## **简述：** 销售顾问的账号是用户在招生销售端登录用，用户也可以通过招生销售前端自己注册成相应的账号，自行注册时只能注册校区对外开放招募的职位下的账号 ***** ### **后台添加账号**： 添加销售顾问账号时，上级可选可不选，选择上级后，该账号就成为其下属账号，编辑账号时可以再次修改  ### **设置指标** 指标包括销售顾问的个人和团队销售指标，还有个人和团队的绩效（指标不可以设为0元，绩效可以是0元，一般绩效是针对全职的销售人员，他们可以设有绩效，绩效是不计提成的）；  销售顾问真正完成的指标=完成的总销售额-绩效 ### 绩效举例说明（**举例参考用**，机构根据自身情况设定相关工资和待遇）： * 一位销售顾问的工资结构是：3000元（基本工资）+2000元（绩效）+提成（销售佣金）； * 校区给该销售顾问设置了个人绩效是10000元；个人指标是30000元； * 该销售顾问所在的岗位个人指标完成率在50-100%提成是5%，100-150%提成是6%； ### **比如A**：该销售顾问这个月完成了50000元的业绩，那么该销售顾问的工资和佣金计算如下： * 实际完成个人指标为：50000元－10000元 = 40000元（已完成绩效，可获得2000元）； * 实际完成个人指标率：40000元÷30000元=133%（完成率是100-150%提成是6%）； * 该销售顾问的佣金为：40000元×6%=2400元； * 该销售顾问实际工资：3000元+2000元+2400元=7400元 ### **比如B**：该销售顾问这个月完成了5000元的业绩，那么该销售顾问的工资和佣金计算如下： * 实际完成个人指标为：5000元－10000元 = -5000元（未完成绩效，小于等于0的，指标都是0元）； * 实际完成个人指标率：0%； * 该销售顾问的佣金为：0元； * 该销售顾问应发工资：3000元 销售顾问和宝妈等销售人员的提成可以通过系统来统计。