**克服地推恐惧心理第一步**  编者按：本文稿来源于越分享越成功之牛人分享第105期，由刘婷导师根据自己的实际经营经验总结而成。以下为分享正文： PART 01 小伙伴们大家好，今天呢，我来给大家讲一下地推，为什么是我来呢？ 因为我之前是专门做早教机构的市场总监负责带着一帮员工一起去组织地推，可能相对来说更有一些经验，所以我今天来给大家讲一讲，怎么来克服自己的恐惧心理。 课程要点： 1.地推前多听听地推方面的课程 2.地推物料准备 3.一人地推、多人地推 4.地推选址 5.地推沟通与成交方式 上面5点呢，是我今天要讲的课程的主要内容，因为在我看来其实关于地推没有什么特别需要讲的，为什么呢？ 因为尤其是在心态这一方面，我觉得没有什么是可怕的或者说恐怖的。 PART 02 第1个要点是要求我们或者说让我们尽可能去多听一听地推方面的课程，为什么呢？ 我们商学院之前的很多课也有很多其他导师讲过关于地推的系列课，大家可以回放去听一听，这个是要做的。 还有就是神马公司在8月份开办了一个活动，是全国联动的，就是我们全国的地推。  小伙伴们在神马的首页也可以看到有关的一个介绍，大家可以点击进去然后看看能够找到同城的小伙伴一起去参加最好。 PART 03 那么我们地推物料如何准备呢？我来给大家看一眼我团队里的小伙伴的截图。   这些物料在我们神马首页，APP里边也可以找到相关的购买链接。 但是大家看一下这两个物料单有明显的差距，差距都在哪，内容不一样。 那么我给大家说一下，像我们这种普通人啊，可能不具备去做这种专业推广，我一直认为地推有两种方法，一种就是属于游击战队，就是属于那种不正规的，那么还有一种就是像我经常去做组织活动啊，或者说去策划活动，我就会做那种专业的正规。 那么其实大家看一下第1张图就比较适合我们这种日常的生活，百姓还有普通的用户去做地推。 大家一定要切记，我为什么要这么说呢？ 其实没有必要去买很多物料，有可能你会发现基本上没有什么用，因为夏天很热啊，大家基本上不会在你面前停留太长时间，所以我觉得你很多东西最好是能够移动起来比较方便的。 那么对于我们这种普通的VIP用户来说，我建议地推的那种桌子还有易拉宝不需要买，那么我给大家的建议就是工作牌、小扇子，如果想让别人看他正规一点衣服可以买一件，其他的我觉得没有什么可需要的，甚至如果觉得挂在脖子上工作牌也不方便的话直接掏出来手机就OK。   大家可以看一眼我刚才发的视频，第1个是我团队里边的小伙伴，也是普通的宝妈，然后买的几个小的赠品，然后价格也不贵，就是那种闪光的气球，他现在买的应该是6毛多一个，在晚上一般傍晚的时候我们采用这种移动式的地推其实效果最好的。 PART 04 我不知道大家在面对或者说去地推的时候有没有遇到过什么问题，因为今天让我讲课的内容是恐惧，我刚才一开始的时候也跟大家说过，其实这个东西没有什么恐惧的，所以刚跟我说这个的时候，我就觉得这个课题其实并不难，我也知道大家害怕的是什么，可能就是怕被拒绝。 大家可以看一下我刚刚发出来的这个视频是雷军在做地推，他也会有被拒绝的时候，所以，地推的时候遇到被拒绝的情况并不是罕见的事情。 当我去看这个视频的时候，我的感受就是雷军这么有钱的人都不害怕被拒绝，那我们这些普通的人有什么理由去害怕？ 俗话就是光脚的不怕穿鞋的，当你跟别人吵架的时候，你会觉得，唉呀，我这个那个，当你放下你所有的顾忌，你就觉得反正我也这样了，我为什么不去试一试呢？ 这就是很多人，当人生到了一个低谷之后，他不会再差了，只能越来越好，所以我希望大家在去做地推的时候能抱着一个空杯的心态去做这个事情。 当你放下自我的时候，抱着空杯的心态，从零开始的时候，我现在什么都没有，如果我不去做的话，我以后会更糟，那么你就在想，如果我去做了，我肯定会越来越好，而一定要记住肯定会越来越好，你就会觉得这个东西真的不难战无不胜，没有什么东西是你拿不下来的，真的是这样。 我上节课给大家讲了，当你发现一个人负面情绪越多、抱怨，越就是说他是不会成功的，他做什么都失败。 PART 05 很多小伙伴都说，如果去做这个事情，他转过来给我删了怎么办？ 那么我想告诉你肯定是你没有让人家了解到这个软件的用处，或者说这个软件到底能给他带来什么？那么我告诉你们我们怎么去做。 首先那些闪光的东西，我们可以在网上买，因为我自己买的是那种发光的胸牌，是能显示5个字，你可以用那种比较明显的带有诱惑的那种词语来让他过来，然后问询，或者说你上去看他是一个比较年轻的小姑娘，你也可以直接去说。 因为我之前去做市场工作的时候，是早教机构的市场总监，然后我们的对象都是宝妈人群，那么只要是带小孩的，我上去就会说，所以我想告诉你们淘宝的受众群体是很大的，你只要看他穿衣打扮还可以很OK的话，你就可以问一下您那个有没有在网上购物的习惯，如果一天你遇见100个人有这样的10个人都跟你交流的话，只要能够展开话题交流下去就一定OK。 淘宝有一些商家是有活动的，然后您可以去领优惠券，然后商品是一样的，然后这会儿一定要第一时间的去拿出我们准备好的东西，我想告诉你就是你的订单图。 如果你还不能适应去跟陌生人交流的话，你可以去跟邻居去讲这个事情，还有就是说话一定要简单，第一时间抓住他的痛点。 如果你发现这个小姑娘她比较爱打扮，穿的衣服比较时髦，那么你就可以给她推荐一些美妆产品，比如说昨天我们去推的这种爱茉莉很便宜，当时优惠券是大额的100多块钱吧，然后好像能买两个还是三个，你就可以直接跟她说，唉，我看你长得挺漂亮，你是不是平时都用什么什么牌子的粉底或者什么什么的彩妆，然后你可以看一下我们这个牌子如何？如何？我不知道你能不能懂我这个意思啊？ 勾起她的兴趣点之后你就要引导他，她会问你这个东西是怎么买的，然后你就要告诉他打开你的手机订单截图给他看，你说这些东西都是我曾经买的，然后把我们这个产品推给他，跟他说，我们这款产品是对接了淘宝的系统，然后商家所有的优惠券在做促销打折的时候你就可以打开软件，第一时间去查询有没有对应的活动。 为什么要跟大家说你们害怕的时候先去找邻居或身边的人，大家可以想一想，当你把身边或者说同小区的一些人去变成你的用户，你的代理，然后你就会发现其实是有一个共同性质的，就是我们的属性都是属于同地区，那么你会发现这样的话，你们有可能自己去当你们组队就可以去组队了，当地的在神马这个平台上，你是一个发起人，然后你就可以带着大家一起去，推广到你身边更多的人，这是一个呼风唤雨的事情，不要觉得这个东西不可能，我告诉你们非常可能。 没有订单截图的话，一定要去找订单截图，或者说你觉得这个东西好，你认为OK你可以自己买来先试。 PART 06 因为我们这节课讲的其实是地推的一个心态问题，我想告诉你们，当你们去做了第1次地推，第2次地推之后，到第3次的时候，你会欲罢不能，你会上瘾的，因为你会发现在这个环节当中会有很多人下载卸载，删除你，这些都不是问题，但是你要想你可能会获得更多的人脉，更多的好友，我想跟大家说就是我发现很多小伙伴做事情不成功的一个原因，就是会把这个东西的缺点无限的放大。 我给大家举个例子啊，比如说一些临期的产品，我们去超市买临期的产品，然后呢，买回来之后你自己心里边就特别的纠结，你总会觉得这个东西日期不好，孩子吃了会不会有问题，或者自己吃了会不会闹肚子？那么你们自己都在不断的去挑毛病，能懂我的意思吗？那么你就不可能去看到这个商品，它实际上的好处。 我想告诉你们，你们反过来，因为那个事情都是双向的，你对我好，我对你好，那么你既然觉得这个商品的日期啊，等等等等都不满意，那么你就反过来想想他比那些在正常的这个保质期内的商品要便宜很多。 所以你们有恐惧，是因为你们害怕陌生人拒绝你们，但是你们没有想过你们收获了人脉，或者说你们成功的拉了一个有效粉丝的时候，你们当时的心情，所以你们的心态就是我这次地推出去，一定可以拉到至少3个5个10个有效的粉丝，而且会变成我的好友跟我关系特别的亲密。 PART 07 地推心态，大家有没有疑惑？心态我觉得没有什么太大问题，为什么？因为我想挣钱，我想变得有能力等等等。一定要把用户第一时间拉进团队群。 知道为什么吗？记住，粉丝不光是你自己的，还是团队的。换而言之，你的粉丝拉来的粉丝也不是她一个人的，同时也是你的。 你们要清楚一点，一个人维护和一群人维护，效果是不一样的，就好像这件事我自己干也许要三天，但是大家一起可能三个小时OK了。 这就是说，多人地推，多人地推可能一开始大家都会这么选择，因为觉得有个伴儿陪着可以战胜恐惧，确实是这样的。那么我们多人地推的时候就要采用谁谈算谁的，另外一个人一定要帮助正在谈的小伙伴的忙。 比如说订单的时候，帮忙的这个人能够第一时间找出大额优惠券，尤其是旗舰店那种。 还有就是我们在选址的时候一定要选择人流量大的地方，但是其实我并不建议选择那种有目的性的，比如说图书馆啊，你们会发现人家是有目的性的去做这件事情的时候，他是不会听你多说的，所以为什么选择在傍晚的时候，因为大家的心情都比较放松，而且能够听你去详细的讲这个事情。 其实我想跟大家说地推不难，为什么当你把这件事情想的没有那么复杂的时候就真的不难。 我可以给大家举个例子啊，其实你们总觉得地推，好像是一个很专业的事情，但是你们想一想我之前的课程当中会跟你们说，因为我们神马里边宝妈人比较多，我跟大家说过，我说带娃去交朋友其实这个也是地推，只不过是你们无形当中没有把这个东西当成地推。 我今天带着孩子去游乐场，在游乐场当中两个孩子可能玩的很好，然后就聊着聊你孩子，这个衣服怎么怎么样唉，你们家住哪儿，咱们加个好友如何如何，那么关系好了之后，你就可以把它转化成为你的用户，这其实也是地推。 其实在生活当中你们会发现当我们跟自己或者说关系比较亲近的人说一个事情，或者说一个项目的时候，或者说你们现在有一些人是微商去卖商品的时候，这东西明明很好，但是我们去跟他们说的时候，你们会发现他们心里边是极度的排斥，总会认为我们好像赚了他们多少多少钱，好像是这个东西又不怎么靠谱一样，是不是有这个常态，因为在我身边基本上都是这样的。 但是当我们换一个角度来说，当外人甚至就是很陌生人去跟他说这个事的时候，他会觉得这个东西挺好，确实不错，反过来还回来跟你说，然后你就觉得，唉，真奇怪，这个东西我之前跟他说过，但是他不相信我，但是一个外人跟他说他反而相信了，所以地推也是这样的原因，可能他身边人跟他说了好多次他都不信，但是我们一个陌生人去跟他说这个东西的时候，他反而信了。 那么我们在地推的过程当中跟陌生人如何有效的去沟通，第一说明这个东西是做什么用的，第二就是一定要加上好友，还有就是你的朋友圈一定不要是那种刷屏式的狂轰乱炸，让别人看的是干净整齐的，这个朋友圈是怎么发，我们商学院也有几节课，大家也可以回听一下。 那么地推回来的这些人，在基于你是外人的情况下，但是又已经加了微信好友，这一点点的信任度上，其实一般就是转化一个准一个。 还有就是我想跟你们说，有的人总说地推真的害怕，但是我又找不到跟我组队的小伙伴，那么我想告诉你们，其实你们身边有一个特别好的队友，就是你们的伴侣，或者说男朋友女朋友这些全部都是你们的战友，不要觉得拉着他去做这件事情是有什么不好或者他觉得啊，你这个东西怎么怎么样？那么我想告诉你们，其实我们做的这个东西，是正经事。 请你们把这个东西当做一个工作来看，你们可以看到很多大学生或者年轻人，还有一些老年人，我身边很多人都去做这种专职的职业队，我不知道你们有没有看到过。 地推兼职本来就是一份工作，所以请正视这个东西，然后邀请你的伴侣，或者说你亲近的朋友，家人啊，都可以支持你，跟你一起去做帮你打气，不要觉得这个东西不光彩，而且尤其是像我们宝妈人群，可能我们去做这个事情的时候，我们身边的爱人可能不太支持，甚至是极力的反对，我觉得反而让他们跟你们出去做地推，能够增加他们对这件事情的强认知度，首先是认可这个事情，其次是认可你，在你这个人很辛苦，你为了家一直在付出，而不是大家在家庭里边互相的去埋怨和抱怨。 我团队里面很多小伙伴都是自己对地推以后，然后老公觉得，唉呀，我回头跟你一块去，甚至开始帮妻子发圈推产品，嗯，拉拉粉丝。  然后你就会发现，其实在生活当中很多事情两个人一块做会变得更有意义，我这个团队里的小伙伴就说啊，我这个月已经3000了，我老公说下个月再帮我，这个月两个人还要一起去PK，所以这其实你们有没有发现有一个现象就是在竞争中成长，我觉得也挺好，真的是非常的好。 我们应该知道这么一句话，当一个人在不断的进步的时候，哪怕两个人就是两口子啊，我说的是两口子，我的另一半他却在原地踏步，实际上他其实也是在退步。 那么我发现我们宝妈人群都是这样，男的出去上班，然后女的在家照顾家，照顾孩子，反而老公并不认可，然后我们自己的心情变得特别的郁闷，为什么？ 因为我们一直跟社会脱节，我们在原地踏步，所以对方就一直不认可我们，那么我觉得通过做地推这个事情反而能让我们之间能够重新燃起当年搞对象的那种激情。