### **[目录](https://www.kancloud.cn/yiqizhuan/organize-group/364477)** * * * * * # 优秀合伙人介绍裂变技巧 * * * * * 大家好，我是田一坡，比我小的都叫我华哥，比我老的都叫的华仔。我是湖北恩施人，06年来深圳，一直从事广告和数字营销的相关工作，14年开始接触此类项目，断断续续做了几家平台，现在选择点金一起赚平台，为什么选择一起赚，我发两张图大家就明白了：   **1.这次他们请我来希望我给大家分享上周的心得。上周非常幸运，杀进了前十，跟众多大咖站在一起，觉得无上光荣。那个排名里面有很大牛人，比如东方宏老师，是拥有十来年电商经验的老司机，之前就认识，他教会我很多东西。我今天说的只是个人一点心得，可能不一定对，但希望对大家能有所帮助。** **2.群里有很多新晋的合伙人，甚至很多00后，我觉得特别好，至少互联网普及让越来越来的人更轻松轻易的赚到钱了。当然，赚到钱和赚大钱是两个概念哈。** 分享一个赚大钱的案例：春节期间，暨南大学有个电子商务专业的大一学生，平时兼职做微商什么的，找东方宏带他一起玩社群电商，当时东方宏老师还劝他读书才是他的本职，在他说一句话之后，东方宏老师只能欣然接受“我身边的同学都是整天只是抱着个手机玩游戏，我不想和他们一样每天在游戏里度过，以后出来没出息”，春节后开始跟着东方宏干，5个月过去了，现在差不多月入10w+，一个人，没团队，每天只专注于培训他的所有代理，其实，当你越复杂你越赚不到钱，越简单赚的越多，成年人的世界太复杂了，看什么都是假的。不相信也不敢相信，这很无奈。所以想提醒大家的是，不是提倡大家辍学来做打理。只是想告诉大家想做什么就去做，趁年轻。 下面我就代理流程跟大家讲讲我的体会。 **3.社群电商，这里主要讲微信群电商的流程特别简单无外乎就是五步： ** 引流——>培养种子用户——>群裂变——>筛选——>维护** 每个流程都有一些有趣的玩法，今天在这里为各位合伙人介绍一两种自己用来比较有效的。** **一、关于引流（传统电商的流量思微）** * * * * * 互联网赚钱，一切围绕着流量展开的，这就跟我们线下开店为什么一定要选在车站、步行街一样的道理：地段和人流。有流量才有可能赚钱，社群电商也不例外。大家要学会用互联工具，网上随便一查就有很多，质量良莠不齐，暂不评价，但至少至少可以帮我们开阔眼界。但是今天我分享的两种方法，都是我自己亲身尝试过的，精准有效。 一是，找准目标客户。我们可以找到美丽说或者蘑菇街等一些购物分享社区，这里的用户都是惯性网购者，是我们的目标用户。然后私聊这些用户，文案大致如下： “我是淘宝商家联盟的盟主，帮我们联盟的商家刷单，我就送你一份小礼品”（看情况做调整）。 愿意和你聊的人，就是第一批种子用户，只求精不求量，大概5-10人左右即可。先拉他们进群，然后我从发的单子里挑几样价低但是讨喜的商品让他们选（比如我们群里经常发的那些9.9和19.9的耳环、项链就很适合年轻女孩子啊），并且让她们自己下单，找你代付就可以了。相当于送了她们每人一样自己喜欢的小礼品。 直接就这样送吗？当然不是！前提是，她们每个人要拉10个人左右进群，需要告知她们因为明天还有活动，希望更多人参与，这样一来群里就有50~100人了。这些人到齐后，指定一款产品告诉他们商家做活动冲量，明天下单的指定产品便从里抽三名免单。接下来，让群里的各位再到她们各自的朋友圈去宣传，截图发到群里就能报名免单，不宣传的人就没有资格免单。邀请的人最多的人也可以免单。 这样引流的方式可以让群里的人数迅速增长。 （1）是，可以利用微商。微商听起来是一个负面舆论很高的名词，在多数人印象中，他们进群就发广告，严重破坏社群环境，那么我们怎样好的利用他们呢？根据调研数据显示，80%的微商是无法赚到钱的。你以为她们不知道吗? 其实他们心里非常清楚，只不过不知道怎么赚钱，或者更简单说，不动脑子。那么需求就出来了：很多微商会愿意帮你在朋友圈转发小广告，只要你给他发一个小红包即可。让这些微商帮你宣传，相当于变废为宝，又多了不少宣传渠道。（注意：这种方法有个弊端，就是要严格把关通过微商宣传进群的人，因为很有可能也是微商为了发广告才加你的群，所以要看他们的朋友圈等信息，尽量不让任何微商加你的群。） 思路大致如上，虽说引流的方法和渠道千变万化，但是无论用什么方法，只要你找到他们的需求，就成功了。 （2）是，用官方提供的宣传物料去做推广。记得他们在群里有发过，我是换成了我自己的群二维码，去发朋友圈、张贴派发（找准地点和人群）。 优惠商品发朋友圈：  网购省钱物料发朋友圈：  招代理物料张贴派单：   **二、培养种子用户** * * * * * 在引流里我们说过，我们找来了美丽说或者蘑菇街里的5~10名用户，这些就是我们的种子用户，她们真实拿到了我们送的礼物，跟我们之间建立了一定的信任关系。俗话说得好，“吃人嘴软，拿人手软”，就体现在这儿了。当有活动或者出现问题的时候，她们会相信活动的真实性，帮我们宣传（或者去私聊她们让她们帮你宣传），当然我们也得在话术上让她们觉得这些活动确实是在帮她们省钱，这样一来，让她们邀请朋友进群就不是难事了。 **三、群裂变** * * * * * 裂变是整个环节中，最重要的一点，也是决定你赚100还是赚10000的分水岭。裂变做的好，赚钱少不了。才有可能将前期做的工作都激活，否则一切都是徒劳。 ​这里我先说一下裂变前准备工作：首先一定要详细统计每个人邀请进群的人数，进来的人是否留存。然后在活动开始前，往群里撒几个红包，通知群里的人：“感谢大家支持，我们xx点活动要开始了，活动开始就截止统计拉人数量，xx点之前拉人最多的人可以获得免单奖励。请大家准时参加”。 接着就是裂变活动，此时会有新人源源不断的进来，需要保持一个较好口碑的良性增长，一定要招待好新进群的人，配合机器人欢迎语，及时讲解群的作用，并且时不时发一些很实用价值高、有一定品牌的白菜单到群中，让大家觉得你这里确实可以省钱。 与此同时，需要告诉新人群内活动，并发送加群的理由： “欢迎大家加入天猫内部优惠券福利群，本群主要推送淘宝天猫的优惠商品，提供店铺内部优惠券，各种商品1折起！稍后晚上9点举行免单活动，9点前拉人最多的人免单！分享此群到朋友圈的截图发到群内还可以报名参加另一个免单活动！24小时之内下单的人中抽取3个免单！本群不允许发任何广告、刷屏，违者送你飞机票。” 活动开始时，在群中多发小额多量的红包来激活群，人均几分钱也可以。并且让之前拿了小礼品的人当托重新晒一遍小礼品（一定是你给她们小礼品的淘宝口令，让她们自己去下单，然后找你代付，这样她们才会有订单可以晒出来），并在群内喊话说这个活动真实有效。每天的裂变气氛不能停，爆款单也要时不时来一个。宣传文案如下： “我要开始介绍此次活动活动了，并在过程中为大家详细介绍本群。在介绍和发红包过程中希望大家不要刷屏”。 有了前期的详尽解释和铺垫，你才有可能取得群里的信任。这时候就可以开始介绍这个群的玩法： 1、需要介绍这个群的商品发布形式、商品种类； 2、需要介绍这些商品的来源，稀缺性，售前售后保障； 3、需要介绍购买方式，如何使用淘口令。 这个时候一般会有人开始好奇，问有没有什么商品。这样就可以用上“找xx”功能了，目前这个功能好像不是人人都可以开，需要大家达到基础条件，我觉得这样也挺好，才有好坏的区别嘛。 然后活跃下气氛，炒热气氛之后，就可以迎来此次活动的高潮——免单环节了： “今天晚上的免单活动规则是在24小时之内下单的人中抽取3个免单！报名条件是有分享此群二维码到朋友圈，并截图发在群里。抽取免单的三个人，将下的订单截图给我，我直接发订单金额的红包给你！” 然后就告诉大家说优惠券直播开始，让机器人开始发优惠券，大概1分钟一条。这样的活动可以多做几次，大家可以根据自己的情况安排，这里我就不多说了。总的来说，做一次这样的活动，你要准备100-200元的预算。这样的预算看起来高，但是可以为你带来大概300~500人群，或者更高，这种规模的群，一天就能给你带来60~200元的佣金收入，一天就回本了。 类似的活动可以多做，多造节多找噱头，其实就是增加仪式感。比如说造节，618、双11、双12等等，这段时间的是冲销量黄金时间，通常这几天的销量会抵上平时一个星期甚至一个月的；再有就是群主生日、建群满月、168天等等。此外，还可以自己和种子用户把指定商品及淘口令分享至朋友圈，附上群二维码，大概的口吻就是“我发现的一个网购群，很多内部优惠券，比淘宝天猫上便宜太多了……” **四、筛选** * * * * * 一是要筛选发出来的商品（这个功能目前平台还没有，据他们工作人员讲，已经在研发了，不久就会上线）。等你的群慢慢成熟后，可以惯例性做一些重点推荐。重点推荐的要点是：先归纳群里人群的特征，可以从过去她们买过的商品来看，她们更偏向于买哪种类型的产品，然后根据喜好来重点推荐。重点推荐时，记得通知全群人，并带上一些好评截图、买家秀等等，顺便发一些红包，吸引大家来听你推荐。 二是要筛选进群的人。裂变虽然比正常引流来粉快，活动不要随便来人都让参加，有微商嫌疑或广告嫌疑的全部踢掉，宁可错杀，不能放过。并且红包外挂，小孩，和红包党也不能放过。群环境越干净，你今后出单质量才高。 **五、维护（用户思维）** * * * * * 维护群人数的正增长也是后续可持续发展的关键。如何能够正增长呢？除了群环境的洁净之外，需要持续优化购买体验。 要是你只是单纯在群里发单，那么很遗憾，傻瓜式操作就会把傻瓜的你淘汰。 可以针对已购买的人问他们的产品用得怎么样，谈谈使用体验，然后整理成销售前十的产品手册，既可以提升指南给群员，也可以促进二次转化买。 当提供的价值得到客户的认可，你的群就有了口碑，之后的流量也会自然而然进入你的群中。做生意，一定要站在客户的角度，为客户负责，这样流量会长久。 再一点，有时候群里的商品她都不喜欢，或者买回来也许也没有太大作用，导致对群的信任感降低，从而不购买或者退群。这该怎么办呢？ 那么针对上面问题可以这么解决：除了普通的推商品群外，额外建一个晒单群，让群里的人也进晒单群，群里发买家秀，并且给晒单的客户进行红包奖励。同时，还可以跟一起赚平台学习，他们不是搞了个收入排行榜了，咱们也在自己群里搞一个购买排行榜啊，可以自己制定游戏规则（怎么奖励，奖励什么都可以自定义），既然人家都让我们赚到佣金，拿出一点来作为奖励也是合情合理嘛。“取之于民用之于民嘛”。 发单时间：不易太频繁，5分钟一天相对合理。群里也不能24小时一直发单，早上7点到晚上9点左右发单就可以了，9点以后的时间可以留出来做活动。 最后，很重要的一点就是，勤发红包，每次通知大家之前都可以先发红包引起注意，不用多大，1块钱10-20个包。让红包成为一种常态，抢红包会有捡便宜的心理，这是人性。所以有句话叫“没有什么事情是一个红包解决不了的，如果有，那就发两个”。 今天的分享差不多就是这些，希望我们这些真正努力的人、动脑的人，都能赚到钱，赚大钱。大家一起赚，加油！！****