# **美国站点定价**
想做好亚马逊,发FBA是非常有必要的。
## FBA费用费用构成:
FBA费用=头程运费+关税+FBA物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。
**物流配送费用**:即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=201411300
**月仓储费用**:亚马逊的产品根据尺寸的划分可以分为标准尺寸和超标准;根据性质划分,又可以分为媒介产品和非媒介产品。使用FBA仓服务,就需要按每月每立方英尺,按比例交这个FBA仓租费用。
**库存配置服务费**:即库存配置服务费,也就是合仓费用。当卖家将listing转换为FBA发货时,亚马逊会将你的商品随机分仓到多个仓库。亚马逊默认是分仓的,你如果没有设置合仓,就不用出这笔费用,如果设置了合仓,亚马逊将按件收费,具体费用取决于选择的目的地数量。
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=200735910
## 售价构成
售价=采购价+利润+FBA费用+Amazon佣金+收款手续费+不良订单率+海关关税
## 完整公式为:
售价=采购价+利润+(头程运费+关税+FBA物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费)+Amazon佣金+收款手续费+不良订单
设:
售价:P(USD)=XS(CNY)
采购价:Y(RMB),
汇率:S
利润:X
头程运费:
关税:
FBA物流配送费用:
月仓储费用:
库存配置服务费:
Amazon佣金:C
收款手续费:
不良订单率:
物流费为A(RMB),Amazon佣金比为B(百分比),收款佣金比为C(百分比),利润率为D(百分比),汇率为F
则:
RMB售价: XF 售价*汇率
Amazon佣金: BXF 售价*佣金比 佣金不低于1USD
销售利润: DXF 售价*利润率
收款手续费: (XF-BXF)C (售价-Amazon佣金)*收款佣金比
售价=采购价+物流费+利润+Amazon佣金+收款手续费+
XF=A+Y+DXF+BXF+C(XF-BXF)
XF=A+Y+DXF+BXF+CXF-CBXF
XF-DXF-BXF-CXF+CBXF=A+Y
XF(1-D-B-C+CB)=A+Y
X=(A+Y)/(1-D-B-C+CB)/F
X=(A+Y)/(1-D-B+CB-C)/F
X=(A+Y)/[1-D-B+C(B-1)]/F
结论:
售价=(采购价+物流费)/[1-利润率-佣金比+收款佣金比(Amazon佣金比-1)]/汇率
练习题:
请计算采购成本80元,商品重量200克,物流费用是0.074元/克,挂号费是9元,
Amazon佣金率12%,收款佣金率是1.2%,美元汇率是6.8,利润维持25%,请问售价是多少美元?