**团队人应知应会营销四力模型** 一道老师 神马APP官方 4月25日 谈到营销，很多人并不陌生，几乎每个行业都会谈到这个词汇。不过，遗憾的是很多只是伪营销。 我认为营销的目的只有一个，就是为了实现企业的战略目的，或者阶段性的发展目标。任何偏离这个目的或者目标的营销都是伪营销。 在我看来营销有四个力量模型，这四大力量模型相辅相成，缺一不可。尽管你在书上可能没有看到，可是并不妨碍我的总结。 第一个力量就是觉察力。很多营销方案在最初设计的时候都是非常粗糙的，甚至是充满着各种各样的风险与漏洞。这个时候作为营销人，应该具有向上觉察力以及向下觉察力。 所谓向上觉察力就是发现其中的增长因素，通过持续的优化使得效果最大化。所谓向下觉察力就是发现其中的风险与漏洞，在弹性法则下，风险与发展进行相对平衡。 第二个力量就是创造力。说到创造力，大家也不会陌生，但是创造力因人而异，有的人总是循规蹈矩，有的人总是能想出好的点子、不拘一格。 创造力的培养不是一朝一夕的事情，既要充分的知识储备，又要防止被知识所束缚，两者之间有一种微妙的平衡关系。比方说平台既要盈利，又要让用户获得利益，这就是一种平衡关系。 事实上，创造力在不同的人身上具有很大的差异，正是因为这个缘故，成为了营销人与非营销人的分水岭。 第三个力量就是组织力。说到组织力，我们的第一印象就是一个平台的组织架构。但是一个平台的组织架构具有相对稳定性，而营销的组织力更像一个单独的项目架构，具有快速的生命周期。 在我看来，营销的组织力更像一个微型的人力资源架构，它为项目而生，为项目而重生，权力的制衡或者赋予只为项目的目标而服务，主观因素的参与较少。  第四个力量就是成果力。说到成果力，就是通过营销的执行之后取得的结果。在开始到结果的这个过程当中，如果调动某些因素相应的引起结果发生更好的变化，这需要营销人高超的技艺。 有的人缺乏营销成果力，可能一不小心动了某个看似不起眼的因素，却可能导致结果的大相径庭。而厉害的营销人，可能看似很轻易的改变了某个因素，却直接导致结果超过预期。外行的人自然不认为坏的结果是因为某个不起眼因素的调整，也看不懂或者不认为厉害的营销人对某个不起眼因素的调整就导致了超出预期的结果。 但是蝴蝶效应、多米诺骨牌效应的神奇结果，又令他们感到十分惊奇和震撼。我们在看到现象的同时，更应该懂得并使用其中的规律为我们的结果服务。 我曾经和不同的人聊过营销，感触还是颇深的。当我和一个不懂营销的人谈论的时候，他提出的问题通常非常幼稚，往往纠结在这个是否重要的问题上面。 当我和一个只会模仿的人谈论营销的时候，他很难有自己创造的东西出来，甚至怀疑任何不出自书本和教条的东西都应该质疑，任何创造性的东西在他这里除非有人做，或者得到其他方面验证，他才会接受。因为他只是一个模仿者。 当我和一个稍微有些创新意识的人谈论营销的时候，他很难接受那些看似复杂实际上执行很容易出结果的创新，因为他对营销理解的不够深入，往往只是通过表面现象去认定是否复杂。他会认为一个所谓厉害的营销人只是轻易改变了某些因素导致结果翻番这样的事情是不会发生的，因为他无法理解一个简单动作背后的复杂原理。 当我和一个具有一定程度创新意识的人谈论营销的时候，他很难在一个维度上坚持深挖，往往会跳跃很多路径与思维导向，他很难接受一个维度的深挖可以达成想要的目标，他认为只有在宽度上进行尽可能多的布局才能实现结果，而且他会乐此不彼的进行这种操作。当我在一个维度上和他深聊的时候，他会认为我忽视了很多其他的因素，因为其他因素也可以衍生出很多的营销方式。 当我和一个高明的营销大腕谈论营销的时候，他显得很专业，总是能够从理论的高度规划出一个项目的框架，然后在这个项目框架中纵横捭阖。切记，我说的是高明的营销大腕，不是那些教条主义的营销人。 对于营销大师之类的，目前我只能洗耳恭听，尽管他们讲的是普遍意义上的规律问题，但是我总能结合到具体的场景中去。我想，有的人之所以觉得营销大师讲的东西不落地，可能就是因为自己无法通过自己的知识结构结合进具体的营销场景吧。 总而言之，营销人应该在觉察力、创造力、组织力、成果力四个维度方向进行自我学习与提升。知识本身只有潜在价值，只有通过具体人的使用才体现了他的价值。而这个具体人的能力大小，也决定了知识本身体现的价值差异化。 阅读原文