🔥码云GVP开源项目 12k star Uniapp+ElementUI 功能强大 支持多语言、二开方便! 广告
## 明确自身情况   当投资人习惯性地表现得很热情时,你如何判断你们走到了哪一个阶段?答案是通过观察他们的行为,而不是所说的话。从第一次谈话到最后汇钱,每一个投资者都有一套自己的套路。你应该了解该套路是怎样的,以及你在哪个阶段,正以多快的速度向前推进。   切勿在与投资者会面后,却不问清楚接下来需要干什么。你还需要做些什么来让他们做决定?是否需要再次和你开会讨论?谈什么?多久能谈?是否需要在公司内部做一些事,例如和合作伙伴聊聊或者调查某些问题?他们预计走完整个流程要多久?不要显得太迫切,但要明确你走到哪儿了。如果投资者在含糊或拒绝回答这样的问题,做最坏的打算;投资者如果对你很感兴趣,通常很乐意谈论从现在到最后汇钱之间还需要什么,因为他们早就想好这些事了。 [12]   如果你对这类谈判很有经验,那你应该已经知道该如何问这样的问题。 [13] 如果你不是很有经验,可以在这种情况下使用一个诀窍。因为投资者通常知道你在融资方面经验不足,如果你要开始做互联网创业,技术菜鸟的身份会不太受欢迎,但是融资菜鸟并不会影响投资人对你的看法。Larry 和 Sergey (注:Google 创始人)也曾是融资菜鸟。所以你最好就直接向投资人坦白你对融资毫无经验,并且不耻下问就好。 [14]    >[info]   [12]\. 巧的是,这段内容正好是 Sales 101 的内容。如果你想看它的实际应用,去和一位汽车经销商谈谈吧。 >   [13]\. 我知道一个非常擅长外交的创始人能像说「你能把盐递过来吗?」一样自然地用「我能把你算进来么?」来结束与投资者的会谈。不过如果你不是一个擅长交际的人(或者你不是很确定的话),不要这么做。没有什么比一个书呆子式的创始人装着圆滑的腔调更没说服力了。 >   投资人对书呆子创始人的印象还不错。所以如果你是一个书呆子,就好好做一个书呆子,不要弄巧成拙地模仿油腔滑调的销售员了。 >   [14]\. Ian Hogarth 提出了一个能看出投资人是否有诚意的方法:看第一次会面后他们愿意在你身上花多少资源。一个认真的投资人甚至在实际投资之前就会开始帮助你了。