## 如何识别潜在学员 #### 一、MAN法则 所谓“MAN法则”就是指潜在客户必须具备3个条件：Money、Authority、Need。 1.客户是否有钱( Money) 2.客户是否有购买决定权( Authority) 3.客户是否有购买需求(Need) #### 二、识别方法 互动观察 发放优惠券、赠送余额测试用户的购买意愿 #### 三、社群初期启动阶段的用户获取方式有哪些呢？ * 价值输出才是最重要的点以线上线下方式互动结合。如果决定要建一个线上的社群，那么配合一个比较大的线下活动。 * 通过这个线下活动的传播跟造势，还有线下活动到场的人互相加入这个群。 * 进入群以后要有一个明确的领域，可以根据话题和目标以及产品的延续性来明确这个领域。 * 新开始建立社群的标题要足够宽泛，本身这个标题要能容纳很多人，进入群的人才会多。 * 精准性，要靠后面的运营来实现。 * 群里面要保证一些有效内容的大量提供，如活动信息，有价值的信息。 * 在一个群的拉动过程中必须保持它有大量的有效内容提供，当然，更多的现在都开始提供微课内容的输出以及小范围的产品输出，从而拉动内需。 #### 四、给客户惊喜小方案 1、送课程本身 2、送PPT（不够惊喜） 3、思维导图 4、手绘笔记 * * * * *  本手册由微学伴制作 *微学伴，一款好用的知识制作与售卖工具* *官网：http://www.vlearn.cn/* *微信公众号：微学伴（ID：weixueban）*