# :-: 人脉引流实战分享（一） 1、在人流量比较集中的地方搭展台，摆 X 展架、易拉宝，做活动，扫二维码送礼品。 （例如我们在大街上经常看见的，扫二维码送一瓶矿泉水、送小娃娃，送产品试用装等。） \ 2、派发宣传单页，单页上印上微信二维码。 \ 3、在地铁上拿着二维码卡片扫码吸粉。 \ 4、大型商圈门口摆放免费打印机，关注二维码即可免费拍照，立即打印。 \ 5、跟快递公司合作，在包裹上张贴二维码。 \ 以上五种方式，是我们比较常见的一些线下吸粉方式。这些方式，我自己都尝试过并做过吸粉数据分析，测试后发现效果都一般，不能达到批量、速度，精准吸粉的效果。 \ 现在，给大家分析下以上 5 种吸粉引流方式的弊端： \ 1、搭展台，摆 X 展架、易拉宝，做活动，扫二维码送礼品：这种引流方式，前期的工作量比较大（需要搭台，在广告店制作 X 展架，印刷单页），过程比较繁琐，成本较高，扫码地点有一定局限性。 \ 2、派发宣传单页：这种吸粉方式效果应该是最差的，原因是单页派发是一种非常传统的宣传方式，现在 90%的年轻人一般都不太愿意在街上去接单页。 \ 3、地铁上扫码：2015 年之前大家对微商创业地铁扫码的行为很支持，但是由于做的人多了，大家开始反感、抵触。所以现在地铁扫码拒绝率非常高，10 个乘客其中有 8 个会拒绝微商扫码这种行为。 \ 4、大型商圈门口摆放免费打印机：这种吸粉方式是 2016 年比较创新的一种，因为它抓住了商圈餐厅顾客排队叫号的痛点，所以刚开始做吸粉效果比较好，但是现在这种方式已经比较成熟了，很多餐厅门口都已经有了照片打印机，所以没太多机会。另外，购买照片打印机，成本比较高，小微商很难执行。 \ 5、根快速公司合作贴二维码：这种方式效果一般，我们做过测试，贴 500 个二维码最多只能吸粉 10-20 个，概率非常低。原因很简单，一般收件人不会注意包裹上的二维码，即便看见也不愿意去扫码添加。 \ 综合以上情况，我想了一个更加直接、简单的办法，借助线下渠道轻松实现一天被动、持续引流 200 人以上。 \ 为了验证这个方法的引流效果，我特意注册了一个微信小号，花了一天的时间做引流，到第二天我发现通过这个方法成功吸粉 486 人，而且 95%都是女性粉丝，并且她们都是不卖货的微商。吸粉数据如下： \ 这一套流程，在百度、微博等平台是绝对搜不到的，属于我的独家原创实操。今天，我决定将这个非常好的引流技巧全套思维、实操流程全部分享给大家。 \ 一、核心思维解析 \ 1、我们的目标人群是女性粉丝，那么我们思考一个问题：年轻女性粉丝的集中地在哪里？商场、电影院，公园，旅游景点，学校还是哪里？ \ 2、如果想达到持续、被动吸粉的效果，我们吸粉的地点一定是固定的，而不是流动的。流动型吸粉，是很不稳定的，例如在大街上派发宣传单页，人群是流动的，所以吸粉效果一般。 \ 3、吸粉，最好的效果一定让粉丝主动加我们，而不是强迫对方加我们。那么，如果让粉丝主动加我们呢？一定是用福利做诱饵。 \ 二、选择线下渠道 \ 线下渠道的选择是至关重要的，这个直接关系到我们引流的效果。刚才我和大家讨论过，女性粉丝的集中地在哪里，如果把这个问题解决了，那么流量就来了。 \ 我们拿武汉这个地区做市场调研，分析了很多实体店铺的特点，如服装店、化妆品店、美甲店、小饰品店、餐饮店、电影院，学校等。最后发现有一个渠道是非常适合做线下引流，这个渠道就是女性粉丝非常集中的奶茶店。 \ 我们来分析下奶茶店，为什么非常适合做线下引流，而且能实现我说的持续、被动引流扥效果呢？ \ 1、奶茶店，主要面对的群体的年轻人，女性居多，女孩子一般都有购买饮品的习惯。 \ 2、奶茶店，人流量比较大，我们做过数据分析，一般商圈的奶茶店，一天的客流量平均在 200-500 人以上。而且，奶茶店，是一个固定的流量聚集地，流量非常稳定。 \ 3、奶茶店店主（店员），一般不从事微商，跟我们的业务不冲突，她们愿意将粉丝分享出去。但类似服装店的店主有一些自己在从事微商，她们不太愿意将自己的顾客推荐给其他人。 \ 三、如何与奶茶店合作？ \ 奶茶店，主要是卖饮品的，那么如何与奶茶店合作呢？当时，我们想的一套合作方案是： \ 1、我们免费提供一些有价值的小礼品（墨镜，小娃娃，水杯等）给奶茶店。 \ 2、帮助奶茶店制作 X 展示，单页等宣传广告，吸引顾客进店。 \ 3、进店的顾客只要扫码添加我们的微信号，就可以免费领取一份礼品。 \ 对于奶茶店来说，她们可以通过送小礼品的形式吸引更多的顾客进店消费，提升她们的业绩和利润；对于我们来说，通过赠送小礼品的方式达到被动吸粉的效果，一般的奶茶店都愿意以这种方式合作。 \ 基于以上的合作方式，前期我们找了 20 家奶茶店进行洽谈，其中有 17 家愿意合作，成功率在 90%，说明这种合作方式的可行性是很强的。 \ 四、礼品的选择 \ 1、关于礼品这一块，也是非常重要的。礼品，直接关系到引流的效果。前期，我们分别拿墨镜、小娃娃和水杯做了测试，测试后发现水杯的引流效果最佳。原因：一、水杯和奶茶店经营的产品契合度比较高，买奶茶送水杯比较自然不会显得太刻意。二、水杯比较实用，大家拿回去就可以用。 \ 2、礼品成本与采购问题：我们可以在阿里巴巴上搜索“广告水杯”，会出现很多产品， \ 大家可以按照自己的喜好，选择不同风格的水杯，建议把价格控制在 2 元以内。有一些水杯是可以定制的，大家也可以在水杯上印上自己的微信二维码。 \ 3、X 展架、海报，单页的制作：大家找一家广告店制作即可，X 展架一般 50-70 元一个，单页由尹帅数量决定，一般 0.05-0.1 元/张。 \ 五、具体实操流程 \ 我当时借助线下奶茶店的渠道，按照以上流程和技巧，一天成功被动引流 486 人，而且加我的粉丝中 90%以上都是女性粉丝。现在，我把整体的思路梳理下，给大家参考： \ （1）前期先找 5 家人流量比较大的奶茶店，确定合作意向。在与奶茶店洽谈合作时，强调下我们的要求：1，要求是女性粉丝。2，粉丝必须加我们的微信才能赠送水杯。 \ （2）从阿里巴巴采购 500 个水杯。 \ （3）找一家广告店做 5 个 X 展架，100 张单页。 \ （4）给每个奶茶店提供 100 个水杯，1 个展架，20 张单页。 \ （5）顾客进店消费，奶茶店店员引导顾客扫码加微信，加微信时备注“店名”，这样方便我们做吸粉数据统计。顾客加上微信后，由店员送一个水杯给顾客。（一个顾客只能领取一个水杯，不能重复领取！） \ 以上就是我自己实操吸粉的流程，非常简单，一天被动吸粉 486 人，关键吸到的粉丝95%都是非卖货的微商。这个方式，几乎没有微商用过。当大家都在线上疯抢流量的时候，我已经默默把渠道下沉到了，线下的流量是很大的。 \ 六、细节注意事项 \ （1）我们在选择奶茶店的时候，尽量选商圈附近人流量比较大一点的店铺，不要选生意不太好的店铺。 \ （2）在选择水杯的时候，尽量选择质量好一点，有特色，价值在 1.5 元以内的。 \ （3）前期找奶茶店合作，可以先提供 100 个水杯，看下吸粉的效果，如果效果不错的话，可以继续合作。 \ （4）在与奶茶店洽谈合作时，一定要强调我们的需求，我们需要的是女性粉丝，尽量不要让男生参加活动。 \ （5）每日对吸粉数据进行统计、分析每个店铺的吸粉情况，对于人流量比较大的店铺可以持续跟进，及时补充物料。 \ （6）在吸粉之前，先对我们的微信号进行初步的包装，微信头像、昵称、签名，背景图。把账号打造成一个生活类的个人（女生）号，这样陌生粉丝比较容易接受。如果微信号看起来是一个纯微商，一般人比较反感，即使加了也会很快删掉，这样就是无效的吸粉。建议大家可以开通一个新号，把账号养一段时间。 \ （7）微信加我们之后，不要立马通过，我们可以做几个工作：1，把吸粉数据截图保存，发朋友圈，做营销造势。2，把吸粉数据拍成小视频，同样为了做营销。 \ （8）通过好友之后，主动打招呼，尽量简单一点，如：你好，谢谢你，这么好看也关注我。