[TOC] ### 拼课功能 拼课是一种获得精准新听众，提升用户粘性的有效促销推广手段。类似于拼多多拼团小程序里面的拼多多拼团营销一样，基本上是基于移动互联网领域在对微信朋友圈及微信群里面展开了的一种分发模式，到达课程推广的最爱曝光量，给消费者一定的好处也乐于让消费者分享课程到自己的社交网络里面，评课模块功能能让你在短时间内轻松带领成你的用户一起为您销售课程。 这种拼课模块最大的好处有以下几个方面。 1） 收益最大化：通过开启拼课功能设定优惠价格来吸引更多听众，薄利多销，让听众主动帮你传播课程，降低课程营销成本，增强盈利能力。 2）自带传播属性，轻松运营，放心做内容：用拼课功能来加强课程促销，引导听众协助拉新、留存，讲师有更多精力和时间专研优质内容、打造精品课程。 目前主流平台的拼课模式主要有发起人免费发起和付费发起俩中模式，发起人可以获取收益或者免费获取课程。拼课价设置的低一些，拼课人数设置在3到5人间，比较容易拼成团，让学员乐意为此发起拼课并且传播课程。 大多微课平台的设计本来就是基于微信生态展开来的，具备天然的设计电扇属性。用户可以通过微信好友或微信群分享，邀请好友完成课程拼团。 拼课功能使每一个用户都可以成为团队的发起人，也可以成为信息的接收人，形成了平等的、多对多的社交网络。在因爱好而形成的各种微信群里，通过拥有相似偏好的人进行传播，对于运营人员来将，也是一次低成本推广的好方式。 ### 开通直播间小程序 一般的知识付费服务商都提供独立小程序功能，一般都具备超便捷可自主接入、无需开发，价格便宜，便于维护的特点，越来越多的运营负责人将管理的直播间升级为小程序知识店铺。 基于小程序本身轻量化、高流畅度的能力加持，目前大部分运营负责人通过直播间小程序店铺作为主要推广方式，并取得了一定的效果！ 加之2018年头微信对小程序入口的优化，大家开始发现小程序的入口越发前置，也意识到小程序在18年应该会继续发力。从各个渠道反馈来的数据看，小程序知识店铺确实是2018年快速获取流量红利的最优解。 简单讲，帮助老师打通直播间，无需老师额外开发或上架课程，简易生成即可同步现直播间内所有课程，让老师可用小程序来呈现直播间的功能。小程序在18年会有更多的突破点，越早接入，越早享受小程序红利。 直播间独立的小程序对知识变现能起到非常大的帮助； 由于小程序本身剧本轻量化、使用更流畅的特点，在用户体验上面有些很大的优势，能大大提高用户体验，从各个渠道反馈来的数据看 ，转化率能轻松提高30%~100%。 学员可边在微信听课边浏览其他页面，非常适合碎片化学习场景 无需开发，与现直播间内容同步，快速生成后即可嵌入公众号推文、菜单、资料页，更可大大提高流量引入 越早接入，越早享受小程序红利（为什么要早人一步接入独立小程序） （1）入口前置带来的大流量引入 你知我知的，18年年头微信开始把小程序入口前置，从下拉微信聊天列表页，就能直接获取近日点开的小程序，到小程序列表页中新上线的“附近的小程序”，到近期小程序和APP打通，我们都能感觉到18年【小程序】将陆续会有更多升级优化。 内部来讲，从目前已接入的直播间反馈和后台数据来看，小程序的访客数据和购买转化日渐提升，近日更有翻倍增长之势。 （2）小程序名称的唯一性 跟很多用户平台注册名规则一样，小程序的名称也有唯一性，不能重复使用。先人一步找到自己内容类目下的关键词，将关键词放在你的小程序知识店铺名称里。一旦用户搜索关键词，你的小程序就会轻松出现他们的首屏啦。 （3）历史记录让小程序靠前排 小程序搜索列表中会优先显示用户使用过的小程序，在你成功生成小程序后，配合适当的推广让更多你的目标用户打开你的小程序店铺。后面只要对方搜索关键词时，与你的小程序匹配，你的小程序就会排前。 （4）访问次数决定优先展示 早做小程序的你，可以早人一步积累访问次数，用户访问量越多，点击率越高，微信系统就会默认你的小程序受欢迎度越高，自然就会把你优先呈现给用户。 未来小程序一定会是非常大的流量入口，所以要尽早布局小程序知识店铺，小程序知识店铺确实是2018年快速获取流量红利的最优解。目前小程序是需要和微信公众号进行绑定的，个人订阅号上面的小程序审核通过率不是特别高，在申请小程序的时候要选择微信服务号审核通过的机会比较大。 ### 用好直播间的推送功能 推送通知功能是运营人员最常用，也是最有效的课程推广功能。通过消息推送，当听众开开始接触你的课程的阶段，听众其实不介意会受到推送通知，大多数人都在进行多进程的工作学习的情况下，听众在很大程度上可能会被收到干扰，这样的推送通知可以提醒听众直播间课程已更新，进而帮助直播间提高报名转化率。 如果运营人员刚刚接触这类微课后台或者之前没有接触过类具备推送功能的后台，一下子上手是存在很大的问题的。推送通知功能如果用不好，在很大程度上会影响该课程的转化率，导致该课程的转化率上不去，进而影响主流微课平台的推送功能。只有结合推送时间、频次、文案以及选择推送渠道等多种因素，设计出最佳的推送方案，才能使推送通知发挥最大效应，提高课程报名转化率。 就如何设置推送时间、频次、文案以及选择推送渠道这个问题，结合具体案例，为大家分析得出最佳推送方案。 1推送时间 根据以往的数据发现，大多运营人员习惯在上午12点发送课程推送，我们来分析一下该时间点推送的优劣势： 优势：上午12点为上下班，睡前黄金时间，听众比较有空查看手机信息，看到吸睛的题目，容易吸引听众点击查看； 劣势：大家公认的黄金推送时间，大多直播间都扎堆推送，竞争过于激烈。同时，信息扎堆推送影响听众体验，容易导致听众消关注直播间或者服务号，得不偿失。 通过对多个大咖直播间的推送时间进行分析，不难发现 1）00:00-1:00效果一般般，偏弱。而1:00-5:00这些时间段基本可排除； 2）7:00-8:00效果不错，大部分人在上班路上，可以尝试推送生活、健康类课程； 3）中午12点–14点：午休时间，玩手机的黄金时期，且思绪略有迟缓，适合标题党类消息推送，比如情感、亲子、教育类课程； 4）下午5点–6点：下班准备期，心态略放松，适合推些轻资讯，比如：职场、商业类课程； 5）晚上21点–22点：睡前状态，不建议推送干货内容，可以推送变美类资讯。 需要注意的是，晚上22点之后不建议发送推送通知，对听众造成骚扰，也是取消关注直播间的一大原因哦。 2推送频次 观察推送较为频繁的直播间，可发现，直播间推送次数过多，给听众造成不好的体验，可能直接导致听众取消关注直播间，之后任凭你妙笔生花也都是无用功，所以推送频次是个不容小觑的问题。 每个微课平台对直播间的推送功能都有具体的要求，基本上可分为基础直播间规则、阶梯直播间规则、金字塔直播间规则等等 从主流平台流出的数据看如无新课程更新，保持一天1~3次的频率能让听众接受。除此之外，如果您的直播间每天固定时间推送，听众接受度也比较高，特别是带有“6点”、“晨读”、“夜话”、“午间”、“十点”等时间提示明显的直播间，或者已经形成一个特色的直播间，就不要随意更改推送时间了，听众习惯最重要！ 3推送文案 文案对推送的影响还是蛮重要的，好的推送并不仅仅作用于自身的点击和留存，能够被听众截屏发到朋友圈分享应该算是有些小得意了吧。 推送文案要注意文案简洁、与听众相关、与课程内容相关等因素，在加上一些激发用户购买行为的关键词/促销词，能大大其提高推送文案的打开率。 在没有找准自家的推送套路时建议可以多维度尝试，当然要契合自身直播间内容的特点，不能因为一味的追逐热点而推送些与课程不搭的内容。 直播间推送文案设置的方法 1）涉及到数字的最好用阿拉伯数字，较为吸睛； 2）一句话归纳课程内容，让听众明确课程价值； 3）用课程福利、优惠来吸引听众； 4）当课程A讲课临近结束，可在最后向学员推荐介绍下相关联或是同体系进阶的课程B，待课程A完结后，即时使用课程推送功能，向学员推送课程B，如此能再进一步提高课程B的推送转化率。 4推送渠道 目前主流平台直播间内课程的推送渠道4有种，分别是提供服务的供应商平台服务号、直播间自己的服务号、直播间动态、群推送。 1）平台服务号推送：适合没有服务号、或者服务号的模板消息无法配置的直播间，推送之后，关注了直播间以及未报名话题的听众都能收到； 2） 自己的服务号推送：适合服务号大量粉丝都已被激活，24小时内相同话题不能重复推送，不同话题之间没有限制，运营人员一定要注意频率，不然容易被举报 3）推送同步到移动应用直播间动态。运营人员在后台进行消息推送后，推送消息直接进入到直播间动态，听众在平台服务号和自己的服务号都能收到推送消息。 ### 平台分销功能 一般的知识付费合作商都有非常灵活的分销制度。每个人都可以在听完课程后或在没有听课的前提下，将相应的课程分享给需要的人。他们通过听众分享出去的链接或二维码并且购买课程后，听众作为发出推广链接的人，也能获得一部分分销收入。 大家都知道分销模式是非常疯狂的，能够像病毒一样迅速传播，带来巨大的流量，虽然各平台也在不断的封杀三级分销，不过还是改变不了它拥有巨大爆发力的事实。 据研究资料表明，每个人都有50个高质量的人脉可以利用，只要你喜欢社交，你的50个当中又能生出多少个。要学会把你的信息传播给你的亲朋好友，就能加快信息传播的速度。 主流平台分销有课程分销模式和专栏分销模式以及直播间会员分销模式等多种情况，分销的渠道包括是微信群、朋友圈和QQ，许多自媒体平台，都可以作为分销的平台来进行。 我们在准备进行社交平台上面进行推广时，需要提前准备上一段走心的话 一个普通的推广链接和一个普通的邀请二维码，是不可能让人轻易付费的。你有必要挖掘出分销课程真正的亮点，分销者有必要附上一句走心的说明，也就是说，找出一个你认可的优点。比如“获得了全新的知识”“对写作大有帮助”以及“比原纪录片信息量更大”等等。