## 如何做好东小店 * [快速成交的秘籍](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E5%BF%AB%E9%80%9F%E6%88%90%E4%BA%A4%E7%9A%84%E7%A7%98%E7%B1%8D "#%E5%BF%AB%E9%80%9F%E6%88%90%E4%BA%A4%E7%9A%84%E7%A7%98%E7%B1%8D") * [如何打造营销生态](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E5%A6%82%E4%BD%95%E6%89%93%E9%80%A0%E8%90%A5%E9%94%80%E7%94%9F%E6%80%81 "#%E5%A6%82%E4%BD%95%E6%89%93%E9%80%A0%E8%90%A5%E9%94%80%E7%94%9F%E6%80%81") * [第一、主题吸引眼球，内容抓住胃口](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E7%AC%AC%E4%B8%80%E4%B8%BB%E9%A2%98%E5%90%B8%E5%BC%95%E7%9C%BC%E7%90%83%E5%86%85%E5%AE%B9%E6%8A%93%E4%BD%8F%E8%83%83%E5%8F%A3 "#%E7%AC%AC%E4%B8%80%E4%B8%BB%E9%A2%98%E5%90%B8%E5%BC%95%E7%9C%BC%E7%90%83%E5%86%85%E5%AE%B9%E6%8A%93%E4%BD%8F%E8%83%83%E5%8F%A3") * [第二、总有一个理由让客户冲动消费](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E6%80%BB%E6%9C%89%E4%B8%80%E4%B8%AA%E7%90%86%E7%94%B1%E8%AE%A9%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%86%B2%E5%8A%A8%E6%B6%88%E8%B4%B9 "#%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E6%80%BB%E6%9C%89%E4%B8%80%E4%B8%AA%E7%90%86%E7%94%B1%E8%AE%A9%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%86%B2%E5%8A%A8%E6%B6%88%E8%B4%B9") * [第三、低价合情合法，购买合情合理](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E7%AC%AC%E4%B8%89%E4%BD%8E%E4%BB%B7%E5%90%88%E6%83%85%E5%90%88%E6%B3%95%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E5%90%88%E6%83%85%E5%90%88%E7%90%86 "#%E7%AC%AC%E4%B8%89%E4%BD%8E%E4%BB%B7%E5%90%88%E6%83%85%E5%90%88%E6%B3%95%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E5%90%88%E6%83%85%E5%90%88%E7%90%86") * [第四、都是重点就是没有重点](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E7%AC%AC%E5%9B%9B%E9%83%BD%E6%98%AF%E9%87%8D%E7%82%B9%E5%B0%B1%E6%98%AF%E6%B2%A1%E6%9C%89%E9%87%8D%E7%82%B9 "#%E7%AC%AC%E5%9B%9B%E9%83%BD%E6%98%AF%E9%87%8D%E7%82%B9%E5%B0%B1%E6%98%AF%E6%B2%A1%E6%9C%89%E9%87%8D%E7%82%B9") * [第五、好评率才是硬道理](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E7%AC%AC%E4%BA%94%E5%A5%BD%E8%AF%84%E7%8E%87%E6%89%8D%E6%98%AF%E7%A1%AC%E9%81%93%E7%90%86 "#%E7%AC%AC%E4%BA%94%E5%A5%BD%E8%AF%84%E7%8E%87%E6%89%8D%E6%98%AF%E7%A1%AC%E9%81%93%E7%90%86") * [第六、快抢，再不买就没有了](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E7%AC%AC%E5%85%AD%E5%BF%AB%E6%8A%A2%E5%86%8D%E4%B8%8D%E4%B9%B0%E5%B0%B1%E6%B2%A1%E6%9C%89%E4%BA%86 "#%E7%AC%AC%E5%85%AD%E5%BF%AB%E6%8A%A2%E5%86%8D%E4%B8%8D%E4%B9%B0%E5%B0%B1%E6%B2%A1%E6%9C%89%E4%BA%86") * [第七、没事，买吧。不喜欢可以免费退](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E7%AC%AC%E4%B8%83%E6%B2%A1%E4%BA%8B%E4%B9%B0%E5%90%A7%E4%B8%8D%E5%96%9C%E6%AC%A2%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%85%8D%E8%B4%B9%E9%80%80 "#%E7%AC%AC%E4%B8%83%E6%B2%A1%E4%BA%8B%E4%B9%B0%E5%90%A7%E4%B8%8D%E5%96%9C%E6%AC%A2%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%85%8D%E8%B4%B9%E9%80%80") * [小结](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E5%B0%8F%E7%BB%93 "#%E5%B0%8F%E7%BB%93") > 随着我们团队的快速裂变，新队员的培训和上手，变得迫不及待。同时，由于团队的快速发展，队员对东小店的熟练程度参差不齐，这也要求我们快速的建立培训体系，方便不同水平的队员快速提升。特此总结本次培训内容。本次培训内容全程干货，请各位邀请人一定要第一时间传达给成为实习店长的直接伙伴，建议每个实习店长阅读不少于3次，深入学习，快速实践，总结经验，平常家用省钱，并早日赚钱。 2020年为什么你会考虑社交电商，这里分享一篇文章，里面3点说中你为什么会想做社交电商，特别是东小店： [这三点说中2020年你为什么要做社交电商](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/%E8%BF%99%E4%B8%89%E7%82%B9%E8%AF%B4%E4%B8%AD2020%E5%B9%B4%E4%BD%A0%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E8%A6%81%E5%81%9A%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E7%94%B5%E5%95%86.md "./%E8%BF%99%E4%B8%89%E7%82%B9%E8%AF%B4%E4%B8%AD2020%E5%B9%B4%E4%BD%A0%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E8%A6%81%E5%81%9A%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E7%94%B5%E5%95%86.md") ## 快速成交的秘籍 如何让自己分享的产品，快速成交； 如何让自己分享的产品，更受客户喜欢； 如何让自己分享的产品，更能解决客户存在的问题？ 有个朋友注册东小店20来天了，还是一个实习店长，成长值才200多。他很焦虑，成长值老上不去，收入提不上来，有些打退堂鼓。那时候我也刚注册东小店，看准当时的朝鲜冷面，给他写了几个冷面的文案，文案推广之后，订单量和分值立马全部增长。  大家可能会发现，这个文案写的很简单，短短1-2两句话，3张漂亮的图片，那它的特殊之处在哪里呢？我们后面分析。 那么，大家的文案经常会犯什么错误呢？ * 1.贪多 什么叫贪多，贪多是指你在进行文案设计时，总想把这个产品相关的全部的点都表达出来。到最后，啰啰嗦嗦，删了写，写了删，一大篇无法将一个产品介绍全面。最后发现，这种写的越全，字越多的产品介绍，别人越不愿意看，销量越低。这种文案让人犹豫不决，很难下定购买的决心。同时，优点越多，就越没有优点，大家会觉得所有的优点都一般。就像夜空里的星星，很难一眼发现最亮的一颗。同时，如果别人一大堆的文字文案，你愿意看吗？ * 2.不熟悉朋友圈的规则 为什么我的分享都是尽量短句，绝不超过6行？ 因为，6行以内的内容，人的内心是不会排斥的。一旦超过6行，被滑走的概率就高很多。同时，微信也会在你的文字超过6行时，自动折叠。因为反正都没人看，干脆给你折叠了。以上两点只是文案设计的一个起点，一个点对真个营销的影响是相对有限的，如果想做好营销，就要设计整个文案的生态。 ## 如何打造营销生态 这需要我们把从产品信息发布到客户选择过程中的每一个环节做到专业化、精致化、体贴化。这个过程会用到以下七点： ### 第一、主题吸引眼球，内容抓住胃口 主题吸引眼球，内容抓住胃口是指要重点突出主题，让人一目了然的看清楚主题。内容抓住胃口是指内容要从客户角度思考：文案内容可以制造需求、满足需求或者解决问题。 我们应该如何突出主题？ 首先，可以使用特殊符号醒目处理。比如：！、【】、《》、？等特殊符号；其次，一定要把京东、 产品名称醒目化；第三，精美的图片，让人离不开眼球。比如：  举个例子：系统漏洞、价格设置错误、亏本促销……等等，来抓别人的眼球。你还可以用一些比较刺眼的表情，比如刚才我加上去的，这些表情也能配合你的文案吸引眼球。 为什么我们主题要吸引眼球？如果你第一句都不吸引人，后面写得再好，别人可能连看下去的机会都没有。 为什么我们要塑造价值，再促销？我之前分析过人性，是要让人有一种捡到很大便宜的感觉。电商的客户，很多时候并不是一个东西她真正需要，而是她觉得不买的话亏了。 ### 第二、总有一个理由让客户冲动消费 我们经常发现身边的朋友说：再也不逛街了，一冲动又买了很多产品，买了以后发现是一堆用不上的产品。很多时候，当我们遇到促销的活动，往往因为害怕后续买不到，而不去考虑最后用到用不到，最终就变成了常见的冲动消费。 比如：原价299元的耐克运动鞋，现价399元两双啦！！！ 比如：从来不打折的XX，竟然降价了…… 很多时候，我们会利用人们常识的误区，通过一定的营销活动，营造高性价比场景，然后通过稀缺性引导大家冲动消费。 总之塑造价值，是你要用各种角度，让人觉得这个东西真的值那么多钱，只是现在有机会很便宜买到。 ### 第三、低价合情合法，购买合情合理 如果我告诉你欧佩原价1000多，现在99，你第一反应是什么？是不是假货或者套路？ 对，我也会觉得不是假货就是套路，因为无缘无故为什么这么便宜？所以我们一定要表明这个商品打折的原因，这点非常重要；当客户理解商家打折的原因后，他才会放下戒备。 比如我们说：商家因为清库存；或者：商家资金链紧张，急于回笼资金。或者说：商家后台设置错误（NM，这是最不要脸的一个理由，但是也是最有用的理由）。总之无论你找什么理由，必须告诉别人为什么要打折，不然你很容易叫破喉咙都没有用。 ### 第四、都是重点就是没有重点 我们的文案一定要突出重点，一定要牢记文案也只能有一个重点。很多小伙伴因为“太贪心”，会想把所有的产品卖点、特性，都写出来。其实不用的，客户不是傻子，如果他真的觉得很划算，他会自己去进入商品详情页去看的。我们只需要去抓一个点，足够了。因为你写的越多别人可能越不愿意往下看。 比如这款产品主要功能是补水，那么我们可以说：这是我用过性价比最高的补水神器。你就别再说什么不过敏啊、使用便捷啊之类的，没用。 比如酸辣粉，那么我们可以说：这东西想想就流口水 你就别再说配料有牛肉，汤是高汤，辣椒是新鲜油辣子……这些都不重要了， 总之，一句话就应该把客户的代入场景。 ### 第五、好评率才是硬道理 在广东吃饭有一条不成文的规矩：广东人喜欢吃饭的时候，多对比几家饭店，哪一家饭店的人多，说明口味做的比较好。我们正在比较哪家放点口味会好一些。 所以，大家一定要记住，人都是从众的。羊群效应在任何时候都适用。无论在什么时候，一款产品的好评率较高，那这款产品质量高的高能性才大。 不管你自己说再好，不管形容再好，大家都会认为是王婆卖瓜，自卖自夸。但是，别人承认产品好，大家就会相信这就是产品好。所以，产品的好评非常重要。如果能够把好评加到文案上，对我们的推广往往达到事半功倍的效果。 比如：京东好评率99%、京东好评率几乎100%（如果好评是97%，那么我们可以说几乎100%）、近千条评论，无一差评、我团队的小伙伴用了都在复购、我的客户已经第8次找我买了……所有这些文案，都是围绕好评。 好评还可以体现在我们做素材，素材分两种： ①聊天对话截图（群内的和私聊） ②店铺数据截图 ### 第六、快抢，再不买就没有了 我之前分享过互联网人性，当人在觉得东西不错，在犹豫的时候，最后促使他下单的往往就是紧迫感，因为不买可能一会就没有了。 所以我们最好加一句 比如：商家只拿1000件做回馈，抢完就下架。（营造争先恐后的氛围）。 比如：每个号只能下一单！！！（让人觉得限购，证明东西很紧俏）。 比如：今晚12点商品下架（也许不是12点下架，但又有谁会在意呢）。 比如：昨天3小时被秒了1万单，今天商家补货5000单，快抢！！！ 大家要记住一句话：人性失去的恐惧，远远比得到的诱惑来的有效。 ### 第七、没事，买吧。不喜欢可以免费退 有些时候，客户出于各方面的考虑，针对下单会有很多犹豫不决。这些原因有可能是产品的，也有可能是客户本身的原因。这个时候应该如何办呢？有没有什么方法可以让客户买了还能后悔？ 对，京东7天无理由退货。如果，产品买到手发现不合适，京东可以无理由退换货。直到客户买到合适的产品。 * * * 说到最后，基本上把今天的内容都讲解完毕。最后，分享一个彩蛋，预祝大家锦上添花。 通过精挑细选，我们把产品分享到了朋友圈。是不是觉得有些冷清，好的产品怎能缺少了热评。对，我们可在产品下面多追加几条评价。 这样，其一，让人觉得有温度；其二，能追加更多隐藏的产品优点；其三，可以引导大家思维方向。 所以我们一定要运用好我们的评论区，如果你的文案超过6行，你拆分一下。在朋友圈留下6行，或者6行以内。其它的补充文案，包括你的购买链接，可以留到评论区，那么这样你的整个朋友圈营销文案就显得饱满、生动其它的补充文案，包括你的购买链接。 ## 小结 **省钱**：如果我们平常经常使用京东购物的话，完全可以复制京东的商品链接到东小店上购买。我们还可以推荐给常使用京东的家人朋友们，他们省钱，我们还能获得京东平台给的奖励佣金。 **赚钱**：我们自己购买或邀请家人朋友使用东小店购买，或是我们直接分享东小店商品链接而成交的订单，京东平台将给我们一定比例佣金；当然如果我们的家人和朋友像我们一样分享而成交订单，我们也会获得京东平台的额外奖励。 如果你有考虑把购物分享赚钱作为副业的，有兴趣的，可以私信我 [东小店官方邀请码](http://www.jd-dongxiaodian.com.cn/ "http://www.jd-dongxiaodian.com.cn/")： e9iw2o 来源：[东小店](http://www.jd-dongxiaodian.com.cn/ "http://www.jd-dongxiaodian.com.cn")