## **简述：** 职位是招生销售系统的基础，至少要建立一个职位；我们建议校区外培训机构销售部的职位结构为：课程顾问（销售顾问）、销售主管、销售经理、校长、班主任、老师、教务长、宝妈（家长）、外部合作商等做为参考职位；校可以对不同职位里的人员设置不同的权限以及不同的个人提点阶梯、团队提点阶梯等，系统之后会根据这个和完成的业绩额等自动计算提成。 ***** ## **添加职位**  **说明**： **是否允许分配生源**：选【是】后，在该职位下的账号登录招生销售端后，就能将未分配的、自己和自己下属团队的生源进行分配，可以将生源分配给自己或团队下的人员管理。 **是否有签到权限**：选【是】后，该职位下的账号就可以对已报名体验课的学员在招生管理系统中操作签到功能，为学员参考体验课签到。 **是否有查看生源权限**：选【是】后，该职位下的账号就可以查看到未分配的校区所有生源信息，其他人或非自己及自己下属团队的已分配生源还是不可见；如果这个职位有生源分配权限的，需要再开通这个权限。 **是否开放招募**：选【是】后，招生销售端新用户自行注册时，选择的职位就会出现，可以注册成该职位的账号 完成率和佣金说明：完成率指的是业绩指标完成率，每位销售顾问的账号每个月都会有业绩和绩效指标；团队佣金是指该账号的下属团队完成的业绩提的佣金，自身佣金是自身完成业绩的佣金。 ## **相关公式**： **销售顾问**的完成率=(完成的业绩额－绩效额)÷指标额×100% **计算佣金**=(完成的业绩额－绩效额)×佣金点数% 指标额和绩效额是针对某位人员的，所以是在销售顾问账号列表中设置（[相关文档](http://help.iblah.net/iblah/1837837)）