3、折头条初级分享要点简述 **折头条拉新重点话术盘点** **—折头条|** 近期发现，不少折头条用户们在拉新过程中，会遇到一些瓶颈，本人近期也在进行地推项目和一些调研工作，现盘点总结一下，当我们在面对面推广时，如何能比较高效地找到相对精准的用户，并让他感兴趣。 # **首先---自我认同** **在推广前，请大家在自己心里不断明确几点：** **1、**你向别人推广折头条，并**不是在求别人**照顾你的生意，而是通过分享，来让**我们双方都受益**； **2、**我们做的是**完全正当**的推广，受法律保护，受社会认可，我们的行业模式，叫**分享经济**，**是目前电商行业中最火爆的一块**，有实力的电商企业都在涉足（腾讯和阿里为了这块早就进入了白热化的竞争，拼多多、云集、有赞等企业，在今年都凭借分享经济模式成为身价数十亿甚至上百亿的行业巨头）。 **3、**这个年代，网购是一种刚需，省钱也是一种刚需！如果你的推广不成功，不是因为别人不感兴趣，而是别人没有完全明白你在做的是什么事情。有需求就有市场，刚需的市场，如果你没法开拓，那要么你的方法不对，要么你的努力不够。 上面三点，是作为一名“分享经济参与者“的**基本自我认知**，如果你不确信，你的执行力必然会打折扣。 马云说过：**普通人----因为看见，所以相信；成功的人----因为相信，所以看见。**所以如果你自己都不敢相信，你怎么能看见未来？ # **其次---自己专业** 在第一次听你介绍的时候，大多人是处于“知其然不知其所以然”的状态，甚至自身很感兴趣，但对这个行业还有很多疑惑。所以要让你的分享有成交，**最基本的一条，就是你自己变得专业！** **一、拉新方法：就是拉新时的语述重点和重要动作。** **语述重点---快速输出重点内容，激发用户的兴趣，锁定用户** **1、**快速提醒对方---网购是刚需！省钱是刚需！ 1）您家有人平时有在淘宝或天猫购物吧？ 2）没有？那你肯定有朋友经常用淘宝天猫购物吧？ **2、**快速说明我们APP的功能； 我现在在用的折头条APP，是一款能帮你在网购时省钱和赚钱的APP。自己用能省钱，分享给别人用能赚钱； **3、**快速找到对方了解的事物，以之引入； 1）你有在QQ或者微信群领过淘宝天猫优惠券吧？是不是很省钱？但是其实你领券购买营利优惠的时候，发**券的人是有提成的**！ 2）你领别人的券，要通过微信联系他，他找完券再发回给你，过程复杂速度又慢，浏览也不方便；用我们的APP，你完全可以像在淘宝天猫上购物一样地选商品，都是**一键购买，方便快捷**； 3）你还可以**获得商家设置的返利**！（如果你分享给别人，**别人能省钱又能赚钱，你赚钱又赚了人品**） **4、**快速消除对方顾虑： 1）你在折头条APP上所选的商品，**最终都是在淘宝或天猫上成交，通过支付宝支付**，折头条APP只是帮您领券； 2）所有商品都和你在淘宝天猫上买的商品一样，**享受相同的售后服务保障**； 3）折头条APP，**下载使用都是免费的**，有使用就有收益，暂时不用，放着备用也没损失。 当你决定向一个人推荐的时候，第一次交流，尽可能地传递出重要的信息，这样哪怕第一次没成功，事后他也有可能去回想。最好在上述第2点开始，配合你自己的手机进行操作演示，毕竟眼见更有说服力和真实感。当然，如果你的团队数据好看，那就再好不过了。 如果上面几点，对方都听进去了并且还在听你说着，那么这个人几乎已经成功一半了，那么就要开始执行关键动作！ **关键动作---引导对方下载APP** **一句话引导下载，开门见山（示例）：** \----“来，我把APP分享到你微信了，你下载一下，我教你怎么省钱和赚钱！”（如果没微信，务必先加上微信！） \----“来，扫一下这个二维码（我的-分享链接中可以显示带个人邀请码的下载二维码），马上下载APP，我教你用！” 下载完APP以后，这个用户就已经完成初步推广了。 **第二步---激活用户** 激活的方法有很多，但归纳起来不外乎两种： **1、**直接激活，就是多了解他的生活需求，在他需要网购，或者有机会进行网购的机会中，适时地提醒他使用折头条。这点没有具体的做法，因人而异，但是离不开的基础工作是---平时多和目标用户聊聊，了解他最近的动向，这样才可能言之有物，言之在理。简而言之，就是两个字：**多撩**！ **2、**间接激活，这个方面，说白了就是通过**展现自己使用折头条获得的好处**，来不断提醒所有的初步用户去试用折头条。比如：在朋友圈发发刚买到的物美价廉的商品、晒晒近期佣金、发发团队造势文件（团队中的大牛们的收入报表、团队近期的成功安全之类的）、做做导师教给大家的朋友圈福利活动等等。