## 第四部分：执行 >[info] # 盈利 哦对了，盈利。你需要搞清楚如何做到它。 一个简短版本是你需要让人们在你[交付产品/服务中成本](http://blog.samaltman.com/unit-economics)越高时付更多钱。因为一些原因，大家总是忘了如何把交付成本计算到账本里。 如果你有一个免费的产品，不要打算购买用户。这对广告支持的企业真的很难。你需要让一些人与他们的朋友分享。 如果你有一个低于1000美元的客户终身价值（LTV）的付费产品，你通常不要去销售。尝试不同的用户获取方法如 SEO / SEM，广告，邮件，等等，但要在 3 个月偿还你的客户获取成本（CAC）。如果你有一个超过1000美元的 LTV（净给你）付费产品，你也许可以直接销售，如果你的产品好卖。但除非你的 LTV 是 5000 美元或更高，它可能无效。试着通过推销自己的产品学习什么是有效的。销售黑技巧是一本有用的书。 在任何情况下，试着去做到 “拉面盈利” — 即，赚的钱可以维持创始人吃拉面即可。当你来到这一步，你可以控制自己的命运，不在受到来自投资者和金融市场波动的影响。 观察你的现金流。虽然这听起来令人难以置信，但我们已经看到很多创始人在没有意识到的情况下，钱花完了(然后 [阅读 Paul Graham 的文章](http://paulgraham.com/aord.html)).