## 专注还是活着 转眼一个月过去，吴言的项目在缓慢但是坚定的进步着，再有两三个月，这个产品应该就可以上线了，这使吴言很欣慰。但是这个介于alpha版和Beta版之间的版本上线之后，下一步再要做什么吴言目前还没有很好的打算。 这天吴言正在做着程序，忽然接到了同学钟永发的电话，吴言与钟永发大毕业后的联系并不多，只知道他去了江西的一家科研院所，是做导弹的，前几年因为台湾问题，忙得总是加班，不过每年都能分个二三十万，后来在当地找了一个特别漂亮的媳妇，日子过得挺滋润。 他打电话来干什么呢？吴言充满疑惑地接起了电话：“喂？永发呀！最近怎么样？” “还行吧！听小A说你开始创业了，打电话过来问问。就是，像你们这些牛人，早就该自己干了。”钟永发在电话那头说着。 “哪里呀！哪比得上你们呀，你们过得多爽呀！”吴言由衷地说。 “拿点死工资而已，没前途！”钟永发答道。“是这样，我老婆的一个表哥也在北京做生意，是做电力系统软件的，他们要做一个基于浏览器的电气原理图显示功能，他们以前只做电气设备，对软件不太懂，他找到我，问我能不能做，我说我这毕业的十年了，现在除了喝酒、K歌、洗澡、桑食这一条龙业务，其它的一概不懂呀！后来忽然想起你，特意问问你能不能做？”钟永发一口气说着。 在浏览器绘制电气原理图，吴言倒是对这个题目挺感兴趣的，他知道在当前HTML5技术中，可以通过Canvas来绘制电气原理图，只需要在加上坐标转换、放大缩小和移动功能就可以了，目前利用Canvas技术绘制工程图纸还鲜有先例，这说不定会是世界上第一份基于HTML5 Canvas技术的电气原理图绘制系统。想到这些，吴言不免有些兴奋地说：“没问题呀！可以采用HTML5中的Canvas技术实现！” “我就说嘛，你肯定可以搞定！”钟永年感慨地说。“他这个项目大概需要两个月的时间，具体细节我给你他的联系方式，你们具体再谈，我就不掺和了！” 说着，钟永发把他老婆的这位表哥的联系方式发给了吴言：智电科技 CEO 李家兴。 吴言答应下钟永发这个项目后，冷静下来后，不禁又有些犹豫。VC们成天在告诉创业者，你一定要专注，初创企业本来就资源缺乏，如果你再不把有限的资源专注于一点，产生足够大的压强，把一个方面做到极致，那你怎么可能取得市场竞争优势呢！所以给创业者们的建议总是：专注、专注再专注，只有这样你才可以成功。 但是眼下这个项目显然有些偏离主业，接下来是不是有些不够专注呢？ 这使吴言想起了一则寓言故事：三个青年去找神仙请求帮助，神仙给他们每个人一个鱼杆，可以去远处的大海去钓鱼，还有一大筐鱼，可以饱餐数日，让他们来选择。结果第一个青年拿起鱼杆就向大海走去，结果大海太远，饿死在了路上。第二个青年选择了那筐鱼，但是饱餐几天之后，由于再也没有吃的，也饿死了。只有第三个青年，拿起鱼杆，背上一筐鱼，向远处的大海走去，在路上饿的时侯就用鱼来充饥，结果他走到了海边，然后就可以利用鱼杆钓鱼，过上幸福的生活了。 吴言觉得自己的情况和这则故事比较类似，VC们的建议是直接拿着鱼杆奔向大海，自己的资金链显然会在达到目标之前断裂，从而死在路上。如果自己可以抓住一些类似的项目，这样可以自己养活自己，可以坚持的时间更长，更有机会取得成功。 吴言决定，这个项目全部由自己来完成，对于目前的三个员工，他们还继续做手头的工作，这样可以将影响降到最小。 吴言在为自己的决定找到充足的理由之后，就直接联系了智电科技的李家兴。他们约在周三下午在智电科技见面详谈。 在周三，吴言向赵文涛、李卫东、曾玉洁简单的交代一下之后，就去智电科技去见这位李总了。 在智电科技大会议室里，吴言见到了李家兴。李家兴三十多岁，个子矮矮的，一脸淳朴的表情。 “吴总，您好！让您赶过来，亲苦了！这是我的名片。”李家兴一边说着，一边递上了自己的名片。 吴言小心地双手接过名片，然后说：“李总，别客气！” 寒暄几句之后，李家兴就进入了正题：“本来我们是做电力系统硬件设备的，但是现在客户有个软件上的问题，如果可以解决的话，就可以帮助我们拿下一大笔硬件的合同。” 吴言点点头，说：“明白，钟永发和我提过。” 李家兴接着说：“他们希望在浏览器上直接显示电气原理图，并且集成到他们现有的系统中去，听说这个可以解决是吧！” 吴言点点头，急切说：“这个需求利用HTML5的Canvas技术是可以实现的！” 李家兴点了点头，接着说：“我不太懂软件，反正可以实现就好！是这样，这个也不是一个客户项目，只是我们给客户送的一个人情，我们原来的打算是找一个兼职的软件工程师来做，但是好像这个技术很多人觉得做不了，所以才找到您。” 李家兴接着诚肯地问道：“我们对这块的预算是1万5，不知道您那边能不能做得下来？” ”1万5？“吴言重复了一遍李家兴的报价，不太好意思地说：”确实是少了点，因为利用HTML5的Canvas来做工程图，这个还没有先例，需要一些技术探索性工作！“ 李家兴重重地点了点头，说：”明白，我们也听之前的几个工程师说过，这玩意都挺难的。不过这毕竟不是我们的业务范围，不太可能大手笔投入。你看我们也就几十个人，虽然走的流水不少，但是盈利就很有限！“ 李家兴说得很诚肯，吴言确实有些犹豫。 ”这样吧！你看2万5怎么样！“李家兴仿佛下了很大的决心。 虽然觉得还是有些少，但是吴言确实很想做这个项目，利用HTML5的Canvas技术做电气原理图绘制系统，吴言觉得很有挑战性，同时还有2万5的收入，至少够自己的小公司两个月的开销，吴言觉得可以做了。 想到这里，吴言爽快地说：”好吧！那我们就这样定下来吧！“ 李家兴听到吴言这么说，也很高兴，忙说：”太好了，那这样，一会儿我领你去财务那，咱们把合同签了，我看我们不如开成劳务合同，这样简单一些，我们直接帮你把税给交了，直接给你2万5现金怎么样？“ 吴言一听也觉得很好，因为如果公司间的合同，还要交很多税，这样直接拿现金就方便多了。想到这，吴言连忙说：”谢谢！谢谢！这样没问题！“ 接下来的一个多月，吴言几乎天天熬到晚上一两点钟，成天在白天忙着审核赵文涛、李卫东的代码，下班就忙着熟悉HTML5中的Canvas技术，逐渐搞清了怎样利用Canvas API来给制图形，怎样捕捉鼠标点击及移动事件，现实世界物理坐标怎样映射成为Canvas上的屏幕坐标，怎样进行图纸平移，怎样进行图纸缩放，终于电气原理图样例在吴言的手中诞生了。并且吴言在IE9、Firefox、Chrome这三大浏览器上进行了兼容性测试，兼容性也没有问题。 吴言对自己取得的进展相当满意，和李家兴约好在周五三点下午给他展示一下。 吴言刚吃完午饭就出发了，在路上接到了李家兴的电话，说是他那边有些事情，要到三点半钟才能赶回公司，叫吴言晚一点儿再过去。但是吴言已经动身了，决定到他们公司来等他。 刚进智电科技的大门，吴言着实有些吃惊，发现李家兴就在前台那，怎么会呢？吴言正在犹豫是不是走上前去的时侯，那位李总转过头来，吴言才发现，这位虽然和李家兴很像，但是确实不是李家兴。那人冲着吴言问道：”你找哪位？“ 吴言连忙说：”我找李总！“ ”噢！他出去，您到里边坐下等他一会吧！“那个人说，于是把吴言让到了小会议室。 在前台过来给吴言倒水时，吴言偷偷地问前台：”刚才在前台的和你们李总很像，是哪位呀！“ ”他呀！“前台满脸不屑地说着，”他是我们李总的堂哥，刚从江西过来，据说欠了当地政府五个亿，是过来躲债的。“说完前台就出去了。 吴言正在那里整理着东西，李家兴的那位堂哥就端着一杯茶，走了进来，主动跟吴言打招呼：”您好！我是李万年，您怎么称呼？“ ”我叫吴言，是过来和这边的李总谈业务的！“吴言回答道，心里还想着他怎么能欠了政府五个亿呢！ ”我听家兴提起过你，搞IT的是吧！“李万年问着。 ”是的，是做互联网开发的！“吴言回答着。感觉这个李万年虽然欠了那么多钱，但是好像一点儿也不着急的样子。 ”你们的工作好呀！都是科技工作者，邓小平讲话，科学技术就是第一生产力呀！还是你们了不起！“李万年漫无目的地说着。 他还挺能说，仿佛是政府部门的做宣传的口气，吴言心中暗想。 ”其实有时侯觉得邓小平这句话也不太对，我以前在是在江西省计委的，我觉得应该改为关系是第一生产力。“李万年发表着高论，”因为如果没有关系，你的一个项目我给你托几个月，半年一年都是他。但是如果有关系，可以几分钟之内就给你办好，你说这效率提高得是不是太大了。“ 虽然这话吴言不是十分赞同，但是这里边确实有些道理，吴言觉得这位李万年也似乎并不是一无是处。 李万年接着说：”其实中国社会就是讲关系的社会，没有关系什么也办不成。“ 吴言对这话只能轻轻地点了点头，什么也说不出来。 ”其实我这次到北京来，是为了还我在江西的五个亿贷款的。其实在中国欠债是一种能力的表现，你见到哪个没能耐的可以欠几千万上亿的？这年头欠债的是爷，现在江西省省行的行长比我还关心我的健康那，生怕我有什么意外。这次就是到北京来和他们合作，想搞个十几亿的贷款回去！“李万年饶有兴致地说着。 李万年话中的观点真的让吴言感觉大开眼界，仔细一想，还真是，欠债确实是一种能力的表现，不禁渐渐对眼前的李万年刮目相看了。 ”对了，你是做软件的，他们江西计委有个软件项目，是做统计分析的，你看看能不能做。如果能做，我回去跟他们说说，拿个一两百万做一下。 “李万年说着。 ”好呀，好呀！“吴言忙不迭地说着，不禁对眼前这位李万年由衷地升出了几分敬意。 李万年出去了一下，一会儿拿回来一份文档，放在了吴言面前，跟吴言边看边聊了起来。 吴言和李万年正在聊着，李家兴从外边回来了，推门进到小会议室，看到吴言，连忙抱歉地说：”对不起，对不起，有事实在走不开，耽误了一会儿！“ ”没关系！“吴言说着。 李万年这时说：”你们先聊，呆会再聊我们的事！“说完就起身出去了。 李家兴看着李万年走出会议室，然后对吴言说：”他是不是跟你说什么项目了？“ 吴言说：”是一个江西省计委的数据统计的项目。“ 李家兴听了说：”最好别跟他掺和，他就是个大忽悠！“ 吴言心中暗想：怎么大家都因为李万年欠了五个亿，就拿有色眼镜来看待他呢？虽然这么想，但是吴言嘴上却没说，而是说：”上次咱们谈的项目我基本上做完了，我们看一下吧！“ 于是两个人对功能仔细地过了一遍，李家兴对吴言实现的功能很满意，于是直接和吴言约定在下周一下午过来到公司取合同款。看来吴言接的第一个项目就这样顺利结束了。 吴言和李家兴分手之后，又找到李万年，两个人详细地聊了一下系统的需求，口头约定吴言利用两个月的时间把系统做出来，由李万年出面和江西省计委签合同，合同额是200万，然后给吴言100万。 吴言不禁很兴奋，自己的第一桶金原来是这么挣到的，如果有了一百万，自己的这个项目成功的机会将大增，一路上吴言几乎要控制不住自己要手舞足蹈起来。 从这之后的两个月，吴言没日没夜的干起了这个项目，之间在关键节点上及时向李万年做了汇报，项目开发进展很顺利，基本功能已经开发完毕了。 吴言兴奋地拿起电话，想告诉李万年这个好消息。 ”喂？李总吗？我是吴言！“吴言给李万年拨通了电话。 ”吴言呀！你好！“李万年在那边答道。 ”我这边的系统功能基本开发完成了，您看什么时侯可以和江西省计委签合同呢？用不用我过去做一下技术支持？“吴言殷切地问着。 ”噢！是这样呀！“李万年略微沉默了一下，然后平静地说：”是这样，前两天我去问了一下他们，他们目前不准备上这个项目了。本来想通知你来着，可是事情一忙给忘记了！“ 什么？！吴言简直不敢相信自己的耳朵，项目黄了！吴言轻松挣到第一桶金的幻想彻底破灭了，这两个月起早贪黑的亲苦算是白费了。吴言的心情一下子从云端掉到了地上，由于气愤胸口好像堵了一块大石头，重重地压得自己喘不过气来，一时间所有愤懑都无从说起。 也不知道后来是怎么结束了与李万年的电话，吴言在自己租房的附件转悠了很长很长时间，心情才逐渐平静下来，他不想让员工们看到自己当前的状态，他觉得自己还是需要历练。 痛定思痛，吴言总结了一下自己接项目的经历，对于李家兴而言，吴言比较幸运，虽然在价格上利用吴言急切想做的心理，压低了一下价格，但是还是非常仗义的，包括主动替吴言交税拿现金支付。对李万年这种，吴言显然就没那么幸运了，对于这种人，显然应该事先签好合同，可能的情况下，还应该先收一部分定金，如果不能满足这样的条件，项目再好也免谈。 敬请期待下集：春节