**抖音引流后转化技巧**  欢迎大家来到牛人分享第168期。抖音引流后如何在微信端进行转化？本堂课的主讲导师依旧是我们的史老师。因为他在抖音这一块儿比较擅长，做了很多事情，而且运作也是很成功的。 在上一节课呢，我们学习到了如何在抖音实现一些引流，比方说那个抖音注册的时候，包括我们的头像，我们的昵称一系列的注意事项，以及如何抖音建群，然后吸引到我们的微信端。 那么我们引流过来之后呢，我们就面临着一个问题，就是如何去转化的问题，如果我们无法把引流而来的人成功的转化，那么我们依然是失败的。 所以这一关也是非常重要的，在过去呢我也回答过一些人的这方面的困惑，包括一些团队长也说我引流来了之后怎么去转化呢，他们好像只是为了要东西，让他们去下载，他们就不回应了，或者说回应了之后呢，就一直拖拖拖，最后呢，就拖死了。 转化成交相当于一种销售能力，而这种销售能力呢，是建立在你掌握一定的深厚基础知识。包括了神马的基础知识，这个注册流程是怎么回事儿，我注册之后能够带给我什么样的好处，有免单？或者说有抽奖？我一知半解比较困惑，有没有人带我？对于陌生用户来说，它有N多疑问。 如果说你没法解答，如果你给对方说这个问题我也没搞懂我去问问我们老大，我问完了之后再发给你。对方可能就跑了，因为他感觉你不专业，所有人都喜欢跟着专业的人去做，所有人都喜欢跟着能够给他带来前途的人去做，这是人的本性。 所以，如果你在转化的时候不具备这些基础的能力，我建议你一定去好好学习，你搞清楚了之后，你才能理直气壮的去发展别人，如果你自己都没搞懂，或者凭感觉是怎么回事儿，那你怎么能发展的起来呢？ 这些东西是最简单的同时也是最难的，最简单的就是因为你学了之后就能用，你用了之后就有效果，最难就是你太懒了，永远学不会永远不愿意学。那结果呢，就是一问三不知，在转化的时候呢，功亏一篑。 **欢迎史老师！** 今天晚上我们主要来探讨抖音引流后的转化变现流程。首先呢，我们简单回顾一下上节课，我们的抖音引流的一些技巧和方案。首先我们就讲到第一个点是关于账号的搭建。账号的搭建避免最容易犯的错的地方，包括顶部图。 第二个就是我们的昵称，我们昵称比较落地的，比较接地气的，不要有太明显的营销的这种。粉丝没有超过2万以上的话，基本不要采用签名微信转化。 在个性签名里面加V的方式来去做引流，目前来看是比较危险的，所以说这一块儿的话，大家可以去弱化掉。，第二个就是关于内容的定位，然后我们今天再去简单的回顾一下。 关于内容的定位呢，我们一定要掌握换位的思考的方式。要含蓄表达或者是换位表达的这种语言方式。你不能说我是做优惠券的，我分享的内容就是我今天领券，原价多少，领完券之后多少。在抖音的内容生态里面是限定词。就是说哪怕你对着一个产品，比如说我们买了这个枕头原价是198，那么领完券之后，可能是18还有一个八块的佣金，但是这种方式完全不能从这种内容输出里面去展现，那么你可能说分享我这个枕头怎么好，然后呢，价格还非常的实惠。这个时候呢，你就用到了我之前说的那个。评论区的一个引导加粉，用小号儿可以结合这个方式。 关于内容的定位我再举几个例子吧，比如说我们想做这个儿童的类型商品。可能说我们想去找宝妈，视频就要做关于亲子的价值输出。 大家有没有发现一个问题，很多人拍了很多的抖音。然后拍了自己的孩子拍得很好，宝宝也长得很可爱。但是没有流量，就是没有粉丝。也没有产生这种涨粉的效果。你完全是在一个自嗨的过程。完全没有换位到你的用户或者你的目标用户看到你的内容。他看到你的内容，可能会点个赞，但是，比如说儿童长诊子，我是通过什么样的方式来给弄好了，然后呢，大家把这种小经验小技巧分享给大家，那么大家觉得这东西有价值，就关注了你。所以说在内容输出的时候不要陷入一种自high的状态，要换位思考。 **前端引流+后端变现** 其实无论是我们的实体生意还是我们的网络生意。就核心的点就是这两个点，一个是前端引流，另外一个就是后端变现，那我们简述讲一下我们前端引流的这个方案就是引流到微信一对一的转换技巧，当我们把前端的内容框架打好了就是。我刚才提到那些点你们通过相关的内容去布局好了以后转发到你的微信的话无非就是通过两种。那么，第一种就是物质引导。第二种是价值引导。接下来我们去深度的剖析，这两个方案，这两个核心的点。 那么第一个点就是物质引导，这个非常容易理解。分享一些特价的礼品。什么意思呢，比如说我们那时候我们买的这个沙发，这个坐垫儿我买多了，我可能说如果有想要的，也可以免费送给大家。这个时候呢，你把这个内容输出以后呢，肯定很多人会在私信里面或留言里面去问**你怎么去领。** 那么这个时候呢，你又要抛出你的一个转化的话术和方案。比如我这个沙发垫儿可能总共是五个，先到先得，如果说需要的话，可以把你的地址发给我。我们可以在神马里面选一些我们的高佣的产品等。 这个时候我们抖音内容发布以后肯定会很多人去加你想去索取这个免费的礼品。这个免费的东西肯定是有限的，要不然我们的引流成本太大。然后这个时候呢，你可以给他们说已经领完了，不过后期呢，我们这边还有免费领的活动，我们到时候随时通知。这个时候呢，一定不要把你的神马，或者说加你微信以后千万不要把你的神马给抛出来，你可以三到五天以后，说我们的这个活动有了。因为一般神马的话会有一些低价的活动，同时还有一些新人的免费活动，这个时候把神马抛出来。 物质引导（分享的一些特价礼品，添加后，免费赠送，礼品10份，先到先得）（注意技巧：准备2份就行，然后说领完了，不过后期还会有免费领的活动，随时通知你，过5天左右开始互动，这个时候抛神马（注意一定要有时间间隔）） 那么，这就是我们第一个物质引导，其实物质引导的话，最最重要的就是借助我们神马优惠券或者是高佣低价的这个产品。或者一些撸的纸巾之类的。完全是可以的承受的低成本引流的。这一块儿的话可以根据我说的这个点，你们自己发挥，咱们神马之前分享的课程有很多这种案例。 那么我们第二个点去讲价值引导，这个是我们团队做的比较多的，而且是非常有效的。成交的客单价也是非常的高的，我们自认为是一个比较好的引流的方案。 那么价值引导的话，我们主要就是分享一些养娃带娃知识早教课程或者是一些绘本或者是一些故事之类的这种，有价值的知识课程。我们经常用的就是这个。当初应该是花了将近四五百块钱买了108G的这个各大早教机构的早教课程。他们这一块儿总体的课程价值加起来将近2万块钱。然后呢，我们通过这种云盘的方式给好友。这个的话是基本上就做到了零成本。而且的话，这个带来的用户的质量也是非常高的。 在留言区或者是在视频的内容里边做的引导，他们找到你所需领取的。 在价值引导里边的话，我们除了目标用户确定为母婴或者是宝妈之类的话，我们可能还有一些宠物是吧，那么可以讲一些宠物的饲养知识或者是猫的安全注意事项。一个价值输出，引导他们。 那我们讲了抖音微信的前端的引流。我们接下来去讲讲一讲从引流过来之后，后端的社群转化。经过上一步呢，我们已经把目标用户转为我们的好友。这个时候呢，我们就要找准时机，把他们拉到社群运营。也是我们这边的遵循的123法则，先交流，我们可能说不会先上来把你拉到一个群里，交流之后打好标签，我们再确定这个人的需求。他是只是去购物呢，还是说想去兼职，想去获得返利，根据标签不同拉到对应的群里面。 我觉得神马APP里边咱们中级课堂里知识社群知识和社群思维，这几个课的话是非常有价值的，基本的框架和整体的思路都在里面讲的非常的详细和全面，大家可以去看一下，就是神马APP里面。 从目前的微信生态变现来看，朋友圈的转化效果已经不如社群的整体的转化效果，所以说在后端变现里边社群转化和社群的精推这个产品的带动是非常高效的。所以说，我建议如果说你是一个小白，刚开始做神马或者是做了神马好一段时间一直没有做的很好，一定要把这个后端变现的思维，社群知识和社群思维好好看一看。然后再通过自己的一个实践建群，然后去建立起自己的一个后端变现的小闭环。 那么好，我这边的分享就结束了，然后讲的是整体的框架和逻辑。具体的实操的话，大家可以根据每一个人不同的特点去去尝试。我留15分钟的答疑时间，然后大家有什么问题的话，可以去聊一下。   谢谢史老师精彩的演讲，那么史老师您说主要是结合这个抖音给大家。这些怎样引流来这样转化的那么具体的呢，就是说我看到评论区，有人说有没有什么这个一步一步的那种指导案例。 在社群里面进行转化的技巧，我认为166期牛人分享的内容值得学习与借鉴，具体可以点击阅读原文跳转。 同时呢也要关注我们的直播间，因为我们的直播间呢，目前各类课程300多期了。其中包括小白基础学习，高手应该学习的，以及作为团队长如何突破的等等。 OK，本次的牛人分享到此结束了，大家可以关注直播间寻找相应的课程进行学习。