**开口就成交的地推话术**  ***一地推的好处（为何要做地推）*** 1.地推是我们直接面对群众进行沟通，化被动为主动。 现在有很多人对App是不信任的，对于这些地推就会有一些抗拒感，觉得是不安全的，我们就可以运用一些话术来消除群众的疑惑。 2.地推可以面对面进行教育，可促进用户愿意和主动去使用App。 在地推的时候，遇到一些用户，下载了之后就再也没有使用过App，一是没兴趣，二是不会用，通过面对面教育，现场指导，让用户对App使用随即上手。 3.地推可以带来潜在客户，且更容易被群众所接受。 如果有摆摊的形式，现场放置礼品和海报，让群众更加直观的看到正在做地推的我们，还会有上门咨询的群众，利用群众效应后面围观的人也会越来越多，给我们带来更多的潜在客户。 4.地域和人群更加精准，用户更加真实有效。 通过地推，我们可以精准的看到我们想要的用户入群，比如带孩子的宝妈、大学生等。 5.实地形象化，更容易让人记住。 通过线下地推，可以第一时间收到用户的反馈，效果更佳。 ***二地推开口四部曲*** 在地推中，我们只需要记住开口四部曲，按照四部曲来达成自己的话术： 打破僵局→建立信任→进入主题→价值输入 1.打破僵局，即我们开口的第一句话应该是怎么说 2.建立信任，即在聊天的过程中取得对方的信任 3.进入主题，即开口介绍神马，引导下载注册及使用 4.价值输入，用自身经历去感染对方 ***三面对不同人群的地推准备和话术*** 1.让宝妈及宝宝无法拒绝的方式 地点选择： 公园、疫苗站、小区、附近商场、幼儿园（学校）门口、 时间选择： 早上、遛娃时间、周末、放学 地推礼物： 气球、泡泡棒、仙女棒、发光口哨、湿纸巾、小飞机、学习用品..... 遇到带孩子的宝妈，我们可以从孩子的角度出发，赢得孩子的信任，再来与家长沟通我们所需要的动作。 比如，小朋友一般对于有趣好玩的东西都会比较好奇，当看到我们手里有特别的东西会投来目光且定下脚步，“长得好漂亮（可爱、标致）的小宝贝啊，喜欢这个东西吗？妈妈注册一下就可以领取一个礼品哦。” 遇到这种情况大部分宝妈会愿意为了孩子而注册，从而通过我们的解释来了解其中的妙处。 有的时候我们带着孩子一起出去做地推，还可以有协助完成，一是别人看到带着孩子会觉得更加可靠，二是配合的孩子还会帮忙吆喝“扫码免费送”。 话术示例: A：长得好漂亮（可爱、标致）的小宝贝啊，喜欢这个东西吗？妈妈扫码注册一下App就可以领取一个礼品哦。 B：注册什么App? A:这个是我们神马App，是一个自用省钱，分享赚钱的平台，联合阿里巴巴推出的淘宝合作平台。您应该平常都有淘宝吧？ B：淘宝有的 A:那您边下载我边跟您解释吧，如果没有流量，可以连我手机的热点来下载。如果你平时有淘宝，那神马对您来说是非常有帮助的，这里汇集了淘宝中大量的隐形优惠券，可以给我们购物省下不少钱，而且这里面还有一些这些免单、爆款、9.9元等板块，非常多的优惠，通过神马App购物，您自己可以省钱，分享给身边的朋友的话，您自己还可以赚佣金。 B：你这个App安不安全的呀，网上有好多骗人的。 A：这个您就放心吧，我们神马是淘宝的返利App，是绝对安全的，您可以看一下，我自己也在用呢，而且选中的产品点击购买会直接跳到淘宝页面进行购买，非常的便捷和快速。下载好了我教您怎么注册。 B:我手机的内存比较少，我怕手机用起来比较卡 A：我们的App占用的内存特别的少，正常来说手机都是可以容纳的。 B：那你说的优惠券在哪里找的 A：好的，我们来看一下，这里就是1元区、母婴区、超市区.....就像这个产品，用完优惠券后，只要\*\*元，还能有\*\*的返利.....直接省钱，买的时候直接点击【立即购买】就可以，然后会跳转到淘宝【这个时候是完成授权】，我们的购买行为和以前一样是发生在淘宝的，售后这些也是和平时一样的。 你看下这个区的有没有什么想要的，下单试试，收到货的时候刚好也验证下，你可以加我下微信，到时有神单或者很低的抢购的我提醒你。你今天下单的话，我可以送你一个推广红包。 2.面对时尚白领开口话术 地点： 写字楼 对象： 白领、蓝领等 地推礼物： 便利贴、小台历、蒸汽眼罩、抽纸、数据线、手机壳、珍珠发夹.... 白领，属于上班族，肯定是属于有淘宝的人群，而且大部分东西都会选择网购，所以面对白领，我们可以把自己作为的神马公司的推广人员来进行沟通。而且一般白领不会为了免费礼品而轻易扫码，而是会权衡推荐的App是否对她有用。 话术示例: A：小姐姐你好，我是联合阿里巴巴推出的淘宝合作平台的推广员，向您推广我们的神马App。 B：什么App？ A：神马平台，它是一个可以领取优惠券的平台，平常淘宝您应该是有经常淘宝。我们公司这个App，只需要在你平常网购的时候多加一步，把“购物链接”通过我们的平台，就可以获得额外的优惠券，下单之后还可以有佣金的返利。 B:是在上面买东西吗？ A:不是的，我们是属于阿里巴巴合作平台，最终所有的交易都会到淘宝天猫上面，只是通过我们的平台可以看到我们平常在淘宝天猫上面看不到的优惠券。你可以看一下，像我平常买的东西都是有返佣的，【打开佣金版块】这件衣服正常买要100块钱，我领了20块钱优惠券，买完之后还有5块钱的佣金，相当于我这件衣服便宜了25块钱。你先注册下载，然后我教你怎么用。 3.吸引大学生的开口方法 地点： 大学城 方式： 同步和合作社团，赞助形式合作 地推礼物： 文具、蒸汽眼罩、纸巾、洗衣液、袜子、彩妆蛋、发带、珍珠发夹、手机膜（壳）、数据线、耳环..... 大学生地推的方式有很多种，可以像平常一样在校门口进行送礼物地推，也可以是到校园内租摊位摆摊，还可以是社团合作的形式，方式方法非常的多。 话术示例： A：学生，你好，仅需1元即可领取一袋洗衣液（或纸巾、袜子.....） B：怎么领取？ A：扫码下载注册神马App就可以了 B：这是什么App？ A:神马App，是联合阿里巴巴推出的内部优惠券平台，像学生你平常上淘宝天猫网购的话，通过这个神马App，除了有优惠券之外，自己下单的话可以获得消费奖金，可以省下不少生活费呢。现在就下载一个，我教你怎么用吧。 B：注册好了，怎么用 A：我们经常还有一些这些免单、爆款、9.9元等板块，非常多的优惠。就像我自己买的这个.....【给用户看神单、优惠单的截图、订单信息】，省了几十块，有的也会上百，当然有些几块、十块的，但是都是在省钱呢。你平常买什么比较多，纸巾这些还是衣服、吃的【抛出问题，同时给到用户1-2个选择】。像你们学生，还可以利用这个来创业赚外快。 B：怎么赚钱呀？ A：就是如果你把它推荐给你的同学，你的同学通过你的邀请码下载注册并且下单了，你还可以获得推广奖金，推广越多，赚的越多，可以用来平时下课的时候赚外快。在这里，可以看到你自己的邀请码还有生成自己的海报。你加我微信，如果还有不懂的，你在微信上问我。 以上，话术仅供参考！ 那通过以上话术，我们都可以引导地推来的用户现场成交，这样有利于增强用户对App的使用和体验感。 如何操作？ 在App版块中，【9.9元版块的页面】，在其中选定让用户下单，下单后，下单金额通过微信红包的形式返还给对方，此刻，对方购买了，自己有佣金，成本降低，对方有佣金，实实在在看到App的好处，两全其美。 ***四总结*** 地推已经越来越常态化了，不需要害怕被冷漠、被拒绝、被推开，反而应该迎难而上，冲破自己的内心防线，线下配合，线上上量，让我们每个人都变成神马的操盘手。