> 发现市场需求、了解市场、制定策略
营销学大师杰克·特劳特在《定位》中指出，“在我们这个 传播过度的社会里，有效的传播实际上很少发生，公司必须在潜在客户的心智 中建立一个‘位置’”。
**⼀、谁是你的客户？**
> 你需要在正确的人身上花费更多的时间和精力。
\- 谁有这样的需求？
\- 这个市场有多大？有人赚到钱了么？他们的客户是谁？
\- 他们有支付能力么？
\- 他们愿意支付多少钱？
\- 谁欣赏你的优势？
\- 谁能成为你的成功客户？
⼆、谁不是你的客户
\- 谁没有做好准备？
\- 谁没有能力实现转变？
\- 谁不适合你的发展目标？
\- 谁没有支付能力？
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