# :-: 2018年淘宝大数据分析 整天抓破脑袋推商品，不知道该选什么好的优惠券推广员看过来。2018淘宝数据报告发布，划重点了。毕竟这些是真正的买买买的数据。 \ 根据数据来看，2018年，平均每个月有超过6亿名用户活跃在淘宝上。这意味着，全中国将近一半的人都已经当上了购物车老司机。这也意味着优惠券项目可分的蛋糕一点也不小。 \  \ 下面我们分别从性别、年龄、品类三个方面来看具体情况。 \ **从性别上来看** \ 女性用户每天要打开10次淘宝，男性用户每天打开7次。每周三是一周中登陆人次的最高峰，也是购物车结算的最高峰。值得注意的是每天中午12点和晚上9点是一天当中逛淘宝的高峰期。 \ **从年龄上来看** \ 90后消费者成为主力，成交金额比80后高出近1/4。80 后消费日渐保守，退居第二梯队。此外，95后消费者购买最为爽快，从浏览商品到下单所用时间最短。 \ **从品类来看** \ （1）90后女性们的淘宝年度关键词是零食；90后男性搜索鞋子次数最多 \ （2）80后女性关注“童装”，和家庭所需品类商品； 80后男性搜索男鞋较多 \ （3）70后女性更加关注宠物用品，70后男性则更加关注“牛仔裤” \ （4）60后女性最爱搜索的品类是“帽子”；60后男性对“手机”的搜索偏好， \ **2019年方向指导** \ 了解完以上数据后，可以得到的启示有以下几点： \ **1.   重视90后消费者** \ 围绕90后的衣食住行等喜好和特点来做推广，90后作为淘宝的主要消费群体，当然也是我们推荐优惠券的主要目标人群，在推广方面当然要更加针对90后的特点来进行，比如在服装上就可以多 推荐当下流行和年轻化的，并且因其接触互联网时间较长的特点，对于90后来说每个人手机里都有好几个APP，再安装一个能领券的APP他们自然不会拒绝。并且衣食住行等方面都有需要上淘宝买的习惯，优惠券项目完全可以直接推荐《更省》APP，想要什么都可以在APP里面自己找到优惠券。 \ **2、用户划分** \ 传统的优惠券项目丢链接就行，有需要的人自己领券，优惠券群丢什么链接他们就领什么券。任何行业发展到后面的要求都是越来越高，优惠券项目也一样。优惠券项目发展到今天已经不像当初那样简单粗暴。 \ 建议所有优惠券项目从业人员，进行粉丝分组管理，有利于区分化营销。 \ （1）把零售客户和代理客户分开，因为有时候给代理商看东西，消费者看到会心里不舒服的，比如利润100%，利润空间巨大，零售客户会觉得自己花了太多冤枉钱，亏大了。 \ （2）把用户进行细分，用户里面不同性别，就像上面淘宝成交数据反应的一样，不同年龄阶层的人所需要的商品是不一样的，所以我们在推荐商品的时候就要做到有选择性的让目标群体看到。 \ **3、全网发展** \ 做了几年优惠券项目后你会发现，移动互联网时代变化很快，可以说瞬息万变，也可以说是遍地开会。单一的渠道已经不能满足当今的需求，今天还好好的平台和渠道，明天可能就没了，相信被封过号的朋友是深有体会。 \ 之所以会形成当今以《更省》APP为载体，多渠道引流的方式，除了APP本身的优点之外，还为了更好的适应当今的推广环境，给优惠券项目一个大后方沉淀粉丝。