## 支付体系 我们这个系统开发出来最主要的盈利方式主要是直接向家长收取使用费的，经营管理跟学校没有任何关系。学校只是起到一个传播推广的作用。（当然是要走后门，背后要给学校一定的好处的，这个就跟系统没关系了） 政策上有规定学校是不能直接向家长收费的，所以款项最好不要经过学校，对于家长来说，她最直接的感知是使用的学校的企业号平台系统，而对于学校来说，是使用我们的平台，只不过利用企业号作为业务开展渠道而已，接管了企业号。 但其实对于所有用户（家长，学校），他们都是在我们平台之上的，只不过对于家长而言，隐藏了这一层关系，因为对她而言跟她打交道的是学校的企业号，我们平台是不会出面跟家长直接打交道的，所以一般她并不会意识到我们平台系统这一层的。 为什么说一般呢？ 这个系统要收使用费，是由我们来收，但是家长并没有机会直接面对我们，从头到尾都是跟学校打交道而已，所以我们这个使用费，还是要学校先帮我们收取一下的（不是学校帮我们手，而是用户在学校的企业号里面进入的支付渠道，所以他感觉是在向学校交钱）。 但是学校不能够收费（**学校不能够与外面的企业开展这样的利益活动，不能够与外面的企业直接的有利益合作关系，这是教育制度，法律的规定**），那么家长缴费就不能支付到学校的企业微信支付或者其它渠道上去了，此时需要支付到我们平台渠道了。 但我们作为一般不可见的平台，我们本身没有企业号，考虑到在微信内支付的便捷性，那么我们平台申请一个公众号（服务号），并且注册微信支付，这样所有家长的缴费都通过微信支付，支付到我们的公众号支付上面去。 此时家长缴费时，使用微信支付看大的企业名字就不是学校了，而是我们平台的名字，比如【智能校园】然后一订单名称“XXX学校 班级活动费” 而这个系统都是一体的，所以我们收到支付成功后，修改学校缴费订单支付状态就可以了。 也就是我们形成了一个闭环，所有的缴费最终都是支付到我们平台上面来了。这些都有记录，和学校有关联，有的时候，比如学校本身的业务缴费，缴到我们平台上来了，这就相当于是我们替学校代收了。所以学校可以设置一个收款账号，这部分代收的钱，是要给学校结算的。 **注意：这里面缴费分为两种：1. 家长使用我们平台向我们平台支付的使用费（与学校无关）；2. 学校本身的正常经营的业务缴费，此时我们是一种代收关系。** 这么来看，我们平台的收费群体只是家长，并且为了打开市场，还得贿赂学校。 其实，**任何从这个平台获得到好处和便利的人，都应该为此付费，这是市场的规则。** 显然这个系统也解放了学校的办公流程，同时惠及了学校和家长。 所以后期我们也是要向学校收费的（这和每年贿赂学校并不冲突），比如后期应用开放平台上线，更多的应用接入进来，学校也不会仅满足于基础应用，所以还是要为使用应用而付费的，比如应用多少钱一年，这个费用，平台赚取一部分，另一部分为应用开发者所得。 当然开放应用市场固然好，但是有弊端，会造成应用松散，搞得像微擎一样，学校并不喜欢自己在应用中选择，并不喜欢这种选择，所以应该提供打包服务，给学校一个方案，直接向学校每年收费，费用不同，档次不同，甚至可以定制，包括应用的图标和功能的单独定制。 并且我们不可能为学校承担空间存储，短信等其他费用，比如班级版发的图片，越来越多（可以考虑每年的文件单独放，升级后成员删除后，这些随着班级的文件也要毕业，不需要保留，可以删除了），这些是需要学校付费的，比如，基础空间是1G，超过后就需要付费。 总之，基础设施搭建起来后，形成规模，形成产业后，就不愁盈利的方式，服务好用户了，钱会自己找上门的。 * * * * * 收费： 不同家长身份单独收费，一个班级两个孩子除外。（基于运营成本的考虑，和用户使用价值直观感受） 代收最好不做。最好不侵入学校/机构的财务管理，规避责任。做这个对系统没有好处，是吃力不讨好的事情。 * * * * * last update：2017-10-15 00:54:36