## 一、文档定位 产品销售流程中很关键的一点，是需要熟悉产品。尤其是FA+ Esuite系列产品线较长，子系统比较多，熟悉产品个子系统后，才可能结合客户需求，给客户可行的方案。产品化营销和实施，是我们与项目型公司的显著差异，我们的核心竞争力是项目型公司难以匹敌的。所以，只要我们动脑筋，把我们的核心竞争力让客户知晓，充分认知客户的需求，这是我们最重要的课题和使命。 本文档定位为销售流程的指导文档，一些成熟的流程和经验会在这里固化、改进和不断提升。 ## 二、联络我们 邮箱：4170804@qq.com Q Q：4170804 微信：