## 第四部分：执行 >[info] #融资 大多数初创公司在某个时候筹集资金。 你应该在你需要的时候，或是在条件成熟时筹集资金。要小心，不要失去你的节俭或开始扔钱去解决问题。没有足够的钱可能是坏的，但有太多的钱几乎总是坏的。 成功筹集到资金的秘诀是成为一个好的公司。所有其他的东西的创始人做了尝试优化的过程可能只占到 5% 的重要性。投资者寻找的是不论他们是否投资都会很成功的，但在得到外部资金会成长得更快的公司。“真正成功”这部分是重要的，因为巨大成功才会使得投资者得到回报，如果投资者相信你有 100% 的机会创造一个价值 1000 万美元的公司，但几乎没有机会建立一个更大的公司，他/她仍然可能不会投资，即使在估值非常低的情况下。所以要一直去解释为什么你的公司会是一个巨大的成功。 投资者在错过下一个谷歌和在回想起来显然是愚蠢的东西上浪费钱的双重担心下所驱动（对于最好的公司，他们两者都担心。） 如果你的公司不足以吸引资金就去融资，这不是一个好主意。你会抹黑名誉和并浪费时间。 如果你在努力筹集资金，不要让情绪低落下去。很多优秀的公司都纠结于此，因为最好的公司在开始时看起来很糟糕（而且他们几乎总是看起来过时了。）当投资者告诉你没有，请记住“不”但别记住原因。同时请记住所有的“可以”都意味着“不”—投资人擅长用 “或许可以” 来表达 “不”。 在融资对话中平等是很重要的 — 你不要去把你最喜欢的投资者列在名单上。让投资者采取行动的方法是担心其他投资者会抢走他们的机会。 把融资看成是一种必要的邪恶，并尽可能迅速地完成这些事。有些创始人爱上融资，这是不好的。最好是有一个创始人这样做，以便公司不停顿下来。 记住，大多数风投不了解很多行业。指标总是最有说服力的。 不幸的是，大多数投资者（Y Combinator 是一个显著的例外）还需要通过你们都认识的人的引荐后才把你当回事，这种模式将开始变化。. 坚持干净的条款（复杂的条款在每一轮融资后会更糟糕），但不要过度优化，特别是在估值上。估值是一种定量的竞争，所以创始人爱竞争最高估值。但中间估值不重要。 第一次检查是最难得到的，所以集中精力去获取，这通常意味着你的注意力集中在谁最喜欢的人身上。总是常备多个计划，其中一个就是不融资，并且依据利息灵活的，如果你能把更多的钱更良好地利用，并且在其合理范围内，请保持开放心态去谈论这个。 擅长 pitching 的一个重要关键是让你的故事尽可能清晰易懂。当然，最重要的关键是要有一个好的公司。有包括在 pitch 上有很多需要注意的，但至少你要有：使命，痛点，产品/服务，商业模式，团队，市场和市场增长率，财务。 请记住，每一轮的资金的指标会越来越高。如果你只是为你的种子轮做一个引人注目的演示，不要惊讶于你的A轮。 好的投资者真的做了大量的增值。坏的投资者会有损。大多数投资者陷在中间，既不增加也不减少。一个只投资小数额的投资者通常不会为你做任何事情（例如，请注意排队轮）。 伟大的董事会成员是除了用户外对公司最佳的外部驱动力，外部驱动力具有大多数创始人想不到的价值。请愿意接受较低的估值，以获得一个伟大的愿意参与董事会成员。 我认为 [这篇由 Paul Graham 写的文章](http://paulgraham.com/fr.html) 是最好的关于融资的文章。作为一个战术点，你通常需要成为一个特拉华的 C 类公司，以提高机构的资本，所以最好是组成那样的。