# :-: 线下实体推广方案话术参考 ## ## 参考话术： \ 陌生拜访话术，一般我们谈合作都是这样讲的：我们是做什么的，过来跟你们谈个合作，负责人在吗？ \ 如果是陌生拜访，见到负责人以后：我们是做什么的，专业运营顾客社群，我们可以免费帮你运作，不收你一分钱，引爆客流量，实现业绩翻倍（好处），更重要的是，还能够每年帮你多赚多少钱（这个就是我们淘宝客分给他的钱了，比如，跟我们淘宝客合作，一年多赚5万，把好处立刻给他讲清楚，立刻让他感兴趣），跟你谈一下合作。 \ （其实，陌生拜访的拒绝率是比较高的，如果能够通过朋友关系找到我们要谈的店，然后再去谈，这样会更好谈，或者说，直接去这家店消费，消费完的时候，跟店员问有没有顾客群，让店员拉我们进群，拉我们进群之后，然后我们看看他们群运作的如何，我们就可以加老板微信提顾客群运营的建议，从而顺利的约老板见面谈，这样比陌生拜访效率要高很多，我建议可以通过，先进对方的顾客群，然后再加店里面老板微信，在顾客社群运营这块给他提意见，大部分店顾客运营的问题，要不是每天发广告，要不是没人管，很多都这样。 \ 我们从这两个点，就可以切入，比如，加老板微信以后可以讲，老板，你顾客社群运营这块感觉不太到位，顾客社群维护的核心在于互动，不是发广告，广告发多了，顾客就不关注了，所以核心不是发广告而是做互动，我有一些做互动的技巧，能够快速激活我们的顾客群，通过顾客群的运作，引爆店铺客流量，如果你感兴趣的话，我可以跟你分享分享，如果这老板感兴趣再跟他约见面聊。） \ 不论是陌拜还是微信约见面这种方式，见面之后，最重要的就是先讲一些真实的成功案例，建立信任，同时进一步刺激一下对方的合作欲望。 \ 前期没有案例的话，可以拿特训营的案例讲，90%都是通过微信群运营来操作的，都可以拿来讲，我觉得谈的时候，把这些案例，包括图片都整理好一个文件夹，到时候翻给负责人看，这样信任感会非常强，我们谈地面合作的时候，都是拿着文件夹，把要讲到的东西，边讲边拿着给对方看） \ 比如，成总的牛排店，他们把进店的顾客全部加微信，然后拉到微信群里面做维护，现在牛排店不缺客源，生意非常好。 \ 成总又开了一家火锅店，通过在牛排店的顾客微信群里面宣传，火锅店试营业期间，店里面顾客爆满，没有花一分钱的广告费。 \ 武隆水星家纺王总，90平米的店，通过顾客社群运营做活动，不到两个月做了70多万业绩。 \ 彭总的水果店，通过微信群运营，只有不到100平米，开业期间引爆1600多人进店。 \ 李总策划一家大学城周边的烤鸭店开业活动，通过微信群运营，没花多少钱就把这家烤鸭店引爆，营业额最多的时候，能够做到2万。 \ 山东王总引爆火锅店客流量，她把顾客都拉到微信群里面做维护。 \ 等等这些案例都可以拿来讲。 \ 如果我们把这些案例都整理好，谈的时候拿给对方看，这些案例讲完以后，对方就会比较感兴趣了，我们要接着讲： \ 其实我们家店，如果要运作顾客社群的话，只要做好三个方面就可以了，哪三个方面呢，第一个是一定要有专门的人负责互动，第二个是需要投入一定的红包费用，第三个是需要投入一定的礼品费用，红包礼品的费用是很少的。 \ 先说第一个方面，也是顾客群运营最关键的地方，就是每天要有专业的人花时间精力在群里面跟顾客互动，现在有很多做的好的店，都是请专业的人负责运营，这个你不用担心，我们团队有大量的顾客社群运营高手，我们可以免费帮你做顾客社群的运营，你请人运营的钱就省了，而且你请专业的人运营，这个费用还不低呢。 \ 关于红包礼品，这个花不了多少钱，前期养群阶段，需要每天给群员发发红包，养群的时间，一个星期到10天这样的时间就差不多，每天的红包投入在20块钱左右，也就是说，10天的红包成本在200块钱。 \ 群养起来之后，红包成本基本就没有了，有可能3-5天才发一次红包，一天的红包成本20，群养起来之后，一个月也就花个100来块钱。 \ 另外一个就是礼品，礼品是用来抽奖用的，可以是我们店的产品，也可以是我们在礼品公司买的，前期养群阶段，10天左右时间，抽奖的话，可以三天抽一次，一次抽两个奖品，抽到奖品的，让他们来店里面领就可以了，所以，10天下来是6个奖品，每个奖品成本控制在20块钱左右就可以了，所以，养群阶段的投入也就是100多块钱，等到群养起来之后，调整成一个星期抽两次奖品就可以了。 \ 除了红包，抽奖的成本以外，运营期间其他成本就没有了，其他时间，更多的精力是在群里面做互动，这块就由我们专业的顾客社群运营人员帮你运作，没有专门的人管，顾客社群是运作不了的。 \ 以上就是顾客社群运营的大致流程，当然操作的话，这里面还有很多的细节，这个你也不用担心，因为我们可以免费帮你操作。 \ 接下来就可以谈具体合作的事情了，我们帮你免费运作顾客社群，我们在运作过程中，需要切入我们的项目，这个时候我们就可以讲淘宝客的事情了，因为这块利益怎么分配，我不是太了解，这块李总你根据利益情况，给他谈分成就可以。