Seo扣费系统网络/电销话术
一、客户来源
1.陌拜
指不经过预约直接对指定陌生人进行电话拜访或登录的陌生拜访。
针对于陌生客户，首先要了解客户的基本信息。如：公司名称、经营范围范围、法人、公司地址、联系人姓名等。查公司信息上:[www.tianyancha.com](http://www.tianyancha.com/)
话术查找 请全文搜索关键字**CTRL+F**
销售1：
您好，请问咱们现在做优化是关键词达标按天收费还是包年包月这种？
客户1：
按天收费【按月】，请问您是要做优化吗？
销售2：
那我们在咱们这里做优化我们有自己的后台可以查看优化情况吗？
客户2：
有的【如果回答没有，则回复**销售5**】
销售3：
那您这边方便给我们开一个账号我登录进去看下或者给一个体验账号我登录进去看下
客户3：
登录地址XXX 账号密码XX
销售4：
好的，我这边登录进去看下。【如果对方发了账号密码，或者平台地址我们就进去看下是谁家的系统，如果自己不知道是谁家的，联系汤。我们好确定他们是用的谁家的系统，是自己优化还是代理的别人的产品
】
销售5：
XX经理，不好意思占用您几分钟时间，是这样子的，我们这边公司是做SEO按天扣费系统的，刚才我登录咱们的平台，发现咱们的平台在操作使用上面感觉有些不太顺畅，而且好像还是采用单节点查询排名，排名结果还不带快照截图，这种系统第1在查询排名结果上非常的不精准，第2没有排名截图，客户信赖度会非常的低。目前我们的系统是市面上唯一一家对外提供多节点查询服务的厂商，系统整体查询排名非常的精准，已经服务了全国近一百家优化公司了，请问咱们有兴趣了解下吗？
客户4：
不用了【如果客户回答 你介绍下 或者发你们的系统我们看看之类的 就是说明客户有初步意向了
】
销售6：咱们这边是出于什么原因不考虑呢？
客户5：
我们现在用得挺好的
销售7：
嗯，是因为咱们系统用了挺长时间了，然后觉得如果换系统网站关键词以及消费记录这些都在原系统上面转移相对比较麻烦是吗？其实针对这种我们也有比较好的解决方案，一是您可以把查询接口服务转移到我们这边，您可以远程调用我们的API接口，使用我们的查询服务与截图服务，最低450元年；二是我们支持网站与关键词的导入，如果咱们原系统可以导出网站和关键词，也可以通过表格将原来的数据导入到咱们的系统里面，也是非常的方便，您也可以考虑下。
客户6：
不用了，谢谢。【如果客户回答其他有意向性语句从下方找对应话术进行解答】
销售8：
那好吧，不好意思，打扰您了，如果之后咱们这边有查不准的词，可以放到我们系统上进行查询，现在百度的异地排名确实挺严重的，如果咱们一个词10元天，有200个词查不准，那么咱们一天最少损失2000元，后期咱们这边如果有需求可以考虑下我们，同时我们公司主营：软件开发、网站开发、app开发、微信开发、OA/ERP/CRM系统开发、系统集成、物联网应用、企业宣传推广、企业LOGO/VI设计、知识产权等业务外包服务。如果咱们后期有这方便业务需求可以随时联系我们，我叫XX，电话：XXX，期待与您的合作。
客户7：
那你们可以帮忙转移数据吗？
销售9：
如果咱们系统支持网站和关键词的导出，我们这边可以安排技术免费为您进行服务，如果不支持的话我们只能把您的数据库导出进行数据转移，需要收费，根据数据量决定。【看客户整个系统共有多少用户、网站以及关键词，后期我们出一个数据转移价格表
】
客户8：
你可以介绍下你们的系统有什么功能吗：
销售10：
我们系统最核心的功能是：多节点查询排名，提供排名快照，其他的一些辅助性功能您可以上官网进行查看。
客户9：
你们软件怎么卖的？
销售11：
目前我们系统共分为两个版本。基础版本26880元，高级版本38880元。
客户10：
两个版本有什么区别吗？
销售12：
两个版本在本质上面是没有任何区别的，查询服务都是一样的，只是在细节方面高级版本做得更加的成熟，用户操作起来更像一个优化平台，给客户的感觉可能会牛逼一点，里面的大部分操作都是流程化，基本上都是普通用户的操作交代理审核，代理审核后总后台审核，而基础版本的话代理则拥有很大的权限，使用流程上更加的简洁，总之如果您如果系统更加规范化的话我们建议您买高级版，如果您想要操作更方便就买基础版。
客户11：
你们是否提供源码
销售13：
我们提供源码的，您可以将系统装到自己的服务器或者虚拟主机上面。
客户12：
那你们系统是采用什么语言开发？是否开源？
销售14：
我们系统是采用TP5.0原生框架开发，整套系统无任何加密处，源码及数据库均有良好的注释，如果咱们这边有二次开发需求，找一个有1年工作经验的PHP就可以上手修改。
客户13：
你们系统对服务器有什么要求？
销售15：
我们系统采用TP5.0开发，PHP版本要求为7.0-7.1，数据库为Mysql5.4与5.0，支持虚拟目录运行【不支持的话将无法支持公众号查排名】，程序小于20M。我们的建议是安装到服务器里面。
客户14：
你们不是卖的源码吗？怎么第二年还有费用
销售16：
是这样子的，我们系统的查询是调用的我们自主研发的多节点服务与截图服务。多节点服务每一个节点都是一台最少2核4G，5M以上带宽的服务器，我们一共用了十来台服务器，其成本您也能算出来，还有查询截图，我们系统现在一共服务了近百家优化公司，系统每天查询近百万关键词，每天的排名截图数据量非常庞大，这些都是硬性需要支出的，我们还不算日常更新投入的人力成本，这些都是费用啊，您说我们次年不收费，怎么保证系统稳定运行啊？
客户15：
那你们第二年维护费需要多少？
销售17：
我们系统目前次年续费最低450元年，具体还是根据咱们的需求进行定价，咱们可以根据需求来
客户16：
你这个查询次数是怎么会事儿呢？
销售18：
我们为了防止接口被人恶心调用，特根据使用人群的不同，其每日查询上限数量也不同，假设我们共有800个关键词，使用默认套餐【每日上限查1000次】，那么我们在第一次查询的时候就会把所有的关键词都查完，当我们第2次查询的时候就只会查询200个关键词，有600个关键词不会查询，其实也不影响正常使用，但是如果我们有1200个关键词，那么其查询服务套餐最少就得选第二个套餐了，不然我们第1次查询都查不完，第二次连查都不查询了。明白这个意思吗？
客户17：
那我要是有2万个关键词，那不是每年都得给你们交五千多块钱啊？太贵了。
销售19：
亲，您这就说笑了，如果您真有2万个关键词，怎么在乎几千块钱，我们给你按35%的达标率，也就是有7000个词达标扣费，一个词按渠道价3块钱天，那么您一天也有21000元收入，一个月63万，一年756万，所以说啊，如果有那么多词绝对不会在乎这么一些钱的。理解万岁。
客户18：
价格那有这么高？
销售20：
亲，我们公司服务了百多家优化公司，自己本身也在做SEO业务，对这行非常的了解，所以您就别懵我了嘛。
客户19：
那我用你们的节点，你会不会做着做着不做了啊？
销售21：
亲，这个您放心，不会的，我们公司成立于2019年5月，目前已经运转了两年了，公司主要从事服务于政府以及大型企业，公司效益一直非常不错，实力这块您完全可以放心。还有我们老板本身就是做技术出身，如果公司真运作不下去了，以这款软件现有的客户群体就是收维护费也能够正常运转。只是说如果真发生这种情况，后期可能没法持续更新了嘛。不过我相信这个情况这几年还是不会发生的，所以亲，您可以放心扣买。
客户20：
我们买了软件之后调用你们的查询服务，那么你们不就知道我们有那些客户，做什么关键词了，你们就可以挖我们客户了？
销售22：
亲，这个您实在多虑了，先不说我们不会去做这种事情，并且我们系统现在每天百多万的关键词查询，关键词的传输是进行了数据的加密与混淆，并且关键词也没有存数据库，如果真存，我们也抗不不住每天几百万的数据量啊，您说是吧？还有就是如果我们要挖客户群体直接百度上找去行业网站不是更加简单吗？何必还这样子做，如果按您说的做了，那公司今后还能生存吗？亲，不要担心这种问题嘛。
客户21：
那买你们软件怎么交易呢？
销售23：
我们支持：签合同，对公打款【开票加6%税费】、淘宝交易【支持花呗、信用卡支付】、互站网、网银转账、微信转账、支付宝转账等多种方式。
客户22：
那如果后期软件有什么问题，你们能帮忙处理吗？
销售24：
购买我们系统都是包维护、包更新的，如果您在使用当中遇见什么问题，都可以随时联系我们，每个客户后期都会建一个专属的售后群，到时候有什么问题都可以在群里反馈，里面有我们的技术人员将会为您提供7\*24小时的技术服务。
