# 易语言创业手册01：放弃发明创造，以需求为导向 **作者简介**：凯迪，2012年开始创业，创立过2家网络公司，有丰富的实战经验。 **为什么出这套教程？** 我想做这个教程，其实是因为2017年的时候，[易语言](http://bbs.125.la/)大神泪闯天涯（邓学彬）的父亲生病，那时候很多易友帮忙筹款，邓学彬是我很尊敬的一个人，为人谦逊随和，也愿意帮助别人，对易语言也做出来很多贡献。 但是，就是这样的一个我们眼中的大神，可能并没有获得当时与之匹配的收入。后来我和很多易语言的开发者聊天，有时候开语音视频聊几个小时，最终我得到一个模棱两可的答案。 我希望能够用我的经验，从创业和运营的角度，去分享技术，在我们研究技术的时候，如何能够获得与之匹配的收入。 今天相当于写一个文字的开场，后面会抽出时间，录制详细的教程。我认为，我们走过的路都是故事，要有趣的活下去，也希望能够帮到大家。 **一、发明创造和市场的关系** 不管是历史还是身边，惊才艳艳之辈很多，但是在历史的长河中留下来的，都是能够解决一个需求的人。 我们想要创业成功，再说小一点，能够靠自己的技术养家糊口，需要学习一些基本都理念。 其实前面的一句“靠自己的技术养家糊口”，本身就是一个不太合适的词语，为什么呢？ 我们设想一下，今天我们发明了一个非常好的软件，这个“非常好”是你对自己的评价，很多程序员心里都有一种傲气，我做的就是好的，这也是基本都人性。把自己认为的产品开发出来后，不断的进行优化升级和迭代，然后想办法推出去。 你会发现这是一种很累的事情，把一个自认为有市场的产品，去寻找需要它的用户，帮助用户解决问题。 我个人认为，应该是去解决用户的需求，然后根据需求开发产品。那么很多人就说了，我直接调查，问用户需要什么软件，然后我开发对应的软件。其实这个我觉得也不是很好的方法。 我们试想一下，当智能手机没有出现的时候，你问用户需要什么手机，用户可能告诉你，我需要一部更大，续航时间更好，键盘更好用的手机。你会如何做呢，如果按照用户的要求，你可能把屏幕做大点，可能把键盘按键做得更好，那么结果呢？ 你只是按照用户的要求定制了，你做得还不是一个有价值的产品。 用户的真实需求是：我需要一个更好用的手机。他根本不知道苹果手机甚至智能手机的概念，因为他没有接触过。你可以生成出来智能手机、苹果手机，甚至另外一个解决他的问题的平板甚至现在没有的问题。 做发明的人，很可能一辈子都是穷人，但是做解决方案的人，很可能获得成功。 **二、客户认可的产品** 你觉得做到好产品，并不一定是客户需要的产品。如果你觉得，你的产品可以解决用户的需求，他就会使用你的东西，结果可能没有你想的那么简单。 举个例子，你发明了一种洗衣粉，这种洗衣服能够用50%的量，就能比现有的洗衣粉好用，最后你发现，用户都不买你的产品。可能是有其他品牌的也是如此，也有可能是一种最简单的东西，就是用户认为洗衣服洗出来的气泡越多，这个产品越好。 你难道要给用户解释，用户自己认为的是错的，其实洗衣服是否干净和气泡多少没有关系。不是这样的，我们也许可以改进产品，让气泡更多。为什么要和用户对抗呢。 如果你是个人，没有一个完整的团队帮你运作，我想本套教程应该对你有所帮助，下面第二课，会为大家讲解整个课程的课程安排和架构，以及我们的学习步骤。 主要包含： 1、易语言基础实用技能 2、搭建自己的整体开发和销售框架 3、网络授权、在线支fu、发卡、流量体系课程。 最近事情比较多，有空就会更新，制作这套课程，是为了对自己的过去有个总结，也希望能够在互联网上留下点东西，能够帮助新手成长。 也希望论坛的很多运营大神，能够多分享一些思路方面的东西，因为在论坛里面，技术资料已经很多，但是很缺少思路相关的内容。 只有思路和技术相结合，让真正的大神能够赚钱，才能让整个生态更完善，帮助中文编程继续的成长。 如果你有相关的思路和教程，欢迎跟帖，有一些比较好的内容，我就不重复地讲了，没必要重复造轮子。凯迪软件原创内容，转载请注明出处。