直销无神功，唯有基本功。 练好基本功，业绩好轻松。 训练加检视，轻松成大事。 * * * * * 任何一个企业，最大的成本，就是没有经过训练的员工。 * * * * * [TOC] # 一、 该有的准备 ## 1、心态的准备 所有一切问题都是观念的问题，观念就是心态。 下次听费院长《心态与禁忌》进行整理 ### ①融入的心态 我们都知道，**成功是99%的心态加1%的方法**，即使你掌握了所有的方法，但是心态不好，你也不会成功的，对吗？可见心态是至关重要，心态在任何时候、任何阶段、任何团队，都是必须放在第一位的课程。所以今天我们先来学习心态的课程。 首先我们要具备融入的心态。 为什么第一个是融入的心态呢？因为**融入才会深入，融入才会投入**。对吧？不融入不会深入，不融入不会投入。 今天我们来到低碳，你会发现，这个环境有点奇怪。它是不同的年龄，不同的背景，不同的民族，不同的行业，是还是不是？有刚大学毕业的，有下岗工人，有企业家，有亿万富豪，对吗？所以它组成了一个新的家庭。我们在各地市场，我相信也是一样的，不同的背景，不同的行业，组织了一个新的家族，那你要怎么样才能在这个事业当中取得成功呢？一定要记得，**先融入进来**，好不好？。 失败者是身上有劣根性，叫格格不入，自以为是，老气横秋，以老卖老，这是人身上的劣根性，对吗？ 所以今天我们要把拔掉这些，融入进来，不要自以为是，不要觉得我为什么跟这帮人在一起，低碳事业很好，我一个人干就行了，**不可以**。 一定要从现在开始告诉自己，低碳事业不是靠个人能力在做，是靠团队的助力，你再厉害，你也要靠团队的助力，所以你要进来，***欣赏身边的每一个人***，和每一个人成为好朋友，看每一个人身上的优点，因为我们这是一个，团队。对吗？ 我们是一个大的家庭，我们未来一定是相亲相爱的一家人。一定要相信，在低碳事业，过一段时间，你会发现一个奇怪的现象，你和这边兄弟姐妹呆在一起的时间，比你的亲弟弟、亲姐姐呆的时间还要多，是还是不是？所以我们要珍惜，对吗？ 我们要怎样在一起才会和谐，才会团结呢？***欣赏身边的每一个人***。 有人说，老师，我不去会场了，我说为什么不去啊？我看他就不顺眼！有没有这种情况？我不去体验馆了，为什么不去呢？看到他们就够了，不想跟他们在一起。有没有这样的人？ 我相信人无完人，要看别人缺点，别人就看你缺点，怎么办呢？对不对？ 人的成长是需要一个过程的，人的成熟也是需要一个过程的，对吗？他再坏是以前，对不对？他再不好是以前，告诉你，***加入低碳，他就变好了***。相信吗？因为在低碳里面，坏人呆不长，他自己会跑的。是还是不是？真的，低碳里面心态不好的，心术不正的，自私的人，迟早会离开的，因为这个环境，留不下这样的种子。生不了根，发不了芽，更结不了果，是还是不是？ 今天低碳事业是什么？与其说我们在做一个公益事业，在做一个推广小家电的事业，还不如说，我们走进一个大学的教室，是还是不是？一所没有围墙的大学，对吧？我们每个月都有不同的课程，让我们的素质得到提升，全方位的发展。所以那些曾经不好的人，他在低碳会越来越好，***我们给他一点时间，好不好？*** 我们也要时刻的告诉自己，我也不是一个完人，我身上也有缺点，所以我也允许别人身上有缺点，我们用放大镜，放大每一个的优点，用缩小镜来缩小每一个人的缺点。好不好？***一起成长，一起改变***，好吗？ 《苏东坡和佛印坐禅》 苏东坡和佛印经常在一起，每一次，苏东坡都会气得半死回去，其实不是佛印气他，你知道是谁在气他吗？是他自己！因为他心态不好。我们身边有没有老是自己气自己的人？ 有一次两人在打坐，打坐的时候，因为佛印很胖，肉很多，一坐下来，是不是更加明显？像呼拉圈一样，所以苏东坡看到就笑，佛印问他笑什么？他说你知道你打坐像什么吗？那个肉一坨一坨的，那个牛大粪也是一坨一坨的。你坐那边就像一索牛大粪。 他以为这样讲，佛印就会很生气，可是佛印听完以后，只是微微一笑。所以心态不好的人，他准备气别人，如果别人不气，自己就会怎么样？气死了。这样讲的都不生气，气死我了。 这时他问佛印，你看我打坐像什么？佛印看他一眼说，你打坐像一尊佛像。他一听就很开心。 他回家的时候，特别开心，妹妹苏小妹看到了，就问他，哥哥，你今天怎么会这样开心？有没有跟佛印在一起？你每次跟他在一起都不开心，今天这么开心，一定没有跟他在一起。 错了，今天我跟他在一起，今天我赢了他一次，以前都是我输。 妹妹问他，今天为什么赢他呢？他就讲完这个事情。 讲完以后，苏小妹就哈在大笑。哥哥！你知道吗？你和他在一起，今天是输得最惨的的一次。 怎么会呢？小妹说，佛印修到心中有佛，见谁都是佛，你老兄是心中有大粪，看什么都大粪。 所以我希望今天在场的每一位伙伴，不管是对你的上级还是旁部门，***一定要用欣赏的眼光，看待每一个人***，好不好？ 欣赏身边的每一个人，大家记下两句话，你一定要相信，***每一个人都是，最棒的***。第二句话，你一定要相信，***每一个人都有成长的空间***。对吧？不要小看每一个人，未来不知道谁会帮到你。 所以要融入，好不好？ 每一次的学习，你能否学到的多，就看你有没有融入，为什么每一个老师往台上一站，他就知道哪个是新来的呢？ 今天有没有新来的？有没有没有加入的？举手不罚款的。你知道什么是新来的吗？ 《新来的警察》 有一个新来的警察，第一天去上班，下班之后为了奖励自己，看场电影吧，也没回家换衣服，直接穿着制服就冲电影院去了。 排队，买票，后面有个人拍了他一下。 你新来的警察吧？ 你怎么看出来的？ 因为老警察都不排队的。 跑到前面去了，不用排队多好。 小姐，给我一张票？ 你新来的警察吧？ 你又是怎么看出来的？ 因为老警察从来不买票。 进到电影院，电影院有楼上楼下。他就坐在楼下，旁边人就拍拍他。 你新来的警察吧？ 你是怎么知道的？ 老警察都是在楼上的包间看。 好！进到包间。人都有三急，对吗？ 请问卫生间在什么地方？ 你新来的警察吧？ 因为老警察都不用上卫生间。 不上卫生间在哪里尿呢？ 直接从楼上往楼下尿。 尿完以后，楼下的人就大喊一声， 上面是新来的警察吧？ 这你都能看出来？ 当然啊，老警察都不是点射，而是扫射。 开心吗？新来的举手我看一下。 虽然说你是新来的，我希望你把自己当做老警察。好不好？ 认真的学习，好吗？没关系，先把这些学了，请永远相信，***投资大脑是永远不会后悔的事情***。 不要说自己是新来的，就放松对自己的要求，把自己定位一下，***定位决定地位***，是不是？ 告诉自己，我就是一个老的事业伙伴，全力以赴来学习，一定要融入，好吗？ 前面讲，老师一上台就能知道哪些是新来的，因为新来的***不融入，吸收的就少***，学到的东西就少，理解吗？ 为什么能看出来？因为人身上有五毒。 我觉得，不管做不做低碳，五毒都要拔掉。好不好？身上有毒，反正不是一件很好的事情。 ***一、眼毒*** 我们一直讲，眼睛是心灵的窗户，为什么我们能知道你是新来的？因为新来的，看老师的眼神是小李飞刀的眼神，杀人的眼神，对吧？今天不管做哪一个行业，我觉得不该有这样的眼神。客户来了，你也这样看客户吗？菜再好吃，我也不吃。对吧？你开服装店，来一个顾客。。都吓跑了。是还是不是？今天我们做低碳，也是一样的。 台上的老师，你希不希望他讲得越来越好？希望他的激情完全被激发出来吗？希望他超水平发挥吗？这个眼神行不行？要什么眼神才可以？专注、渴望，眼神，流哈拉子的表情，老师多讲一点，多讲一点，这样老师才会讲多嘛。 ***二、面毒*** 相由心生，老板老板，老板着脸。 我们讲笑话，大家都开心的笑，有些人他就不笑，他就酷酷的，有没有？再好笑他都不笑，他想笑他也忍住，憋着。。。想笑就笑嘛，对吧？想鼓掌就鼓掌，这叫融入，对不对？不要酷酷的，你酷酷的，人家不知道你是内裤还是外裤，以后带团队，那就变成裤头了。 ***三、口毒*** 口乃心之门户，赢字怎么写的？你看这个口多重要。 老师问好不好？好！ 对不对？对！ 是不是？是！ 就是有人不开口啊。我恨不得想撬开他，问了这么多遍，他就是不开口。养成习惯，他是因为没有这个习惯。沟通很重要，沟通从开口说话开始，这也是我们彼此之间的互动，最基础的互动，回家后多开口，和老婆说说话，和孩子说说话，沟通，能理解吗？夫妻之间不经常开口说话，就完了。谈恋爱的时候，话为什么那么多？对吧？如果你一开始，不说话坐一下午，第二也是这样，谁跟你结婚啦？对吗？ 那时可是讲啊讲啊，讲不完的话，结婚前甜言蜜语，是不是？结婚后是少言少语，十年以后怎么样？无言无语，再过十年就叫喃喃自语，自己跟自己讲，缺乏沟通，要出问题。和孩子之间出问题，就是沟通出了问题。 同样的道理，和领导人之间有问题，和伙伴有矛盾，沟通出了问题，是吧？老师讲，是因为你没有互动好，所以把这个口毒也要拔掉，好吗？ ***四、手毒*** 学习就要学会记笔记，该鼓掌的时候，怎么样？鼓掌！两不耽误，好记性不如烂笔头，就算你不会写字，也要拿个笔记本做个样子，能听懂吗？有一次我就遇到一个，在下面画鸟，画小人等。他自己知道画的意思。画个手，画个眼睛，这叫融入。该鼓掌的时候，把本子扔掉，鼓掌。这也叫融入。 ***五、心毒*** 这是最要命的，良心大大的坏，致命的，比如自私。自私的表现是什么？我们每天都有ＰＫ，考试嘛。自私的人很奇怪，只要跟她业绩有一点点关系的人，上台分享，他就特别的专注。那个眼神啊，温柔、鼓励，对不对？不管他讲得好不好，鼓掌，对吧？只要跟他业绩没关系的人上来，他听都不听，回答不出来就笑别人，别人在台上分享，他在台下讲话。你自己的伙伴在台上，你怎么那么严肃，那么认真呢？为什么别人业绩跟你没关系，你就当没看见。自私！心有问题，对吗？ 所以我希望大家，我们在一起，就是一家人，低碳全中国都是一家人，是不是？不管是谁上台，你都给他鼓励、鼓掌，好不好？ 只要台上有人，就算他讲得再糟糕，你也安安静静的听，好吗？这是对别人的一个尊重，对吧？给他微笑，给他鼓掌，能做到吗？ 从现在开始，我们不做五毒俱全的教主，把这五毒拔掉，好不好。 ***附：《看足球赛》*** 电视看足球赛多爽啊，多角度，全方位，睡沙发，睡床上，喝着咖啡喝着茶，多自在啊？干嘛跑到现场花那么多钱看？（为什么要到现场学习？） 第一次被朋友邀到现场，我也是三交叉，看你们22个人能演出什么花样来？好没意思。 旁边的家伙都疯了，每个人拿着小喇叭，叽叽叽，叽叽叽，都在吹，头上戴个红布，喊口号，嗷嗷嗷，神经病，一群神经病，一群疯子，就我一个人坐在那儿。 过一会儿我发现，全场都在疯，都在喊，就我一个人很冷静，我发现，我才是神经病，是还是不是？ 然后呢？我就开始动手了，逐渐站起来了，开始喊了，加油加油，越喊越带劲，越喊直精神，越喊心情越好，整个比赛结束以后呢？零比零。 假如我要不融入，假如我依然三交叉坐到底的话，那我不气个半死啊？几百块钱花进去，整个零比零，太没意思了。融入，虽然零比零，但大家都很开心。 ### ②老板的心态 低碳事业是给谁做的？自己，对吗？ （樊总）刚开始我也说低碳是给自己做的，但只是嘴上说，行动上还是给别人做的。为什么？我的介绍人是我一同学，同学想办法让我看懂，我想这个事情一定是给他做的，要不他怎么这么忙活？给他做，他就应该把门票掏了，把路费掏了，让我去学习，理所当然。平时吃饭，领导人埋单；邀请朋友过来，领导人，给我讲；顾客挑毛病，领导人，给我把他搞定，理所当然嘛，什么都是应该的。 （我）刚开始我也说低碳是给自己做的，但只是嘴上说，行动上还是给别人做的。为什么这么说呢？因为我的介绍人不行动，我就不想干。什么事情都推给指导老师，指导老师要是不及时回应，或者处理的结果我不满意，我就会发火，抱怨。 老板老板，一切的事情都是自己的，对还是不对？ 低碳是给自己做的，来学习，还需要一遍又一遍的给你打电话吗？ 上次有个伙伴，问他怎么没来学习，他说领导人没告诉他。我问你是给他学的吗？他说不是。既然是给自己学，那就要主动积极啊。干嘛等别人？自己主动问，问上面的领导，总有人知道。这才叫老板啊！被动的人，怎么能叫老板呢？是还是不是？ 也有的伙伴说，我就一个人，没有伙伴，不算老板，有没有？ 我们低碳叫领导人，今天在座的都是领导人，什么叫领导人？领着别人，自己不倒的人。今天不管你是不是一个人，不管你有没有带着小伙伴，只要你定位自己是领导人，你将来一定带领千军万马，假如你定位自己是一个打工仔，那就只能那样了，所以定位很重要，定位决定地位。 老板都是主动的，老板都是舍得去投资的。是还是不是？ 舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。舍得什么？ 首先舍得自用产品，低碳产品用了吗？用了几个？有人用一款，有人用两款，有人用十款八款，用了几款？对我来说不重要，对你来说很重要。为什么？ 福建会议，现场发问，用了一款产品的举手，百分百举手；用了两款，百分之九十的人举手，再往后，越来越少，到最后，举手的人寥寥无几，没几个了。我说，用了全套产品的人，请站起来，一看，他们全是奔驰大奖得主。 有人说，要是我拿到奔驰大奖，我也用上全套产品。你等着吧。 在座各位？是因为用了全套产品拿到奔驰？还是因为拿到奔驰来用上全套产品？ 他们是因为全套产品使用，不断使用，不断分享，才拿到奔驰大奖，对不对？ 很多人说，我都还没挣钱呢，就让我用这么多产品，万一产品都用掉了，我卖什么？有没有这样的人？一看就知道，他还弄明白低碳事业应该怎么去做。 永远记得，低碳事业是分享的事业，不是推销的事业。理解吗？ 什么叫推销？进十台产品，全部卖掉，卖掉以后，钱回来，再去进货，再卖掉，这叫什么？推销员。是不是？ 你见过哪个推销员把生意做大了？ 都是老板把生意做大了。对还是不对？ 低碳事业有句话说，格局决定结局。就看你什么样的格局，什么样的定位。 今天你定位是一个推销员，低碳事业会做得又苦又累，还做不大。今天你定位是一个老板，低碳事业你就可以把它做大。 我相信，今天我们不做低碳，我们也有得吃，有得穿，也饿不死，对吗？低碳事业不是求生存，是求发展的事业。对吗？低碳事业不是让我们淘生活，而是让我们如何更好的去生活。 一定要明白，今天低碳事业的定位。 既然是老板的心态，所有的产品，回去以后，都给它打开使用，我们无外乎十来款产品。这十几款产品，你都卖掉，你也发不了财。但是你都要用掉了，我告诉你，可以发大财。这是所有奔驰大奖的经验总结，不管你相不相信。对不对？ 用心去体验每一款产品，绝对会带来很大的价值。 报一单不叫投资，家里冰箱彩电叫投资吗？投资了一辆汽车吗？投资就要想办法回本，对于低碳产品，我们无非比别人提前几年用了而已嘛，对全家人都有帮助，叫投资吗？ 既然不叫投资，就用心来体验使用就得了嘛，干嘛想办法把它卖掉呢？ 有人说，我不卖货，怎么挣钱呢？永远记得，低碳事业，我们首先永远是一个忠实的消费者。 首先定位我们是消费者，己所不欲，勿施于人。这是做人的基本原则。自己都不用，说得天花乱坠，这不就是骗人吗？ 既然是老板的定位，这些东西全部打开，用心使用，用心体验，好吗？ 另外，老板的定位，要不要主动学习？过去的老板 浙江农庄老板，十年前准备开农庄时，家里老婆、亲戚全部反对，没有一个人赞同。他们说，因为你从来没有开过饭店，你没有开饭店的经验，你怎么能开好饭店呢？人很有意思，总认为，会干什么，才干什么。这是一个误区。 回忆一下，你上学学的什么专业？绝大部分人都是不搭杠的，对吗？很有意思。 家里人问，孩子要报个什么专业？看吧，无所谓了。 90%以上人毕业以后，选择的职业，跟他所学专业是不搭杠的，理解吗？ 有人问，那为什么还让孩子去学习？上大学学习，是为了学会学习的方法，是还是不是？不是让你学会一技之长，让你找饭吃。理解吗？ 学会如何学习的方法，因为学习是一辈子的工作，不是那三年四年就完了。对吗？ 所以他虽然不会，也去做了，虽然我不懂营销，也没接触过家电，但是我想要他的结果，所以今天我来了。对还是不对。 做什么不重要，做出什么样的结果才重要。 所以这个老板十年前不顾家人反对，义无反顾的做了农庄，刚开始什么都不会，能不能学？ 到各大饭店去偷师学艺，点一桌菜，哪个菜受欢迎，就嫁接过来，花了大量的钱和时间去学习。 有人说，学习还花钱，公司那么大，应该免费嘛，有没有这样的人？ 因为我们是老板，事业是自己的，我们跟公司之间是合作关系，不是雇佣关系，假如是雇佣关系，你觉得这奔驰大奖得主，他们今天能有这么高的收入吗？不可能的。 假如是雇佣关系，一个月给你两万块钱，到头了，还想拿二十万，门都没有。 低碳事业是一个没有盖子的事业，上不封顶，下不保底。 上次有人说，奖金不是封顶吗？那只是一项，单区，还有其它项，其它区，就不封顶啊。 封顶那一项只是安全阀，让我们的事业长长久久嘛。 总的来说，低碳事业是上不封顶的，这才是老板的生意嘛。 老板不要斤斤计较，斤斤计较只有两斤啊，斤斤计较是成不了大器的。 你看传统行业的老板，一年学费花十几万，几十万，你知道为什么吗？因为一个老板不学习，是企业所有员工的灾难，不学习怎么带动企业嘛？企业小的时候是自己的，做大了就是社会的。老板都不努力，不上进，不学习，决策怎么能够正确呢？一旦决策失败，整个企业可能面临灭顶之灾。 老板都是责任重大，虽然可能你现在还是一个人，但是你责任重大。为学习花一点钱，买一点单，未来会十倍，百倍，千倍的回报给你。 因为，只有在学习上的钱，才是永远不会折旧的，学习的钱，是永远不会亏本的。投资大脑，是稳赚不赔的。给各位老板，掌声鼓励。 《防弹衣公司》 业务员天天出去，但销售业绩不佳，大家都比较着急，有一天，老板召集所有的业务员开会，拿出一把枪，交给一个业务员，自己把防弹衣穿好，说，照我胸口开一枪，业务员不敢，说打死怎么办？老板说没关系，打死不怪你，把生死合同签下来，打！ 呯!捂着胸口，好痛，但是没事，没有流血啊。业务员一看，这防弹衣质量真好啊！打不死。 从这一天开始，他们防弹衣卖得非常非常好。为什么？所有业务员都有底气了。碰到顾客再怀疑，给把枪，你打我一枪，打！打完以后怎么样？就要你身上这一件。 所以，各位对产品的自信心，决定了你的产品销售得好不好，事业机会卖得好不好。 所以各位，一定要对自己定位老板的心态。 ### ③学习的心态 各位家人！我们既然选择了低碳事业，能给自己一个定位吗？定位低碳事业，我要好好做，我要变成内行人，我要把他搞清楚，内行人才能赚外行人的钱，无论如何，先把自己搞成一个内行人再说。 三百六十行，哪行最赚钱？---内行 外行变内行，学习是桥梁。 我们在低碳事业是要成为自由企业家，自由老板，低碳事业能满足我们很多需求：额外收入、财富自由、时间自由、自我创业、个人成长、帮助别人、交朋友、实现自我价值，退休保障、健康。传统行业能带满足我们这么多需求吗？不能！对吗？但传统行业需要学习吗？比如保险，学习多吗？ 你看传统行业的老板，一年学费花十几万，几十万，你知道为什么吗？因为一个老板不学习，是企业所有员工的灾难，不学习怎么带动企业嘛？企业小的时候是自己的，做大了就是社会的。老板都不努力，不上进，不学习，决策怎么能够正确呢？一旦决策失败，整个企业可能面临灭顶之灾。 老板都是责任重大，虽然可能你现在还是一个人，但是你责任重大。为学习花一点钱，买一点单，未来会十倍，百倍，千倍的回报给你。 因为，只有在学习上的钱，才是永远不会折旧的，学习的钱，是永远不会亏本的。投资大脑，是稳赚不赔的。 今天是二十一世纪了，不学习，一定会落后。对吗？ 在低碳事业，我们怎样去学习呢？ 1、空杯的去学习 把过去的一切东西，经验、方法暂时先忘掉。否则，你会根据你的经验，台上这家伙说得不对，理解吗？一个杯子是满的，水还能倒进去吗？只有把杯子里面原有的水倒掉，才能再装进去，这叫空杯的心态。对还是不对？空杯的心态才能学进去东西。 2、重复的去学习 因为学无止境嘛 《老和尚用罐子装东西》 有一个老和尚，拿出一个罐子，叫小和尚用石子填满，师父接下来问，满了吗？徒弟说，真的满了。师父又拿出一把沙子，来！把沙子装进去。装啊装，是不是又装进去了？师父问，满了吗？徒弟说满了。师父又拿出一杯水，把这杯水装进去，师父又问，满了吗？徒弟说，这下可满了，水都装进去了，你还能装什么？师父又拿出盐巴，叫徒弟把盐巴装进去，能不能装进去？ 所以，在学习上，不要说什么够了，到头了，满足了，低碳事业学无止境，让我们活到老，学到老，但不一定让我们干到老。对吗？ 所以学习是需要重复的一个过程，就是简单事情重复做的过程。每一次我们的学习都大同小异，听起来都差不多，但每一次我们的收获一样吗？不一样，为什么？因为从一楼和十楼看到的风景，表面一样，但感觉是不是不一样？为什么不一样？因为高度不一样，角度不一样，所以很多的旅游景点，同样一个景点，导游拉着你到处转，一会在上面，一会儿在下面，一会儿在背面，对还是不对？因为不同角度看到的感觉不一样。 低碳事业也是一样，你的高度不一样，你看到的感觉不一样，你悟到也是不一样，学到了是要去悟的，学到了，悟到了，做到了，最后才是得到嘛。 假如今天学习了，学了不去做，等于没有学，做了没结果，等于没有做。 千万不要说，学习没有用，而是学了没有用，所以没有用。是还是不是？ 没有使用，才会感觉到没有用。 学习是两件事，学完了要习，不是学习没有用，而是学了没有用。 今天我们说，要听老师的话，照老师的做。但是，口号喊得震天响，回去以后，结果就是听老师的话，照自己的做。老师说每天三讲，结果你老人家回去以后呢，一讲都不讲，为什么？我要找一个每天不讲，每天不学，每天不做，还能够成功的法子。你觉得有吗？不可能，天上掉馅饼，你至少嘴巴要张开，不然怎么能接到？所以，我们的低碳事业，要记得学了要习。《年轻人学武》 有一个年轮人，每天看到别人武功很强，就很羡慕，心想我要会这一身武功，那该多好啊我就不怕任何人了。他有这个想法，就开始行动，跋山涉水，到山上去拜师学艺，师父一看，徒弟态度诚恳，就把他收下来了，告诉他，师父怎么说，你就怎么去做喔。徒弟说，没问题，简单听话照做，师父怎么说，我就怎么做。师父说，现在有个小猪崽，每天抱着它，绕着这个山，跑十圈。徒弟说，这么简单的事，没问题，抱起小猪崽，十圈。 第二天，师父说，继续，徒弟想我要简单听话照做，又十圈。 一个月以后，师父说，继续，就这么简单的事情，做了一年的时间。 徒弟终于没有耐心了，没有看到师父给他教武功的迹象，天天就做这烦味的、枯燥的、简单的事儿，是个人都会做的事儿，让我来做，分明是不想教给我武功，然后憋不住了，拜别师父，下山而去了。 在路上，碰见几个歹徒打劫，这家伙，一身正气，抓住一个歹徒，扔出去，再抓住一个歹徒，扔出去。突然发现，我怎么这么厉害，力气怎么这么大？ 突然悟到了，师父这一年来，就是在教他武功啊。对还是不对。 今天给他一个两百斤的大猪，他是抱不起来的，但小猪崽他是能抱得起来的，小猪崽是不是一天天长大，他每天抱啊抱，小都崽长到两百斤，他是不是依然抱得起来？ 这叫循序渐进嘛，简单事情重复做，就成功了。对不对？ 而我们很多家人很有意思，说低碳事业，天天就学这些东西，讲这些东西，天天就体验餐体验餐，我都吃烦了，学腻了，对吗？我都吃得不想吃了。老师讲上句，我就知道下句是什么，老师讲的故事，我都会讲了，有没有这样的人？ 假如低碳事业我们要天天搞花样，三百六十五天，三百六十五个花样，你觉得好不好？好是好，你能学会吗？是还是不是？所以简单的事情才容易被复制，才容易被学会嘛。 你搞那么复杂干嘛？肯德基麦当劳，有肉夹馍好吃吗？不见得。但他为什么能做大？为什么肉夹馍做不大？因为简单能复制，同样一个标准，全部复制不就行了嘛。没整什么花样，就那几样东西，所以他们能做到全世界各地去。今天简单就是智慧，低碳事业就是一个简单重复的过程。所以学习也是要简单重复简单重复，好不好？ 一个模式，没有最好的，统一的就是最好的。 你想发明创造？上到八星再发明创造嘛。先照这个版本做好嘛。 搞这么复杂，累死！天天发明创造新菜？今天不是让你开餐厅，不要去琢磨那些事儿，就这十来道体验餐做精，不就好了嘛。五个菜好复制还是五十个菜好复制？先把简单的东西学会了，自然能举一反三。 所以我们说，低碳事业需要一个学习的心态。 学什么？学习惯。 * * * * * 没钱是一种病，不可以放弃治疗。 学习是一种神奇的药，可以治很多人生的病。 * * * * * 生命的意义，不是活得长与短，而是顿悟的早晚，一旦顿悟，就有可能后来者居上。 * * * * * 三种人很危险：不学习的人，不改变的人，自以为是的人。 * * * * * 直销行业能满足我们十种需求：额外收入、财富自由、时间自由、自我创业、个人成长、帮助别人、交朋友、实现自我价值，退休保障、健康。 传统行业能达到这十种收获吗？保险学习多吗？ * * * * * ### ④积极的心态 积极和消极，一字之差，差之千里。 积极的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。 有的人情绪波动很大，按照自己的心情在做事，心情好，我今天就好好做，心情不好，今天不出门了。有没有这样的人？ 任何事情发生的好与坏，不重要，重要的是，你对这件事情的看法。 你有没有被天气影响心情？积极的人怎么看？消极的人怎么看？ * * * * * 《老太太儿子卖扇子和雨伞》 有位老太太，成天发愁，晴天也发愁，雨天也发愁，邻居问她为什么？才知道她有两个儿子，大儿子卖扇子，二儿子卖雨伞，晴天她担心老二的雨伞卖不出去，发愁；雨天担心老大的扇子卖不出去，也发愁。 这时，一位智者告诉他，雨天，老二的雨伞就好卖，你应该高兴；晴天，老大的扇子就好卖，你也应该高兴，老太太听完，终于喜笑颜开。 * * * * * 《秀才进京赶考》 有位秀才进京赶考，做了三个梦： 1、雨地穿雨衣打雨伞； 2、墙头上种棵大白菜； 3、和表妹背靠背睡床上。 醒来纳闷，觉得奇怪。想一想，找人解梦，找到一道士，道士一解，此事不妙： 1、雨地里打伞，这不多此一举吗？ 2、墙头上种白菜，能活吗？ 3、和表妹背靠背，分明是没戏嘛。 秀才听完垂头丧气，感到没指望，只好收拾行李，准备打道回府，。 店老板看到了，拦住他，了解完之后，告诉他，我也会解梦： 1，雨地里打伞，这叫双保险，万无一失。 2，墙头上种白菜，这不就是“高中”吗？ 3，和表妹背靠背，说明翻身的时候马上就来了嘛？ 秀才一听，对啊，有道理啊，高高兴兴去赶考，结果高中状元回来了。 任何事物都有积极的一面，你看哪一面？积极的还是消极的？ * * * * * 有没有伙伴碰到烹饪机灯管不亮了的？ 我说太好了，为什么好？咱可以换新的了，免费，多好啊。对还是不对？ 有没有做低碳容不得别人说半个不好的？ 有位伙伴说，今天可开心了，有个家伙居然说我们的产品不好。我唇枪舌剑，把他说得哑口无言，灰溜溜的夹着尾巴走了。 我说，成交了没有？他说没有。 这叫赢了争辩，输了交易。 别人说我们的产品不好，太好了嘛，说明我还有机会嘛，对不对？等到满世界都说我们东西好的时候，你还有机会吗？你的坚持会赢得别人的支持，就看你坚持得够不够久嘛？ 任何一件事，都不会百分百的人说这件事好，不管你开什么店，不可能所有人说，开店好。 积极的心态去面对，不就可以了吗？ 有没有伙伴讲一个不成，两个不成，三个不成？就开始嘀咕，这事适合我做吗？ 讲五个不成，八个不成，结果，十一个人不做了。有没有？因为自己也不做了。 其实，低碳事业就像翻牌，一定有大王二王，继续翻不就行了嘛？有的人前几张就翻到，有的人最后才翻到，不就这点区别吗？ * * * * * 孩子考59分，你怎么想？孩子所挨打，带着惶恐的心情回家，都不敢拿出来，对吗？ 打还是不打？你可能在纠结。假如你温柔下来，说，太好了！宝贝！你再稍微努力点，不就及格了吗？ 孩子原计划准备挨打，结果没有挨打，想想有点内疚，会不会对自己说，下次真要好好努点力。对不对？ 下次能不能及格？下一次考了78分，你再鼓励一点，孩子就继续努力，不断鼓励不断鼓励，有一天，孩子就考98分了，真的，非常管用。 有没有家长，孩子考了98分，报喜来了。家长一想，孩子不能夸，脸一沉，才98分，那2分哪去了？ 孩子肯定一考试就紧张，一紧张就出错。对不对？ 赏识教育就是积极的教育，积极的心态面对孩子教育。 * * * * * 第一个登上月球的人，阿姆斯特朗，小时候天天蹦，假如是你的孩子？怎么办？ 他妈妈问，宝贝，你在跳什么？我要跳月球上去。 我们可能说，摔死你？ 但他的妈妈说，你一定能跳到月球上去？结果呢？ 各位，积极的心态，重要吗？ * * * * * 有个伙伴好久不来会场了？你会怎么说？ 如果我们用积极的心态告诉他，我们好久没见你了，张姐想，李姐想……可能他本来觉得不好意思，听完之后是不是觉得很开心？ 接下来一问，他说这段时间有点事，什么事？一局长哥哥告诉他，国家现在严打传销，所以他要躲一躲，避避风头。 我问他，你在做传销吗？他一拍胸脯，那倒不是，公司我已经去看过了。 那你躲什么？他说万一把我打错了怎么办？这不就是消极的心态嘛。 我告诉他，太好了！因为目前百姓对传销和直销分不清楚，国家再不严厉打击，他们更加猖狂，我们就没办法好好做市场。我们守法实实在在做事业，国家要是不管不问，我们还能做下去吗？ 国家严厉打击，我们举双手双脚赞成。太好了！打得好！这些家伙，就应该好打，打完违法的，守法的才能好好做。 我们公司每次都参与政府的相关活动，我们有义务教会老百姓鉴别。 我（樊国梁）是商务部挂牌的直销培训员，备案的。 正规合法企业才会有这样的。 以后要明白，事情的发生，好坏不重要，重要的是你的想法和看法。 顾客、市场、天大的问题，永远告诉自己，太好了！接下来，才知道如何去找方法。 所有的成功者，都是在问题的后面找答案，所有的倒霉鬼，都是在答案后面去找问题。 * * * * * 有人刚加入，就总是问，万一这样，万一那样，万一怎么怎么地。 我问他，你碰到了吗？他说没有，我只是想，我要把所有能想的问题都全部想完。 这个世界上的问题，如果你用消极的心态去看，问题没完没了。对吗？ 永远不要指望，哪一天，没有问题了，我再干，再行动。 中国现在强不强？有没有问题？有问题才彰显共产党的伟大。 低碳事业，所有的问题，我们都有完整咨询线，能解决，对吗？ 对你是问题，对对我们的老师就不是问题，为什么？因为他经历过了。 小马过河的故事，还记得吗？对小兔子来说，是问题，对牛来说，还是问题吗？不是问题，对不对？ 低碳事业也是一样的，有人说这说那，你要有自己的信念和主见，人没信念，必寻短见。 有的人喜欢打电话，问亲戚，问朋友，问同事，问了一大圈，都说不能做，然后就不做了,有没有？ * * * * * 《爷爷孙子和毛驴》 爷爷和孙子牵着毛驴走在路上，路人说，好傻，有毛驴不骑。爷爷只好骑上毛驴，孙子牵着。 路过下一个村庄，又有人说，老的应该照顾小的，怎么能让孙子牵着呢？爷爷下来了，孙子骑上。 到了下一个村庄，又有人说，小的应该尊敬老的，怎么能让爷爷牵着呢？ 爷孙俩怎么办？算了，抬着毛驴吗？ 我们认准的事，全力以赴去做，做出结果就好了。 左打听，右打听，谁能代替你的人生？ 全力以赴，拿到结果，世界就鸦雀无声了。 积极的心态才是最重要的。 * * * * * 主动与被动不是差一个字，而是差一个未来。 * * * * * 生命的意义，不是活得长与短，而是顿悟的早晚，一旦顿悟，就有可能后来者居上。 ### ⑤付出的心态 ### ⑥感恩的心态 ### ⑦合作的心态 ### ⑧坚持的心态 ### ⑨三大禁忌 ## 2、形象的准备 ## 3、产品的准备 ## 4、名单的准备 ## 5、工具和资料的准备 # 二、该会的技能 ## 1、市场开发 ### [①缘故市场开发](https://www.kancloud.cn/chg2000/zxzsssbd/373584) ### [②陌生市场开发](https://www.kancloud.cn/chg2000/zxzsssbd/373585) ## 2、铺垫、销售推崇、邀约 ### [ＡＢＣ法则](https://www.kancloud.cn/chg2000/zxzsssbd/399674) ### [①铺垫](https://www.kancloud.cn/chg2000/zxzsssbd/373586) ### [②销售与推崇](https://www.kancloud.cn/chg2000/zxzsssbd/373587) ### [③邀约](https://www.kancloud.cn/chg2000/zxzsssbd/373588) ## [3、配合与带动](https://www.kancloud.cn/chg2000/zxzsssbd/373589) ## [4、跟进相处](https://www.kancloud.cn/chg2000/zxzsssbd/373591) # 三、该做的事 ## 1、用产品 ## 2、听故事 ## 3、交朋友（圈内朋友更重要） # [四、时间管理（尤为重要）](https://www.kancloud.cn/chg2000/zxzsssbd/389404) 点击上方蓝色字体，展开详情。