# 直播前的准备 > **一、硬件设备+主播** - #### **像素清晰手机+电源** 【有条件情况下，准备2台手机，其中一台用来直播，另外一台用来查看粉丝留言 或者播放音乐 +增加直播间的气氛+增加直播间的界面画质感+直播过程中电量充足，预防导致直播电源不足掉线】 - #### **补光灯+手机支架** 【室内光线不够充足的情况下，须采购补光灯，保证产品能够被看清。根据自己的行业和环境判断需不需要补光灯+支架能够在直播中和拍摄短视频快捷方便】 - #### **直播背景+产品背景** 【一般直播的环境在家里或是店铺，要保证直播的镜头內背景整洁，有序，建立良好的直播间印象，根据自己的行业来设置自己的直播间背景+条件允许，可以设置专门产品直播背景秤砣产品能够更加有利于产品展示，介绍和销售】 - #### **声卡+话筒+耳麦** 【这些为升级硬件设备，主要是为了使直播效果更佳，不强硬要求都配齐，根据个人需求进行采购】 - #### **移动网+WIFi** 【网络信号强的地方进行直播，保证直播过程中不卡顿，不退出，使整场直播能够顺利进行，如出现信号不好，应及时改变直播地方】 - #### **产品上传+功能直播间熟悉** 【直播前一定将自己店铺的产品上传，检查规格设置，优惠设置等是否完善+直播整个操作界面提前进行熟悉功能，不用卡顿的情况出现。】 - #### **定位直播风格** 【幽默型+才艺型+纯销售型】 - #### **直播的仪容仪表** 【衣着简单大方+发型服饰整洁+根据自己的行业来定夺自己的仪容仪表】 > **二、直播标题怎么写** 直播标题很重要，现在做直播的人太多了，想要让自己的直播更加吸粉粉丝的目光，就需要在直播标题上下功夫，通过一个有趣，好的标题抓住眼球，让更多人的想要点击进来看直播的内容（突出直播的内容标题） - #### **字数要求** 1.标题要求简短，字数控制在12字以内为佳，在规定的字数之内，体现亮点和风格。 2.标题过长的话，实际上反而没有重点。标题设置要简单明了，体现主题。 - #### **标题亮点** 1\. 标题选择容易引起共鸣的切入点，比如主播定位是美容的，可以选择“痘痘困扰怎么办，有它不用担心”，包含“痛点信息”在标题中 2.标题包含代表性词汇，比如卖衣服，可以把衣服的风格类词汇放进去:比如少女，淑女风，御姐范同款 - #### **标题禁忌** 1.标题中禁止出现粗俗的字眼，不文明话语，比如骂人的话“我靠”+“牛逼”等等，标题一定要体现正能量 - #### **标题位置** 1.在取标题的时候，重点词汇优先放在标题的前面，一段标题最开始的几个字是抓人眼球的，最好把关键词前面，看到你你的关键词对你的直播感兴趣的人就会点进去观看你的直播 2.要有关键词+不要过分夸张+和事物相符 - - - - - - > **三、直播流程** #### **一.直播前** - （提前24小时或48小时发产品视频播报） - （提前调试灯光+音质+直播场景） - 预告直播时间☞短视频+鱼塘+朋友圈+社群 - 预告直播主题☞秒杀回馈粉丝的重要性 - 直播内容产品☞拍短视+上播传鱼塘+发朋友圈+发社群+发微博通过多渠道广而告之粉丝产品的卖点是什么。 - （如何展示：直播间红包福利+邀请朋友奖励+直播福利大放送+优惠券） - 重点预告直播内容的目的就是让更多粉丝裂变分享出去，至少提前三天时间进行预告 #### **二.直播中** - 注意事項：直播前段+直播中段+直播后段 - 直播过程重点重复品牌魅力+成分+功效+包装材质+保质期+市场零售价分享粉丝再适当时机进行场控秒杀 - 直播中的产品大致分为三类 : 流量款+爆款+利润款 - 流量款:不赚钱或微利利润商品，使用频率居多的产品为流量款（多为生活用品） - 爆款:特色产品，用“诱惑”心理的词语爆单（诱惑产品的重要性，吸引粉丝） - 利润款:利润款是以新款外观为主，个性商品为主（如:潮装，首饰等） - （注意事项:产品与粉丝的粘性，周期短，见效快，售后少） **三.主播掌握要点** #### \*\*\*\* - **直播前** - 播音: 声音上扬，吸气吐声，高低有序（切记根据自己直播间定位+自己专业定位+声音把控） - 化妆: 清新靓丽的淡妆，亲近粉丝的笑容（切记让粉丝停留直播间美观+产品根据主播风格） - 产品介绍: 产品优势+属性+作用+效益（重点重复的讲，每个粉丝进来的时间段不一样） - 场控: 限时，限量，秒杀，赠送，加关注（条件允许一定要有场控在直播间屏幕上场控+诱惑性的词语要多重复+适当人数发起秒杀+懂得如何配合秒杀的场景表达+肢体语言配合） - **直播中** - 氛围营造通过才艺表演+互动游戏+小福利 - **直播后** - 粉丝下单产品闪电发货（重复告诉粉丝） - 客户维护（售后跟进+社群维护） - 预告下次直播时间+直播福利+密切告诉粉丝关注直播间 - **直播复盘**（直播的优缺点）： 一、术语例如： - 欢迎\*\*来到宝宝直播间，喜欢主播的记得点个关注； - 欢迎来到主播直播间，直播带你装逼带你飞，喜欢主播的点击关注，爱你们； - 欢迎各位朋友来到我的直播间，主播是直播新人，希望粉丝们多多支持，多多捧场哦； - 直播流程：开场白+直播简介+活动介绍+商品介绍+冷场处理+直播总结+直播结束 二、直播后复盘工作 - 观看直播回放 - 是否有语言过失 - 直播过程节奏是否紧凑 - 商品介绍有没有出错 - 是否发现更好的沟通技巧 三、成交订单 - 订单量是否变化 - 商品订单情况 - 活动订单效果 四、成交数据 - 产品成交数据是最直接反映直播效果的数据之一，粉丝通过你的直播来了解产品的卖点后，是否能够引起消费者行为，生产消费欲望，最终达成销售目的，直播的成交数据是一切的反应。 - 如果成交数据较差，就得思考是否是直播的方式不够好，或者是产品的介绍不详细，亦或是活动优惠不够吸引人等。 五、观看人数 - 直播间的观看人数是影响最后成交数据的因素之一，假设在直播间的观看人数是1000人，你设想达到的销售单数是100单，那么实现的可能性就较高，如果你的直播间只有150人在看。你又想销售100单。这时候的困难度明显上升。 - 通过观看人数的多少，可以分析自己的直播风格是否有吸引力，产品是否有吸引力。 六、新增粉丝 - 新增粉丝是对你直播的一种认可，为什么普通观众能够转化成粉丝，他可能觉得你的直播风格很吸引他，他对于主播产生兴趣，进而会留意你下次的直播，转化成忠实客户或者是潜在客户，为未来的销售打下基础。