场营销，以事件营销这种廉价的方式来做宣传，不足信！”吴言这样说着，显然吴言由于没能得到六千城老板的天使投资，已经对他戴上了有色眼镜，阴谋论脱口而出。
“另外，靠这种方式得到的消费者也不是优质客户，这次你给的优惠大他来你这，下次别人给的大他就去别人那。真正的优质客户，是通过企业品牌和社会形象来维系的，很难通过小恩小惠来取悦他们，他们购买的是你的品牌和服务；而劣质的客户，你可以比较简单的通过小恩小惠来取悦他们，但是他们在真正做购买决定时，就会对你求全责备，而且往往因为别家给的优惠大而转到别家去。”吴言貌似条理清晰的分析着，可实际上吴言的脑子还在想着于丹论语心得里的“君子易事而难悦也，小人易悦而难悦也”，没办法，吴言就是一个特别喜欢学以致用的人，比如现在，就把刚刚看到的用到了这里。
“对，对，你分析得真有道理，我发现你做市场营销工作肯定会比较历害！”徐德才略带一些恭维的说道。
吴言听了也比较受用，但是还是想起更重要的事，徐德才打电话过来肯定不是和自己讨论六千城价格门事件的，因此主动把话题转到了项目股权分配方面。
吴言语调一转，略带愧疚地说：“这两天我忙于系统实现的问题，没及时给你答复。我觉得我们对彼此的分工和定位应该没有异义，主要是在具体出资和股权分配方面还没确定。正好我这有一篇股权激励方面的文章，我再仔细考虑一下，发一份草稿给你，好吗？”
“好的，好的。这个不用着急，慢慢来！另外，我看了你的商业计划书，写得不错，下一段我会和几个比较熟的天使投资人接触，争取可以把天投的事确定下来。”徐德才基本达到了自己的目的，这样回应着。
两个人又聊了几句，然后就挂断电话了。
放下电话，吴言又做到计算机前，找到了那篇股权激励的文章，仔细的读了起来。
吴言看到，股权激励是要在已经建立好比较完善的工资和福利制度的基础上，否则将是空中楼阁。吴言想：我们现在还没有工资和福利制度，好在现在最多只有自己和徐德才两个人，创始人工资可以先暂时不考虑。想到这吴言接着读下去：
股权分为基本权益和衍生权益，其中基本权益包括：占有权和收益权，衍生权益包括：管理权和处置权。其中占有权就是工商注册时股东名册中所体现出来的股份，只表明占有关系，收益权主要指分红权。这里可以举一个房子的例子，房子的房产证就是占有权，比如房产证表明房子是你父母的，但是你现在拥有使用权，你把房子租出去了，你收取房租归你自己支配，这样你就具有收益权。管理权是指由于你拥有股份，你可查看公司报表等财务状态、选举董事会成员、参加股东大会等权利，处置权是指你可以出售赠与等的权利。所谓股权激励就是对上述四个股权作为激励手段。
股权的表现形式有：实股、干股（虚拟股）、期权、期股等。实股是指工商局企业登记文件中所载明的股份，这部分股份拥有股权中全部四个权利即同时拥有占有权、收益权、管理权和处置权。干股又称为虚拟股，这部分股份在工商局没有备案，是企业内部的协议，通常干股用于激励高管及核心人员，一般只拥有收益权和部分管理权，并且不具备占有权和处置权，在创业公司中，对于技术或市场合伙人，如果不实际出资，可以给予干股，体现现代轻资产公司以人为本的理念。期权是Stock Option，就是允许员工以协定的价格购买未来某一时刻公司股票的权利，如果未来公司股票价格高于协定价格，员工出售股票就可以获利，实际上许多公司都代替员工卖出股票，员工直接收取现金。实股、干股、期权是股权最基本的表现形式，这三者进行组合，可以衍生出许多不同的形式，例如期股，就是员工按照协定的价格购买实股的一种安排。
读完这一段，吴言对股权分配已经有了比较清晰的概念，具体到自己的这个项目中怎样操作呢？吴言觉得对于实股方面，可以实际操控企业，如果只是自己出资，这部分应该占绝对控股地位。徐德才是市场合伙人，在干股方面可以适当多一些，可以给他40%的股份，可以满足他的收益权和管理权的需求。但是由于这个项目短期内很盈利，虽然他做CEO可以体现管理权，然而收益权就形同虚设了，这样看来干股的意义就大打折扣了，所以应该考虑赠与徐德才部分实股，比如说20%的比例，但是明确如果退出公司需要按当时公司的估值返还给其他股东。这样，吴言基本形成了大体的股权分配方案，很快起草了一封邮件，发到了徐德才的邮箱中。
敬请期待下集：蝴蝶结效应
