Quarkscm 介绍 ============= > 在碎片化，社交化的背景下，以分销的模式分享供应链，下面是廖总对分销的分析 ### Quarkscm背景： 1.流量碎片化了、社交化了，谁有能力去抓这些流量？ 那一定是深入到每个碎片？一定是各碎片里的意见领袖，活跃分子。 他们需要变现，就有需要供应链支持。且能支持各种碎片化需求的供应链的，且能灵活应对的。 2.大量的中小卖家需要更丰富的，更低成本的供应链。 3.通拓在供应链方面一直是超配的，产能冗余，是时机对外输出了。 ### 供应链服务的 2种商业模式分析： 1.分销模式: 就是QuarkSCM 只做幕后英雄，只默默的提供发货服务，终端客户在分销商的各种销售渠道上购物。然后分销商将订单用手动，或者自动的方式送入到我们的 QuarkSCM 平台。 分销商的销售渠道可以是自己的独立网站（比如用 shopify 搭建），也可以是类似 amazon 这样的第三方平台，也可以是面对面销售， 分销商的营销方式，可以是自己的博客，Facebook，youtube，也可以是 whatsapp 微商等多种方式。 未来，QuarkSCM 会提供兼容移动端的商城程序（目前阶段免费），类似 shopify，但我们提供的比 shopify 更加整体，数据更一体化。 2.代言模式 （ Affiliate Programe）: 就是成为 TOMTOP 的代言人，分享 TOMTOP 的链接的，被终端客户购买了，该代言人就有5-10%不等的佣金奖励。在“我的代言收入”里可以看到每条详细的记录。 代言模式，传播的品牌是“TOMTOP”，代言的品类，可以自己选择，代言人会有相对独立的代言人的头像，Logo，作为信誉背书。 目前不支持多级代言。终端客户浏览了多个代言人分享的商品，以最后一个的代言人为准。 把目前 Affiliate 中所有属于个人的部分，都归到 代言模式的人负责。 机构则继续由原来联盟营销的人负责。? ? ### 措施： 1.设计 QuarkSCM 网站，为所有分销模式分销商提供服务。满足他们的日常基本要求，学习同行，不断升级。 2.在 TOMTOP 中Affiliate 升级，让代言人模式更多工具，比如，可以生成有自己的头像的 代言人专属的 M 端页面，这样他们可以自豪的放出去各种链接。点开头像，有各种具体联系方式。