## 平台的运营模式 平台的运营模式，前期和学校的接入（合作）方式很重要，但是还有很多层面也很重要，比如支付，缴费等等。能龙这方便做的并不是很好，我们先梳理一下。 * * * * * ### 目前能龙的方式 #### 一：雷代理和学校的对接 1. 雷代理这边对接学校 2. 从学校收集信息（学校基础信息，用于帮学校注册企业微信的信息） 3. 雷吧手机的信息（表格，文档的形式）发给能龙总部的对客服人员。 4. 能龙那边利用这些信息注册企业号，开通学校，开设学校管理账号。 5. 这部分不知道，保密了，能龙帮学校注册企业微信后没有给企业微信后台的管理员学校。这部分企业微信的设置，学校的开通，班级信息，账号的开通等等，能龙在暗箱中操作了，我们都不知道。 6. 大约几天后（申请企业微信所需的时间），之前和雷对接的客服联系雷，给雷一个学校的企业微信的微信插件二维码，然后之前申请时填写的账号（学校管理员的账号，最多填写5个，为了方便，雷总是填写了一个自己的账号，这样他也成为了学校的管理员，可以进后台帮助管理学校，目前雷的管理员账号下面已经管理了多个学校了），对了，还有学校管理后台的网址：[益课堂业务平台-登录](http://jycloud.jxt189.com/tcloud/Home/login) 7. 至此雷得到了三个东西：1-学校的企业微信的微信插件二维码；2-学校管理后台的管理员账号；3-学校管理后台的登陆网址。 8. 然后雷拿着这三样东西去学校了，首先把学校后台管理账号给上次的对接人，校长或者谁，他们就可以登录后台进行管理了，然后拿出企业微信的二维码，让老师扫描，教别人怎么加入班级，怎么使用。首先点【我的学校】> 然后 点菜单的【加入班级】，填写信息就可以加入了。（学生可以后台添加，也可以家长加入是自动生成） 9. 如果后续老师、家长或者学校的人有什么不懂的地方，还要找雷，实在不行再来个使用培训。 10. 然后就对接完了。 #### 二：学校和家长的对接 1. 家长报名时，老师推荐使用这个系统，让扫二维码（班级二维码或者微信插件二维码）加入班级。 2. 家长使用系统是要收费的，这个费用由学校帮忙代收。 #### 三：利益分配 1. 学校代收使用费后，再把钱交给雷。 2. 当然雷要给学校一定的好处费，相当于贿赂，这个是之前就谈好了的，不然校长也不会同意让其在学校推广这个系统。 #### 四：能龙的利益保证 1. 能龙给雷代理有一个业绩标准，雷要完成学校对接的业务指标。 2. 从学校收的费用，要交给能龙，能龙那边肯定有没个学校的财务纪律的，并且有业务员，代理的对接记录，便于计算工资，提成。 3. 能龙给雷代理每月发工资，相当于是员工的形式。 #### 五：可持续 1. 学校每年都有报名的，都有毕业的。 2. 家长使用这个系统每年都要缴费的。 3. 循环三、四步骤。 update：2017-9-16 18:34:46 * * * * * **以上就是能龙家校平台的运营的模式，下面来看看我们的运营模式：** ### 我们的运营模式 **我们想要实现的目标** 1. 提高运作效率 2. 建立高效的管理方式，可视化的运营模式（业务员所有的工作在账号内完成） 3. 建立支付体系，收费走系统平台 * * * * * **所以我们的运营方式大概是：** #### 一：业务员和学校对接 1. 分配业务员账号 2. 代理收集学校信息，在线提交申请单 3. 后台审核，开通学校（业务员和学习有关联的，并且会为学校分配负责人） 4. 业务员通知学校账号申请好，给学校培训系统的使用。 #### 二：家长和学习对接 1. 报名时，老师推荐、引导家长使用系统。 2. 系统让家长试用，在缴费，或者直接登录就要缴费（走微信支付，支付到平台） #### 三：利益分配 1. 系统使用费直接支付给平台，和学校无关。 2. 学校代收费项目，为代收费，替学校保管。（这种其实也可以为学校开通自己的支付渠道，就是要看政策上是否允许，具体细节请参考【支付体系】） 3. 系统初期为打开市场，需要给学校好处费。 4. 十力公司从平台使用收费中抽取一定的提成。 #### 四：各方的利益保证 1. 十力公司负责技术维护，提成为技术维护费 #### 五：可持续 1. 项目有市场，就是可持续的，后期增强代理，可快速扩张至其他省市。 update time：2017-9-18 17:42:09