**地推破冰三部曲**  ***1为什么要地推*** 首先，地推的目的是什么？是拉新，是为自己的团队注入新鲜血液。 那有小伙伴会问：老师，我线上引流不行吗？我线上引流不也是可以达到拉新的效果和目的吗？ 好，那咱们就来说说，线上引流和地推之间的一个区别是什么。 想必大家已经听过很多商学院培训以及大咖分享的线上引流课程，那我们说在小红书、咸鱼、抖音、微博、等这些APP上面进行品牌的引流是需要一定的技巧的，稍不留神就可能被关进小黑屋，并且是需要时间的，需要你不断的去推送和经营，而人往往是不够有耐心的。 我相信有很多人，在线上引流这块，败就败在没有耐心，没有坚持和专注的去把一件事情做好。 并且我们说线上引流，是需要有一系列的步骤的，从引流到转化是一体的，你引流进来的时候，其实客户是不够精准的。 举一个例子，前几天有一部剧【亲爱的·热爱的】非常火，也就是全民老公李现的那部剧，然后有些小伙伴就上去微博发帖蹭热点，说自己有这部剧的全集视频，然后就有很多人发了疯的加好友要视频链接。 我们都知道，这个形式引流进来的人，虽然很快速，人数也特别多，但其实是不够精准的，她们是带着看电视剧的目的对吧。是需要先养起来，然后慢慢的转化。 当然线上引流最大的特点就是0成本，并且可能你这个ID，你的这个帖子火了之后，会持续引爆，但线上引流不一定适合所有人，而地推适合所有人！ 只要你有手有脚，有一张嘴巴，你就可以出去地推，所以地推的门槛低，只要你走出去，你就一定会有收获，并且收获的都是精准粉，温度和粘度都会很高。为什么这么说呢。 1、地推是你出去和客户面对面直接交流沟通，相比线上来说，是有温度的，并且听过你介绍神马之后，愿意下载了解App，说明就是精准粉。 2、出去地推的环境肯定是你熟悉的环境，有绝大的机率遇到的都是老乡，都是本地人，心理的防御线会大大的降低，并且，地推成功之后，对方肯定也要去推广和发展，这样慢慢的，你所在的地区做神马的人会越来越多，你们甚至都可以定期的在当地举办小小的沙龙会，打造团队的凝聚力，相互分享经验，这是一件特别好的事情。 那说到这里，我想跟大家分享一下老师这两个月做线下培训的心得。 我们从盐城到杭州到武汉到温州到长沙到吉林，从这六场线下培训反应出一个问题，我想先问大家一个小小的问题，你们觉得做地推最难克服的因素是什么？是地推的小礼物？不知道选什么样的小礼物？还是不知道怎么面对面的去和陌生群体推广和沟通？不知道地推话术？还是说没时间？不知道哪里适合地推？ 在这里我想跟你们说，以上我所说的都不是最难克服的因素，最难克服是因素，是你自己！ 你什么都不缺，就缺给自己下一个狠狠的决心！ 我们退一万步来说，其实不单单是做地推，我们做任何事情，在突破自己的时候，都要给自己下一个狠狠的决心，当你无法下定决心的时候，请你问自己几个问题： 1、你给自己的父母亲最好的生活条件了吗？ 2、你给你的孩子最好的生活条件的吗？ 3、你给你自己最好的生活条件了吗？你觉得现阶段的生活你是否满意？那有的小伙伴会说，还可以啊，我很满意我现在的生活状态和条件。 我想说的是，可不可以再好一点的，可不可以更好一点呢，对吧！？ 我们是不是应该成为更好自己，去成就你爱的人和爱你的人？！ 有时候真的应该想想这些问题，才会驱动我们去更好的完成每一件事情。 ***2相信自己*** 好，接下来我我所要讲的内容分为二个相信！ 第一个相信叫做相信自己！ 在这里我要问大家二个问题：你用神马是不是真的省钱了？！是不是真的赚到佣金了。 那既然神马真的做到了可以去让用户省钱而且还帮助到用户赚钱，你为什么会不敢去地推去推广呢？ 我们线下培训第一站到了盐城，其中一个运营专员她说：我总是不敢去跟我家楼下的便利店老板和快递接收点的老板去推荐，因为不太熟，突然去推荐神马她们会不会觉得我是不是有利可图。 但是，这位运营最后突破了自己，勇敢的跟她们推荐了神马，后来她跟我说报喜，她说：老师，她们其实是需要这样得导购APP的，我跟她们推荐玩之后，她们很有兴趣！觉得这个APP是她们需要的！ 所以在我们还没有去实践的时候，不要去瞎揣摩用户的想法，就算是揣摩客户的心里也要往好的方面去想，要告诉自己，她是需要这个APP的，我是在帮助她省钱帮助她赚钱，而且实际上也是如此啊，为什么要想着她可能会拒绝我，万一她觉得我就是想占她便宜怎么办，她要是拒绝我，那不就很丢脸？为什么要想这些负面的东西呢，对吧？！ ***3相信神马*** 好，第二个相信是相信神马。 那接下来我再问各位两个问题：你用神马你付费了吗？需要额外的投资吗？神马有没有像传销一样伤害到你身边的人脉？有吗？没有！对吧？ 那既然没有为什么不敢去地推，不敢去推广？为什么会害怕被拒绝？就算被拒绝又何妨呢，你是在做一件为自己好也为别人好的事情，有人拒绝了你，只能说她错失一个机会一个机遇。 你想想看，你要是早一点遇到神马，你是不是可以省更多的钱，赚钱更多的钱。 现在分享经济已经成为了趋势，你并不是在推销，而是在分享，分享一个可以改善对方家庭生活，可以为对方省钱还能赚钱，一个百利无一害的APP。所以我们还有什么理由不去地推呢？ 在以往的很多培训当中，只要是涉及拉新的课程，我都会一而再再而三的强调一个真理“拉新是根本”，为什么说拉新是根本，人就是组成团队的根本，没有人就没有团队，所以拉新是根本！ 有人你就筛选优质代理的资本，连人都没有你怎么筛选优质的代理，所以拉新是根本！ 所以拉新是我们每一个神马的小伙伴们每一个月甚至每一天都要做的工作！ 并且这个月是神马的地推月，整一个八月份会对出去做地推的小伙伴进行地推补贴，这对无论是之前有去地推过还是没地推过的小伙伴来说，都是一个很大的福利！ 并且，八月份是一个非常关键的时间节点，我们不说远的，就说今年下半年的双十一双十二，双11双12看似很远，但其实我们来进行一个时间节点的倒推，你们就会觉得时间根本就不够用了！ 首先如果八月份你没有跟上地推的活动，那么其他人跟上了，你就已经落后别人一大截了，紧接着到了九月份，九月份有一个九月九的活动，有可能在这个活动，你的佣金你的订单量会比平时要好一点，但是如果你在八月份没有跟上脚步去扩大你的团队的话，那很可能只是因为活动给你带来的增量，而不是团队人数增加给你带来的增量。 那如果说团队人数增加给你带来增量再加上活动给你带来的增量，那增量是不是就会更多，你的收益是不是就会更高？！ 好，那么九月底联合十月份初还有一个国庆七天的小长假，小长假结束之后，就要开始备战双11双12了，所以你们觉得，八月份不跟上节奏的话，留给你们的时间，还有多少呢？ 商学院做的每一项培训，都是为了你们可以在重大的活动可以有一个很可观的收入。 所以你们务必跟上节奏，如果你不跑起来，别人已经跑起来了，那么你们之间的差距就会被拉得越来越远！