# :-: 成功人士教你如何做好《更省》！ 导师甜甜简介：90后宝妈，爱花钱更爱赚钱。前职HR，生完宝宝后在家无意之中接触到更省。首月收入破2K+，当年收益破10W+，如今是更省甜甜团队领袖、全职更省兼职太太。 ## ## 一、基础知识 今天的课程主要针对新代理、团长，在此仅分享我个人的一些心得体会，希望能够帮助到大家。 \ 首先**基础知识**部分，我要求我团队的所有人都要把基础知识去好好的看明白，基础知识不过关，就没办法好好的服务于我们的会员。此类的问题，等会员问你们了，你们自己不知道，跑来问上级团长，再回复别人，时间浪费了不说，给对方的感觉是你极其的不专业。 \ 我们面对用户提出的问题，能够第一时间给出准确的答案，而且能够正能量的积极引导用户，这样我们才能慢慢在他们心中树立一个老大的形象。如果自己都是一问三不知，别人如何服你。所以这部分内容虽然是最基础的，但也是每一位新注册代理都会重点强调的。想要走的更远，就必须先把脚下的路扎实起来。 ## ## 二、心态调整 第二点我想说的是，**心态很重要**！很多代理一加入的时候，会经常挂在嘴边，赚不到钱，想要放弃。要知道，没有任何人的成功是非常容易的，你们看其他大神们月入七八万甚至十几二十万，可是他们付出的努力你们可能都体会不到。 \ 这话并不是说你们不努力，而是在努力的同时，还是需要时间来积累的，所以，千万不要一开始就给自己设限，要相信你的潜力是无穷的。 \ 如果你自己都不认可自己，还能指望别人来相信你吗？所有的成功都不可能是一帆风顺的，如果销售者都害怕被拒绝，那么企业的产品靠谁推广呢？宝宝蹒跚学步的时候，跌倒了能够爬起，没有人会笑话他，为什么？因为大家都知道**他的经历会让他成长**，获得最终的成功，那么为什么我们不可以呢？ \ 更省不是心血来潮的发几个朋友圈卖产品的生意，而是一个需要我们去持续分享积累的过程。我相信在这个过程中，我们收获到的不仅仅是金钱，还有成长。 \ 并且，我们从代理升级成团长，角色有所改变，所以要调整自己的**心态和思路**，我们可以考虑给自己未来的团队定一下规矩，这样就不会在以后感到慌乱。 \ 给新团长的建议就是制定一些**团队****规则**，**学习规则**，以后的团队培训制度等等，未雨绸缪。不要认为升级团长就松懈了，交给下面的代理干活儿自己躺赚就可以了，升级更是一个新的开始，要做好打持久战的准备，从小白升级成团队长，我们更要准备好足够的耐心和责任心。 \ 另外，我们都要懂得**感恩**。感恩我们的老师悉心指导，感恩我们的团队骨干无条件信任，感谢团队的每一位小伙伴齐心协力的帮助，感谢公司给予我们的平台！感谢！ ## ## 三、团队建设 团队建立初期，很多用户都是自己的直属代理，相互之间都会比较了解，此时带团队就是以**感情维系**为前提。 \ 团队初期建立好与用户们的感情，会让自己的团队根基扎实，会发展的更快。如果手上有自己代理的其他品牌的资源，不妨以团队福利的形式共享出来给大家，增加团队粘度。 \ 团队小的时候都会经历一个**尴尬期**，就是感觉自己一个人说什么都没有人回应，这个其实是非常正常的现象，过了这个阶段就好了。那么我们来说一下在这个尴尬期需要做的事情： \ **1、用心的去和每一个用户私聊沟通**，了解他们的情况。如果是自用的用户，可以了解下他们的需求已经在使用过程中遇到的问题。如果是和我们一样想赚钱的朋友，我们可以观察下他的朋友圈，可以对此提出一些建议和帮助，做的优秀的地方要给予表扬，不足的地方也需要我们及时的给出建议。 \ 有团队的新用户加入的时候，第一时间添加对方为微信好友，一般群主加人对方不会特别反感，并且进群第一时间添加通过率在90%以上，添加了好友才能在朋友圈的刺激下影响他们和我们一起赚钱。 \ **2、以身作则，你要求自己的代理做什么，自己就必须做到**，然后慢慢的影响他们，有个别团长自己朋友圈都几乎看不到更省的内容，那么凭什么认为你的代理会发圈宣传更省，帮你一起赚钱？ \ **3、目前我们自己团队在给代理进行每日问答**。这个其实很好操作也比较实用。很多代理对更省还是不够了解，可以通过这样的形式让他们每天对更省都有一点新的认识。内容都可以截取自更省学院给的问答手册，自己稍作修改就可以。 \ **4、关于如何招收新用户以及如何打造朋友圈**，我相信之前的各位大咖们已经都分享了很多经验，我在这里就不班门弄斧了。但是我想提醒各位团队长的是，我们需要根据自己团队每一个阶段的需求，来制定不同的管理方案及奖励制度。 \ 比如在团队建立初期，我们可以定制一些**以发展用户数量为目的拉新奖励**，目前优惠券行业的竞争越来越激烈，大大小小的平台如雨后春笋一样冒了出来，但是如果你的代理名下已经有了不少人，这时候他再被别的平台挖走的几率就会大大降低。 \ 等到团队上了一定规模了，还可以把朋友圈推广更省，出单，佣金等作为考核指标进行**激励**。甚至可以综合这些做一个积分奖励，符合哪些要求的给多少积分，积分可以兑换什么礼品或者现金之类的，这个方案我在我的团队群里用了，效果非常不错，当然也同样适用于代理们，只是操作起来会有一些麻烦，需要团队长付出比较多的时间精力。 \ 5、**加强培训和分享**。初期的培训主要是基础知识和使用方面的一些问题，还有新代理如何开展推广等，也可以是我们比较随意的一些心得体会，很多时候可以引起大家的共鸣。 ## ## 四、混群的四大要点 大家都知道我们是做**社群营销**的，很多小白团长新起步的时候没有太多的资源，那么就需要通过多加一些群来增添好友，所以再来重点给大家分享一下如何混群。 \ 其实我相信大家微信上都有很多群，但是很少有人把这些群都利用好，当你把这些群玩好了，业绩不用说都是成倍的翻。很多人是加了群后或者别人拉他进群后就不再在里面说话了或者冒泡很少，就算群主把你移出去了，大家也不知道少了你这个人。那怎样才能混好群，下面我来给大家分享一下。 \ **1、确认自我角色，做好目标群定位** \ 在进入一个社群之前，请务必想清楚你想得到什么、你要扮演什么角色、你要付出什么。这三个问题的实质是：**目的、定位和行动方案**。其实大部分人在玩群的时候，压根儿就没思考过这事儿，然后就稀里糊涂地被群给玩了。 \ 首先我们进到一个群后，要做的是先把自己群昵称改了，改什么样的群昵称就看你自己想给自己定位什么样的性格和身份。当然，我个人认为有趣逗比又能给人价值的人，别人会喜欢的不要不要的，觉的这人太有才了，就像现实当中高富帅，有钱有颜还有才大家都喜欢。而且我建议你如果在群里有一定影响力了或者说关注度高了，可以取带自己产品的，这样效果会好很多。 \ 定位好自己想混的群，对很多人来说都不是难事儿。意思是，当你明确了自己的供求后，就该围绕角色感，布局混群计划了。仔细思考就会不难发现，这个群定位简直就是创业链条的翻版，群只是成了满足各链条的价值库库存。对我们做更省的绝大部分团长来说，宝妈群孕妈群是最好的选择，可以通过一些公众号、APP等寻找到这些群，然后想办法加入，也可以让身边的亲戚朋友邀请你到他们所在的群。 \ 群没需要很多，有几个觉得适合你的对你口味的就进，其他的该退就退，放着还占手机内存。甜甜刚开始做更省的时候，只利用了一个宝妈群，几乎拿下了这个群里所有活跃的宝妈，认真的混好1-2个群，可能就够你吃的了。你们要机灵点，多在群里冒泡说话混脸熟，进群不说话或者很少说话，这个群对你来说是没有价值的。 \ **2、有效互动打造价值** \ （1）经常去群里**冒泡**，不要让别人忘记你 \ 有很多人，进群之后就再也没有说过话，在群里说话我们称之为冒泡。如果从来没有去说话，这个群对你来说没有价值。对于那些对你有用的群，你一定要经常在群里冒泡，长时间不去，很多人就会把你忘记。 \ 尤其是你付费的群，更不能冷淡它，一定要去和群里的成员多互动、玩社交，要人家记得你的存在，**唯一的办法就是互动**，没有其他的方法。很多人说：我真的很忙，我真的没有时间，其实去群里就是赚钱，你可以得到很多资源，可以让你成长，你难道和钱过不去吗？ \ （2）和群员在朋友圈**多互动**，彼此熟悉对方 \ 要和群里的每个人多互动，尤其是在开始的时候，大家还不熟悉，除了在群里互动，还要在朋友圈多评论、多互动，这样可以更加的了解彼此，加深感情。你发微信可以定期艾特一些你认为比较活跃的人，或者你特意去一些可能对你有用的人的朋友圈去互动。我们混群的目的是什么，是交到朋友、赚到钱。 \ 大家在群里讨论或者聊天时你要跟得上，能够参与进去，和大家一块儿聊。你一定要积极输出，把之你所知道的知识应用上，哪怕是刚学的也可以用上。学来的东西就是拿出去分享的，然后吸引喜欢你说的东西或者和你磁场相近的人。 \ （3）懂得奉承他人，好话人人都爱听 \ 玩微信，混社交，就是看你的情商，不会说话的人谁都不喜欢。其实线上线下是一样的，谁不喜欢会说话的人，**夸人不是假，是一种艺术**。我不喜欢那些很假、只会盲目夸人的人，殊不知你这么说，别人不一定喜欢你。所以说好话、夸人要懂得把握一个度，不能太过、不能太假。 \ 纵观那些人缘好的人，都是一个懂得说话的人，不会轻易得罪人。在群里要多学会夸赞别人。比如说，谁在群里发了一张照片，你就说好美，人家发了一个红包，你就要说谢谢，或者土豪，爱你哟等等。如果你和人人都有礼貌，人人都喜欢你，你在群里还没有地位吗？千万不要在群里得罪人，这样对你没有好处，要留下好的印象。 \ （4）群里安插内线，适时方便互捧 \ 如果群里没有几个自己人，是对你不利的。有时候自己夸自己，说自己牛逼的时候，人家一般都不会太认真对你。但如果自己有几个认识的人，他们说你很厉害，比如说我一进群，很多人不认识我，我上前打招呼，就有人说XXX终于来了，我好崇拜你等话语，那其他不认识我的人就会好奇，XXX是谁啊，做什么的啊？ \ 那个认识我的人就会说，他是更省大咖，有多少粉丝，怎么怎么厉害等等，相信其他人一定会有兴趣加我，也加深了他们对我的印象。所以我经常说，你们进群必须要学会拉几个认识的人，这样才有利于你。开个小玩笑，就好比现在很多人都在传言说甜甜怎么样怎么样厉害，生孩子速度惊人，所以很多我并不认识的你们也都知道了我。 \ （5）让别人主动加你，显得你有身份 \ 我们不要一进群就马上加人，这样显得太没有身价，我们要学会让别人主动加你，这里我们可以自己给自己塑造价值、自抬身价，例如你在群里分享干货、发红包、互捧，一定要学会抬高身价。这不是装逼，这是一种技巧，你要学会拿捏一个度，但对于有些人，你还是需要主动的。 \ 总之你要在群里输出价值，维护好和群里人的关系，让所有人都知道有你这个人，尽可能成为影响力的人。通过这种方式扩大你的人脉，这个在我们现实生活当中也是一样的，先交情后交易。先交情当然要先交一些较重要的人，比如群主等。 \ **3、与具备影响力的人打好交道** \ （1）贿赂群主 \ 不管你进哪个群，你都先要和群主搞好关系，如果群主不喜欢你，你随时会有被踢出群的危险，当然收费的群一般没有这种可能，可是和群主的关系好，只有利没有害。 \ 怎么样贿赂群主呢？这里的贿赂不是给钱，而是学会捧群主，就是不管什么情况下，我们都要拥护群主，毕竟这个群是他的地盘，谁都喜欢有人支持他。如果是男群主，你就说群主好帅，群主有什么言论的时候，你都说群主好棒，总之，时刻奉承群主，在群主面前留下一个好的印象。 \ 如果他之前不认识你，会觉得你这个人特别有意思，嘴巴特别甜，下次会特别的关照你。比如你在群主的朋友圈夸赞他，过年过节给他发红包等等，想尽办法搞定群主，一旦群主喜欢你，你们成为了好朋友，你在群里发广告、做什么事，就成功了一大半了。 \ 甚至你也可以跟群主谈，让他来尝试更省的模式，以你代理的身份进入，推广就用群主的名义进行。如果群主影响力可观的话，那么未来他一定会成为你的团队一员，这就是擒贼先擒王。 \ 当你和群主成为了好朋友，就可以让群主给你在群里分享，他会答应的，因为他本身也想自己的群能活跃起来，做个有价值的群对他来说只会有好处。**在一个微信群里面有80%的人是信息的消费者，其中有20%的人是信息的生产者。**如果你能够成为这个群里的生产信息者，那你就会成为这个群里的影响者。 \ 有些人不知道分享什么，其实非常简单，你只要到各个渠道搜索一些跟这个群相关的一些内容，分享到这个群里面，就可以成为这个群的影响力人物，这个群里的红人。你可以根据群的内容和性质去互动去分享，分享是让群里其他人觉得你有价值。 \ 这样吸引过来的一大批粉丝就是精准粉了。实际上只要你前面为这个群不断提供符合的有价值的内容之后，你就会发现当有一天你发的哪怕是广告，别人也会认为这是有价值的东西，这就是分享式营销。 \ （2）搞定群内活跃分子 \ 除了搞定群主之外还不行，每个群里都有那么几个活跃分子，你进群之后的几天可以先不发言，看看哪些人比较活跃，然后你再开始多说话。怎么搞定那些活跃群员呢？你根据他们的聊天内容去赞美他们，想办法加他们的微信。 \ 刚开始的时候多去他们朋友圈露脸，在他们面前留下好印象，私下发定向红包或者送礼物，各种办法要搞定这些人，一般群里活跃的人都和群主关系不错，或者说话有一点分量，这个你根据实际情况来处理。 \ 和重要人物打好交道只是混群一个好的开始，要想真正为你的初心赋能，就必须通过强效的输出来吸引社群能量值了，你在社群的存在感是通过你在社群的输出等价交换而来。这种输出不是情绪的野蛮释放，不是唯唯诺诺的应答刷屏，而是利用自己的擅长，为其他群成员提供增值，存在感不是屏屏看到你的名字，而是恰当的时候能清晰地想起你就觉得安心。 \ **4、持续输出，增强存在感** \ （1）舍得发红包，土豪人人都爱 \ 不管我们是在有微商的微信群还是在非微商的微信群，我们要懂得做一件事儿就是要学会发红包，不管是任何微信群，人们都会喜欢红包的，人们都喜欢娱乐，只要有红包人家都会去抢。 \ **人们抢的不是红包，抢的是惊喜。**所以红包不在于大而在于你是否动手去发。俗话说：有舍才有得，你越舍得就越拥有，当然这个要和你的资源相匹配。发红包要看时间，要在人多有气氛的状态下发，你的目的是要引起别人的注意，别人关注你，你发红包也是因为你有钱，有这个资本。 \ 有些人很聪明，说关注我我就发定向红包多少钱，这种方法也不错。如果你平时都舍不得发红包，人家觉得你没钱没有实力，自然也不愿意做你的代理。 \ （2）学会分享，让群员觉得你有价值 \ 一般在一个群里面，很多人的价值观都是相同的，比如说想做微商。如果你能在群里分享怎么加粉，怎么招代理，怎么发朋友圈，怎么管理代理，怎么卖货，怎么玩互动，你所分享的都是干货，相信很多人一定会对你膜拜，对你赞赏有加。比如是宝妈，那么多学习一些育儿知识，在其他新手妈妈有疑惑的时候可以及时为他们答疑解惑。这是最有效的办法。 \ （3）帮助别人，就是帮助自己 \ 很多人总是想别人帮助自己，从来不会想到帮助他人。比如你有几百几千好友，好友活跃度也高，那么可以想着推荐给别人，让他们也有更多好友。每天筛选几个优质人员进行免费推荐，经过一段时间，帮助了一些人，他们也自然在他们的圈内推荐你，形成一种互相宣传，同时也得到了大家的认可和尊重。 \ 在群里有些人是卖农产品的，你正好有需要，你也可以支持他，买他的东西，这样人家就欠你一个人情了。记住，帮助别人就是在帮助自己，说不定哪天你就需要他们的支持。很多人知道甜甜还有一项副业是卖水果的，我当初花了338块钱入了代理，如今，我原来的上级总代成为了我的代理，非常认真的在跟我一起拓展更省用户。 \ 圈子是要不停混的，也要不停融入新的圈子。很多团长说自己代理流失快，没有客户，没有粉丝，那是因为你没有引新鲜血液进来。做生意嘛，流失一些客户是正常的，就看你新增的粉丝是否大于你流失的客户，那样你就不会那么敏感了。 ## ## 五、如何去谈意向代理 可是在甜甜的群里，我并不过多的去提关于团长的事情，因为当你的群达到一定基数的时候，肯定会有和你一样志同道合的小伙伴想要跟我们一起赚钱。但是每当有意向代理咨询的时候，尽可能的详细解答团长的优势，这样就能把意向代理变成正式代理的成功率大大提高。 \ 我们需要拿数据来说话，用真实的订单佣金比例来说明，尤其是他们直属的代理购物的时候，他们这个直接邀请者拿到的佣金，比我们这个八竿子都打不着的团长少了一半，这点是非常吸引对方的地方。用自己的语言，把专业的话术解释清楚，比你告诉他团长比注册会员赚钱多啦这样干巴巴的话要有用的多。 \ 分享经济靠的是分享，在更省，有专业的团队，专业的素材，专业的培训，这点也是很吸引人的，对于很多小白来说，他们担心没人教没人带，他们也希望在更省能够收获成长，所以团长对新人是否有提携培养也是他们非常看重的一个点。 \ 不管我们在哪个阶段，最重要的还是个人朋友圈打造！朋友圈贯穿我们整个发展过程，我们任何时候都要做好，并且带领自己的团队成员去做好。除了正常的广告外，我们还要有自己的灵魂，我们所体现的一定要是真情实感，全面展示自己。关于朋友圈怎么发，发什么，大家可以参考前几次课程其他团队长给大家的分享。 \ 甜甜所学有限，能够分享的也仅有这些，希望能对在座的各位多多少少起到一些帮助。感谢大家的认真聆听。