# **销售商机** # 一、**业务描述** 销售商机主要针对售前商机的跟踪，推进，支持及最后转为合同的全过程管控。 # 二、**需求描述** ## **2.1用例角色概述** 1. 销售人员 - 注册商机 - 跟踪商机 - 商机推进 - 转为合同 ## **2.2 功能设计** ### **2.2.1 注册商机** 录入后的商机可在【销售管理】【我的销售】【商机信息】中查看。  #### **2.2.1.1 商机属性与商机类型联动**  **业务规则** |规则描述| --|-- |录入页面内商机属性的下拉获取值，取决于商机类型。不同商机类型对应的商机属性不同，此数据在数据字典内维护 |界面原型内其他下拉选择或弹出选择如无基础信息维护模块，则统一在数据字典内维护 #### **2.2.1.2 项目团队及团队赋权** 录入商机时可同时选择组建商机团队，商机团队成员可在【我跟踪的商机】 内对商机进行跟踪，推进操作。同时，商机负责人可以针对商机金额和赢率两项来给商机团队成员赋予权限  ### **2.2.2 商机信息** 商机信息列表主要用于销售管理人员管理跟踪所有商机信息。列表内主要功能包括： 导出商机信息、导出跟踪记录  ### **2.2.3 我的商机** #### **2.2.3.2 我负责的商机** 我负责的商机功能主要包括：更新、指定项目团队、移交商机、申请支持、填写跟踪记录、转为合同。  ##### **2.2.3.2.1 更新** 更新功能主要是更新商机的所有具体信息。 **业务规则** |规则描述| --|-- | 当预计合同签署日期小于当前时间，该条商机标红且将只有更新操作。不允许做其他任何操作。 ##### **2.2.3.2.2 指定项目团队** 具体功能与录入商机时的组建项目团队一致，此功能提供给销售人员可以针对商机单独操作项目团队。  ##### **2.2.3.2.3 移交商机** 该功能主要用于当商机负责人有需求（比如离职或其他人更适合跟踪该商机）时，将该条商机转移给其他销售人员进行跟踪处理  ##### **2.2.3.2.3 填写跟踪记录** 此功能用于记录负责人或商机团队成员针对该商机进行跟踪的具体信息，并可用于后期跟踪回馈  ##### **2.2.3.2.3 转为合同** 转为合同的前提是当前商机赢率大于80%以上，且商机不存在对应的已保存或已提交的合同时才可申请转为合同。同时将调起合同申请流程的申请页面，同时将数据反写进合同申请页面。 #### **2.2.3.3 我跟踪的商机** 跟踪的商机主要针对商机团队成员进行开放。主要功能包括更新、更新对手信息。  ##### **2.2.3.3.1 更新** 具体功能详见 我负责的商机\--更新 ##### **2.2.3.3.1 更新对手信息** 更新对手信息功能主要是更新商机的竞争对手的信息。  ## **2.2 详细设计** ### **2.2.1应用描述** 项目|说明 --|-- 应用名称|销售管理 版本号|V1.0 应用介绍| 提高销售合同的管理力度，提高销售部门业务工作效率提升 应用概要|<br>**主要功能** <br>1.产品信息维护<br>2.商机管理<br>3.合同管理<br> **特别说明**<br>1.应用依赖“主数据管理”应用，获取客户信息等其他基础信息数据<br>2.应用依赖“通知中心”应用，接收各种题型消息的推送 ### **2.2.2 应用规划** 项目|值|说明 --|--|-- appId| com.youngheart.apps.sales| 表结构前缀|BO_YH_SALES_CHANCE_xxx ### **2.2.3 参数/规则** 项目|说明|值 --|--|-- 商机编号生成规则| SJ+年月日+流水号 ### **2.2.4 功能部署** 一级菜单（子系统）|二级菜单（目录）|三级菜单（功能） --|--|-- 销售管理| 我的销售| 商机信息 销售管理| 我的销售| 我的商机 ### **2.2.5 ASLP应用接口** 无 ### **2.2.6 定时器设计** 1. 每日定时扫描商机信息，当预计合同签署日期小于当前时间时，推送提醒任务给商机负责人，提醒更新商机 ### **2.2.7 通知提醒设计** 1. 商机负责人创建或修改商机团队后，提醒商机团队成员在我跟踪的商机内查看商机 ### **2.2.8 @公式设计** 1. 开发一个@公式，用与获取当前用户的商机权限（即商机团队赋权的内容）