## 裂变活动奖品 裂变活动奖品设置一般分虚拟和实物两种。 ### （1）虚拟礼品 如果你的活动预算不足，或者是第一次做活动，想测试一下粉丝的参与度，那么虚拟礼品是最适合的类型了。 **①干货类的电子书或视频课程** 可根据你们的行业定位，汇总整理一些干货类的电子书、视频课程等作为礼品，邀请3个好友即可得到，系统自动发放奖品。这样不仅可以降低门槛，提升粉丝参与的积极性，而且流程自动化无需客服介入，成本几乎为0。可说是目前最佳的活动奖品类型了。 **②产品的优惠券、兑换码或微信卡券** 不管你是线上卖货的，还是线下门店的商家，优惠券、兑换码这些是天然的提升转化率和引流的好工具。 根据产品成本进行核算，放出一些带有诚意的优惠券，毕竟每一个消费者都会有这样的心态：手头有优惠券，花掉才不吃亏，即使不是很迫切需要的产品，也有可能冲动消费。这是提升活动附加价值的一个重要且有效的手段。 **③免费体验权** 这对于服务类的商家或者新店开业类的商家来说，是非常好用的。 比如某儿童游乐园类的新店开业，在活动预热中，把免费体验权作为礼品来吸引宝妈们的参与，到店之后，可以进行二次转化，引导充值或者购买其他项目。 免费类的东西传播速度很快，在活动预热中，不仅可以快速的传播品牌，而且可以很方便地进行二次转化。 **④红包** 想要快速暴力传播，红包毫无疑问是最快最有效的。 不过红包礼品使用的时候要慎重，它吸引来的粉丝可能不太精准，成本也比较高。 最好的方法就是，用少量且金额比较小（比如3元、5元）的红包作为引子，搭配一些跟品牌相关的其他礼品，这样可以毫不费力地把活动传播出去，推广效果加乘，屡试不爽。 ### （2）实物礼品 **①成本与售价相差悬殊的产品** 这类产品在阿里巴巴货源网上非常容易找到，比如银饰品等，具体的大家可以根据自己的粉丝群体自行筛选。这类产品有一个非常大的好处就是，能在降低活动成本的前提下，让粉丝有一种赚到了的感觉。 **②尾货** 这类产品适合卖货的品牌商家。它最大的好处就是成本较低，既清空了库存尾货又带来了对产品感兴趣的精准粉丝，后期可对这批粉丝采取针对性的营销实现转化。 **③新品** 品牌商家每逢上新时节，都是非常好的活动契机。可以拿着新品上线的噱头，策划一场裂变涨粉活动，更重要的是测试粉丝对新品的反应，后续可以根据这些反馈数据进行产品调整，做出适合自己的推广方案。 *****