近两年新媒体的圈子里最火的两个词莫过于“裂变”和“增长”，今天我就给大家详细介绍下目前最火的裂变增长方式，也就是裂变海报，希望每个新媒体人都能通过裂变海报快速实现用户增长。 [裂变海报](https://www.haibaotong.cn/)的传播逻辑是什么呢？新用户看到活动海报，在利益的驱使下，把海报分享到朋友圈，引起其他新用户看到海报，进而关注公众号，获取任务、领取链接，如此往复产生裂变。裂变海报传播其实就是一传十、十传百……从传播源到激发层再到裂变层，裂变层越多，其影响力越大，会呈指数级增长。 ## 裂变海报路径 设计一张超具诱惑的海报（内附奖励机制）→利用海报通工具将海报生成裂变海报并发布到公众号→粉丝回复关键字生成自己的专属海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新粉丝看到海报扫码关注公众号，生成新的裂变海报→粉丝完成任务获取奖励（邀请好友关注，达到多少人数，获取对应奖励）→其他用户看到海报如此反复（不限制参与人数，快速裂变）。 ## 裂变海报设计 在朋友圈看到海报的人，和看文章标题一样，平均点开的动作一般不超过 1秒，这时候如果他对看到的信息不感兴趣，会马上关掉海报，跳出。如果看到令他感兴趣的东西，一般会多看两眼，停留时间延长 3 秒左右。3 秒内会马上做出决断，要不要参加这个活动，买还是不买这个东西。然后他会再花 2~3 秒的时间去找海报上的其他辅助信息，来帮他做出决断，整个过程耗时 8 秒左右，一般不会超过 10 秒。 这整个过程全部取决于你的海报做的如何。如果你的海报很垃圾，即使你拥有非常多的资源，效果也会大打折扣。所以，你必须十分重视海报，必须在 8 秒内，让一个用户采取行动。 受众从“看到海报”到“长按海报扫码”，心理变化可以归结为引起关注、引起兴趣、激发意向、说服行动。据此，我们的设计步骤相应地可以分为4步： #### 1. 标题字体足够大，直击痛点或欲望 海报在微信聊天窗口或朋友圈的小图模式时，能大致看到标题内容，是吸引目标受众的第一步。如果你能够引起受众点击查看大图，他就等于爬上了滑梯顶端了，剩下的就是想方设法让他滑下来。 #### 2. 告诉用户你能给他什么 你给他的，可能是一眼可见的实物，可能是知识，可能是一个解决方案，也可能是一种精神归属。不管是什么类型，你要推敲一下，你给的东西有没有足够的吸引力，能不能打动他？ 我们需要有一个大纲，提炼价值点，让受众感知获得感和价值感。内容表现上，摆数据胜于空洞的陈述，用名词胜于形容词，描述事实胜于画大饼。同一个东西表现形式是多种多样的，我们要斟酌哪一种可能最佳。 #### 3. 让用户对你产生信任 这一点上，我们常见的技巧是树立权威感，在心理学上，人们都会倾向于相信权威。比如你贴上的平台logo，会让受众知道你的出处是可靠的；你可以亮出专家、行家、有影响力的人的形象和成就，让受众相信你的品质和实力；你还可以亮出朋友的头像和昵称，让受众感受到身边的朋友也在关注和行动。 #### 4. 推动用户马上行动 我们所有的努力都是为了说服（潜在）用户行动。在临门一脚的部分，我们可以用稀缺性原理制造紧迫感，“限时”、“限量”是我们常见的用词，它们间接向受众传递这样的信息：时间不等人，错过就没有了，手慢就没有了。