近几年新媒体崛起，新媒体的圈子里最火的两个词莫过于“裂变”和“增长”，今天给大家详细介绍下目前最火的裂变增长方式，也就是裂变海报，希望每个新媒体人都能通过裂变海报快速实现用户增长。 # 裂变海报简介 裂变海报意思是指利用一张专属二维码海报，作为传播转发的载体，通过朋友圈、微信群、公众号等将海报传播出去。裂变海报里的二维码长按识别后可以进入公众号，生成自己的裂变海报，分享海报邀请好友关注，系统会自动统计粉丝的上下级关系。裂变海报传播其实是一传十、十传百……从传播源到激发层再到裂变层，裂变层越多，其影响力越大，越容易呈指数级增长。 一般海报内容是要求用户转发海报到自己的朋友圈，或者群，例如拉几名好友关注公众号，就可以领取奖品，至于谁完成了任务，任务奖品的发放都是通过使用第三方裂变工具 【**[铸新海报通](http://www.haibaotong.cn/)**】 自动完成。通过发送奖品、激励粉丝做任务，老带新，达到公众号粉丝增长的目的。 # 裂变海报流程 1，粉丝在公众号底部菜单，或者回复关键字，生成专属二维码裂变海报； 2，邀请好友通过自己的海报关注（运营可以随时在[海报通](http://www.haibaotong.cn/)后台查看粉丝的上下级关系）； 3，如下级数量达标；系统自动推送活动礼品，礼品形式分实物、虚拟、红包、微信卡券、兑换码等；  # 裂变海报设计 关于海报设计的要素，相信很多人看到过这样的版本：用户身份、主标题、课程大纲、信任背书、紧迫感和短期利益。 这个版本的六要素其实已经非常实用，但笔者觉得还没有把最根本的原理说清楚，因为做营销设计，最重要的就是把用户心理提炼出来。 1\. 喜好 该要素最典型的应用是禀赋效应和损失规避，前者是说某个东西要失去时，会相比其他更有价值，而后者则是失去某样东西时的痛苦要大于得到时的快乐。而利用这两个应用，可以告诉用户不行动会失去什么，或者行动后会额外得到什么（如额外赠送精品资料），从而促进购买。 2\. 权威 该要素的原理是用户容易对知名度高的事物有较强的信任感，所以我们会看到很多海报上会强化老师的肖像、头衔、介绍，以体现其专业性，也会突出名校、名企，甚至是某些大咖的推荐，来降低用户决策。比如，教育行业就常用“清北名师”、“清北天团”、“世界冠军”等词汇吸引用户快速决策，是该要素使用得比较频繁的行业。 3\. 从众 即社会认同原理，该要素通过塑造多人购买的氛围，引导用户迅速行动，常见的用法如头像处展示利他心理的邀请话术，或展示“已有xxx人参加”等字眼。给用户的感觉就是“已经有这么多人学习，肯定是好课，我也报名”，只要用户产生这种心理，付费就是自然的事情。 4\. 承诺 该要素本质是利用求快心理和获得心理，对用户行动后的效果进行承诺，即告诉用户付出行动后可收获期望的结果，典型应用就是在打卡活动的主文案和课程大纲使用速成型文案。 5\. 互惠 该要素的底层逻辑是给予用户好处，满足其占便宜心理，面对这样的“恩惠”，用户就会用购买进行“回报”，而利用该要素的常见用法是免费、特价、团购等。 6\. 稀缺 该要素的目的是产生紧迫感，因为只有稀有的事物才更有价值，用户才更愿意尽快决策。 至于该要素的用法，最常见的是限时和限额，比如仅限xx天，限量xx名、前xxx名免费等，另外也有使用独家或首发，突出专属感。 # 裂变海报奖品 裂变海报奖品设置一般分虚拟和实物两种。 **（1）虚拟礼品** 如果你的活动预算不足，或者是第一次做活动，想测试一下粉丝的参与度，那么虚拟礼品是最适合的类型了。 ①干货类的电子书或视频课程 可根据你们的行业定位，汇总整理一些干货类的电子书、视频课程等作为礼品，邀请3个好友即可得到，系统自动发放奖品。这样不仅可以降低门槛，提升粉丝参与的积极性，而且流程自动化无需客服介入，成本几乎为0。可说是目前最佳的活动奖品类型了。 ②产品的优惠券、兑换码或微信卡券 不管你是线上卖货的，还是线下门店的商家，优惠券、兑换码这些是天然的提升转化率和引流的好工具。 根据产品成本进行核算，放出一些带有诚意的优惠券，毕竟每一个消费者都会有这样的心态：手头有优惠券，花掉才不吃亏，即使不是很迫切需要的产品，也有可能冲动消费。这是提升活动附加价值的一个重要且有效的手段。 ③免费体验权 这对于服务类的商家或者新店开业类的商家来说，是非常好用的。 比如某儿童游乐园类的新店开业，在活动预热中，把免费体验权作为礼品来吸引宝妈们的参与，到店之后，可以进行二次转化，引导充值或者购买其他项目。 免费类的东西传播速度很快，在活动预热中，不仅可以快速的传播品牌，而且可以很方便地进行二次转化。 ④红包 想要快速暴力传播，红包毫无疑问是最快最有效的。 不过红包礼品使用的时候要慎重，它吸引来的粉丝可能不太精准，成本也比较高。 最好的方法就是，用少量且金额比较小（比如3元、5元）的红包作为引子，搭配一些跟品牌相关的其他礼品，这样可以毫不费力地把活动传播出去，推广效果加乘，屡试不爽。 **（2）实物礼品** ①成本与售价相差悬殊的产品 这类产品在阿里巴巴货源网上非常容易找到，比如银饰品等，具体的大家可以根据自己的粉丝群体自行筛选。这类产品有一个非常大的好处就是，能在降低活动成本的前提下，让粉丝有一种赚到了的感觉。 ②尾货 这类产品适合卖货的品牌商家。它最大的好处就是成本较低，既清空了库存尾货又带来了对产品感兴趣的精准粉丝，后期可对这批粉丝采取针对性的营销实现转化。 ③新品 品牌商家每逢上新时节，都是非常好的活动契机。可以拿着新品上线的噱头，策划一场裂变涨粉活动，更重要的是测试粉丝对新品的反应，后续可以根据这些反馈数据进行产品调整，做出适合自己的推广方案。 总结：所有的裂变海报活动都是有规律可循的，越是复杂的事情，越要学会按照步骤去拆解。尽量去考虑到活动中的每一个细节，落实好每一个环节的内容，从产品优化、主题设定、诱饵整理、裂变营销、优化过程到运营变现，每一步都需要用心设计，不断迭代。活动结束后不断复盘优化细节，相信每个人都能做出裂变海报。