{ SDP社交化分销平台 } 立项建议书 文件状态： \[√\] 草稿 \[ \] 正式发布 \[ \] 正在修改 文件标识： 欣网互联-新产品立项 当前版本： 1\.0 作 者： 李金峰 完成日期： 2018/7/12 天智互联 | 欣网互联 天智互联 | 欣网互联 版 本 历 史 版本/状态 作者 参与者 起止日期 备注 目 录 [0. 文档介绍](#id_Toc519589833) [0.1 文档目的](#id_Toc519589834) [0.2 文档范围](#id_Toc519589835) [0.3 读者对象](#id_Toc519589836) [0.4 参考文献](#id_Toc519589837) [0.5 术语与缩写解释](#id_Toc519589838) [1. 产品介绍](#id_Toc519589839) [1.1 产品定义](#id_Toc519589840) [1.2 产品开发背景](#id_Toc519589841) [1.3 产品主要功能和特色](#id_Toc519589842) [1.4 产品范围](#id_Toc519589843) [2. 产品发展目标](#id_Toc519589844) [3. 产品技术方案](#id_Toc519589845) [3.1 产品体系结构](#id_Toc519589846) [3.2 关键技术](#id_Toc519589847) [4. 产品优缺点分析](#id_Toc519589848) [5. 项目计划](#id_Toc519589849) [5.1 项目团队](#id_Toc519589850) [5.2 软件硬件资源估计](#id_Toc519589851) [5.3 成本估计](#id_Toc519589852) [5.4 进度表](#id_Toc519589853) [6. 总结](#id_Toc519589854) # **0. 文档介绍** 描述分销平台产品建设背景、建设思路及基本方案。 文档含项目的整体概述、产品定义、开发背景及产品方案。 略 略 缩写、术语 解 释 SDP Social Distribution Platform 主商家 入驻平台的主商家，有明确的市场诉求，需通过分销商和分销员实现销售目标 分销商 申请为主商家分销的商户，必须有相关资质证明，分销权限需由主商家审核通过 分销员 申请为主商家分销的自然人，须通过实名认证 酬金 分销商、分销员通过分销获得现金收益 SDP（Social Distribution Platform）社交化分销平台，是基于移动互联网社交平台实现的全渠道电商解决方案。整合传统分销体系，帮助传统企业搭建新一代互联网化分销体系。 SDP 平台助力传统企业快速建立分销渠道和分销员团队，实现线上线下销售渠道互通，去中心化流量聚合，客户粉丝沉淀。 SDP模式最大的优势是依托移动互联网社交平台通过熟人关系裂变形成规模化的口碑营销，帮助企业汇聚客户促成销售。 四大分销模式：  （四大分销模式） 1） 分销商拓展分销商 优势：激发分销商的拓展能力和销售能力； - 分销商邀请其他分销商家加入； - 分销商酬金由主商家自行定义并发放; - 分销商邀请关系可用于邀请奖励或按层级比例计酬； 2） 分销商下设员工分销 优势：激发分销商发动其员工进行分销，并拥有自主定酬权； - 分销商可选择开通员工分销； - 分销商员工可查看销量和酬金； - 分销商员工酬金由分销商自行定义并发放； 3） 主商家下设员工分销 优势：激发主商家发动其员工进行分销； - 主商家可选择开通员工分销； - 主商家员工可查看销量和酬金； - 主商家员工酬金由主商家自行定义并发放； 4） 主商家支持粉丝分销 优势：社交化传播形式将消费者变为分销员； - 主商家可选择开通粉丝分销； - 粉丝可查看销量和酬金； - 粉丝邀请关系可用于邀请奖励或按层级比例计酬； - 粉丝酬金由主商家自行定义并发放； 目前通信运营商领域，联通、电信相继推出分销平台，通过整合中台能力，借助企业微信、微信公众号等互联网入口，打造分销体系，帮助业务部门拓展多类多级分销商，通过互联网化分销的赋能，实现业务的多渠道销售。 现阶段我们服务的移动省份中，云南已有明确的分销诉求、江苏已通过快速易行的方式实现了简单的分销和计件，但缺乏体系化的产品能力和运营能力的支撑。 无论是传统的商业销售模式还是现如今的新零售概念，分销均是销售环节中的一个重要且有效的形式。线下的熟人经济、口碑营销以及移动互联网的社交化病毒传播，是促进分销形式发展的催化剂。 综上，建议以社交化为切入口，以社交化平台为载体，打造满足企业快速构建一体化的社交分销平台。 产品的核心功能： 1） 主商家管理： - 平台可满足唯一主商家（独立部署运营）或多个主商家入驻（平台化运营） - 主商家可发布维护自己的商品库（支持通过接口对接第三方系统商品库），针对商品可灵活设置酬金规则。 - 主商家账号状态有待审核、正常、停用（适用于平台化运营）。 2） 分销商/员管理： - 分销商支持商户和自然人两类。 - 商户型分销商入驻必须审核，审核通过后方可进行分销，商户型分销商支持拓展子级分销商。 - 自然人注册成功即可进行分销，分销酬金提现必须通过实名认证。自然人可邀请他人注册成为自然人分销商。 - 分销账号的统一化管理及分销账号与互联网开放平台账号的关联关系，如：手机号与微信号的关联。 3） 商品管理 - 分销平台商品库支持独立的商品信息管理和维护；同时支持通过接口形式与第三方商品管理系统对接。 - 商品分销规则设置完成且发布成功后无法修改商品酬金规则，仅支持针对商品分销的有效期进行设置。 - 商品分销支持当面扫码、商品海报、分享链接三种形式。 4） 订单管理 - 分销订单需记录商品、分销商（员）、消费者的关联信息； - 订单状态分为：待完成、已完成、已取消。 - 针对退款类异常订单，若商品由第三方对接平台提供，则该状态需通过接口方式传至分销系统。 5） 酬金管理 - 商品酬金规则可设置固定值酬金或比例值酬金；酬金结算支持自动结算和人工结算。 - 酬金结算支持开启或关闭层级结算关系，即上级可获得上级产生酬金的部分奖励。 - 酬金可支持达量奖、邀请奖等多种形式的激励性酬金。 - 酬金提现支持申请提现，提现方式支持微信钱包、支付宝钱包、银行账户等方式。 - 酬金状态分为：待结算、已结算、全额退款；针对特殊商品存在一笔订单分批次结算情况。 产品的特点： 1） 规范接口管理： SDP 社交化分销平台为独立的销售管理平台，支持通过标准的 API 接口与第三方系统对接，如：商品接口、酬金接口、支付接口、消息接口等。 2） 灵活组件管理： 平台主体功能以版本迭代形式升级，促销模块以组件式模式选择启用或关闭。 在版本升级中，可针对组件独立升级、维护；并通过账号权限的方式针对性开放部分组件。 3） 灵活权限管理 针对各个角色的权限可以灵活定义和配置。 SDP 社交分销平台适用于构建互联网分销渠道的供货商，支持实物分销和虚拟物分销。 1） 应用端： - 前台应用：微信服务号（H5）、微信小程序 - 运营平台：PC端运营平台，满足平台运营管理及商家运营管理。 2） 一期核心业务场景 - 主商家设置分销规则 定义是否支持分销商、分销员 定义按绝对值、按比例值设定统一的酬金及其他附属酬金（邀请奖、达量奖等） 发布商品或通过接口形式引入商品 定义商品是否有独立的酬金规则，商品酬金规则优先于统一酬金 - 商户申请成为分销商 商户申请-主商家审核-开通分销商账号权限-通知分销赚酬金 - 用户申请成为分销员 用户申请-开通分销员账号权限（绑定微信账号-对接微信钱包）-通知分销赚酬金 - 分销商扩展分销商 分销商分享邀请（当面扫码、邀请链接）-填写新分销商资料-主商家审核-开通分销商账号权限-通知分销赚酬金 - 分销员发展分销员 分销员分享邀请（当面扫码、分享海报、分享链接）-新分销员填写注册信息-开通分销员账号权限（绑定微信账号-对接微信钱包）-通知分销赚酬金 - 分销推广商品 选择分销商品（按酬金高低、按销量高低）-选择分销方式（当面扫码、分享海报、分享链接）-查看分销数据 - 提取分销酬金 分销商/分销员申请提取-校验分销商/分销员资格（账号状态、实名认证）-校验提现绑定账户（微信钱包、支付宝钱包、银行卡）-酬金批次提现-提现状态通知 短期目标： 满足基于微信生态的 SDP 社交化分销，支持商家开展实物、虚拟商品的销售、招募分销商、发放酬金。 1） 以 saas 模式，支持创新发展部开展分销业务。 2） 以独立部署和组件接口化定制模式，支持业务大区进行项目落地实施。 长期目标： 打造独立的SDP 社交化分销平台品牌，以 saas 的模式为各类商家提供电商分销解决方案。 1） 打造欣网分销的独立品牌，品牌名待定。 2） 按通用版本和组件化模式定义价格体系，支持大客户的独立组件化开发。  （产品架构）  （分销主流程） 略 略 角色 知识技能要求 建议人选、人数 工作时间 项目经理 产品经理 技术经理 编程人员 测试人员 质量保证人员 配置管理人员 服务与维护人员 …… 提示： （1）*估计项目所需的软件和硬件资源，说明主要配置。* （2）说明以何种方式获得，如“已经存在”、“可以借用”或“需要购买”等。 （3）资源的级别为“关键”、“普通”两种，如果关键资源不能及时到位，可能危害项目。 资源名称 级别 详细配置 获取方式 费用 关键 关键 普通 … 普通 项目重点成本估算表 条款 成本（人民币） 备注 人力资源 软硬件资源 差旅费 会议费 接待费 协作费 … 项目重点事件推进进度 工作事项 时间计划 责任人 备注 产品设计 7\.23-7.31 蒋伟、唐玥 一期主体流程和范围； 核心模块原型； 其他原型可同步推进； 视觉设计 7\.27-8.3 周宠、石允佳 前端切图 8\.1-8.10 张海峰、刘瑞超 系统架构设计 7\.27-8.3 李彪、孙含新 数据库设计 8\.1-8.10 李彪、孙含新 一期版本研发 8\.13-9.24 江涛、赵林、朱耀 一期版本内测 8\.27-9.24 一期版本发布 9\.24-9.28 项目一期历时2个月左右，致力打造以微信生态为主入口的SDP 分销平台。 - 一期功能点规划 - 流程梳理清晰 - 原型分批讨论