**回家如何通过强关系拉新**  今天跟大家分享的主题是《回家如何通过强关系拉新》，什么叫强关系？强关系就是我们的亲戚朋友，天天一起玩儿的，从小看着我们一起长大的熟人。 比如说我们的亲戚，朋友，同学，同事，发小，七大姑八大姨，我们的父母兄弟姐妹，包括你的前男友，前女友，哈哈哈~ 这些所有的都属于强关系啊，以及经常礼尚往来的。或者说，经常一起聊天，一起玩的，那么这些人全部都是我们的强关系。 那这次，我们过年回老家，就是我们的一次大好机会。有的小伙伴是一年到头才回家一次的，那老家市场就一定要借这次机会把老家市场拿下，当你把这颗种子种下来之后，明年通过你的强关系网扩散开来以后，才会有你明年的收割期。 可是很多人特别的腼腆，而且也不喜欢主动的去介绍，甚至的话，一直以来都没有让我们的亲戚，朋友，或者说身份任何的人知道我在做神马，在做淘宝优惠券，在做淘客这件事。 可能在别人眼里，只要是发朋友圈的，不管你是发什么，都是被统称为“微商”，所以我们觉得我们做的这份事业很上不了台面，很LOW，会被别人看不起，所以我不好意思说，不好意思跟熟悉人介绍，我想等我做出点成绩出来再跟熟悉人介绍。 可是你发现没有，在这个跑马圈地的互联网市场，就算是你现在不跟你的熟人朋友圈介绍，也会有人给他介绍，并且把他先给锁了，是不是。说不定你回家一说，你爸妈，姐妹都已经是神马的注册会员了，是不是有这个可能。 我们再回过头来看看我们现在是如何开发陌生人市场的，是不是最终的目的也是为了跟她从陌生，到熟悉，再到朋友的这个过程，我们养熟的过程，我们再去找时机成交对方，是不是这个过程，那既然这样，我们现在有的，现成的熟人为什么要去放弃了，对吧。 所以，很多做不好的人，不是因为他们没有能力。而且他们自我的一个内心，心态没有摆对，他们总是想着说，我是不是应该默默地做，或者是说，我是不是应该先成交陌生为主，是吧？ 所以，我们千万不要这样给自己设限，一但你这样给自己设限了，就相当于你把你的所有的，熟人市场拱手让给别人了。而这些熟人市场都是你这几年，甚至十几年，几十年累计下来的人脉资源。那你得多亏啊，是吧？所以，我们熟人市场一定要充分的利用起来。特别是我们春节，是最好的一个时机。 那我们首先第一步，我们先把我们自己身边的资源盘点一遍。 我们这次回家会参加哪些聚会，会遇到哪些人，跟我们关系最好的，我们有她联系方法的，有电话的，或是有微信的，有QQ的，我们家里的亲戚朋友，你老公那边的亲戚朋友，等等，都盘点一遍，把他们的名字都写在一张纸上，我们叫列名单。把所有可能在春节期间有所交集的人，有可能链接到的人都把他列出来，然后做分类，从关系最好的开始，关系最好的是A类，关系稍弱的写上B类，C类，D类，这样划分出来。 首先我们先从A类，关系最好的，你觉得最有可能成交的闺蜜，朋友，老同学，亲姐妹，你十拿九稳的人，先开始，心里有个数，大概能够去成交几个，先去沟通。 然后很多人就说了，她说，至从我做神马之后，朋友都不联系了，没有朋友了，那这个也是正常的哈。 我想告诉大家“好朋友”这个东西，她也是阶段性的，你在这个成长阶段，可能是你的好朋友，当你的生活，发展到了另一个阶段，可能她就不再是你的好朋友了，但是呢，我们一定可以找得到新的好朋友，什么意思呢，比如说你现在的朋友是不是因为你以前跟她做了某些事情，或是有某种交集，而认识结交的，对不对，他一定是因为你们一起做了某些事情之后才结交的。 那么，如果说因为你做了神马之后，他们流失了，那没有关系，因为你现在有了另一条路，在这条路上，我们又会遇见新的朋友，是不是。 因为我们每一个时期都会遇到志同道合的人，你打工的时候有打工的志同道合的人，对吧，你创业的时候有创业的志同道合的人对不对，这种每一个朋友都是因为我们在当初做了一个什么的决定和选择。然后你们走在同一条路上才会遇上的，对吧？既然这样，那就让它流失就流失了吧，因为我们在创业的这条路上，我们接下来的话，我们会遇到更加有能量的人，更加有想法，更加想去改变的人，或者说更加多的一些朋友，对吧。 所以，你跳出了一个圈子，进入了另一个圈子，一定会有所流失，也有所获得。 所以，我们先不要抱怨朋友，没关系的，有一天，你比他们都过得好了，她们都看到你的改变了，你的朋友都会再回来的。 所以我们一定要主动出击，一定要主动的让别人知道，主动开口，敢于成交，这一次也是一个试探你们关系的最好机会。 第一步：列名单，分类ABCD 第二步：朋友圈铺垫－自我介绍－我是怎么认识神马的，我和神马的故事 第三步：公司实力介绍，公司所获奖项，正规认证 第四步：第三方见证（自己帮助A单顾客在双十一，双十二，年货节省了多少钱，顾客对你的感谢，认可）越多越好。 第五步：朋友圈发起注册拉新PK赛活动，感谢大家支持！ 配上一张拉新PK赛的活动活报，把你的头像和神马二维码放上去，让别人感受到真实，你真的在参加这个比赛。 第六步：一对一的私聊对方，先从A类开始。 第七步:成交后截图发圈感谢，并艾特她。 朋友圈铺垫好了，一个个找熟人私聊，最好直接打电话聊，强关系，我们就直接进来询问近况，要求支持。 如果说他有产品也是微商，我们可以跟他说，我们可以互换A，互相体验一下产品对吧，相互支持。 对于A类顾客，我们有电话的，最好直接打电话说： 话术： 相互问候了近况之后，过年回家吗？什么时候回家？等等。就可以直接进入正题，我现在正在参加一个活动，一个注册PK大赛，你看一下我的朋友圈，今天在做这个下载注册的PK大赛，你听过神马吗？就是免费领取淘宝优惠券的一个APP，免费的，你支持我一下呗，我还差几个下载注册名额就能拿第一名了，回头请你吃饭。 或者是说：以后你有什么需要的，随时跟我说，一定支持你，一定帮称。（用自己的语言去说） 所以说，你们要先直接性的要求，成交，如果关系很铁的，还可以让他帮你去发动他身边的人一起去帮你下载注册，帮你拿第一名。或者帮你发一个朋友圈，支持一下。 看你们的关系熟悉成度。 （能打电话的一定打电话成交。） 然后所有成交的人呢，都要去感谢，成交。 感谢成交第一单，感谢成交，第二单艾特他看。如果说你们都是在一个家族群的话，你在家族群里面去说一下，把你的参赛海报发到家族群里，然后发个红包，同时感谢谁谁谁的支持，也发动家里的其它人一起去支持你，家里其它人看到了，也会去支持你一下，就算他在用其它平台的APP，他也会去支持你，帮你下载一个。