伟总联系上一家大客户T，国内知名的那种。伟总传达过来的信息是做一个演示，体现我们公司的某种能力。因为演示级别，单机APP即可。  会上你一言我一语，基本上就把基调定下来了。界面要有当前移动互联网APP的新潮范儿，功能上一定要体现我们的能力，而我们的能力在生物识别这一块。 经过两周的不断努力，我们三人小组终于把demo做出来了。当然了，做这个demo不单单是为了迎合大客户T，我们公司一直也需要一个这样的demo去给各种客户做演示。所以投入三人去做一个demo也有一石二鸟的味道。体现我们的能力，我一直这样对自己说。 大客户T的联系人是很难联系的，我们的伟总再失败了几次后终于把演示的时间定下来了，是在一个周四的下午3点半。当天我们准备妥当，把汪总、伟总和伟仔我自己的手机上都安装上了demo，两点钟不到我们就出发了。大客户T的研究所还是十分神秘的，我们左找右找，终于在约定时间之前赶到，而对方的联系人正在开会，让我们稍等一会儿。 对方联系人是李总，把我们带到一个小会议室，开门见山的让我们尽快演示。  由我来演示，不知道各位看官有没有这样的感觉，对方让你给他演示，而他的目光却注视着自己的电脑时，你是什么感觉。  我的感觉是，我想抽他几个嘴巴。  做技术的有着自己的倔强，好吧，我强压怒火等待李总把目光转到我和手机上。就这样我们勉强演示了两个功能就被打断了，李总说你们没有按照我的需求做demo，这让我怎么看？ 瞬间，我、汪总和伟总都石化了。 体现我们的能力，这是我们做这个demo的初衷，也是我们这次演示的目的。怎么到这里被呵斥说没有按照他的需求做demo？  通过之后的对话，我和汪总也清楚并不是伟总信息传达有误，而是客户故意刁难。 后来说到可以根据他们的需求再改善demo下次演示并问及他们的需求到底是什么时，那个李总的回答让我差点从凳子上摔下来，“需求挺多，这次我不想说了。你们去网上查吧，有几家公司跟我们的需求和业务流程挺像的。” 擦，这样的回答跟没答一样。即使我们再次根据网上查的流程去做，这个李总也会提出一大堆毛病。这不是有诚意的合作态度。我只能说SHIT！ 不过我们也确实有疏忽，我们还真是被“体现我们自己的能力”这个基调所欺骗，深刻研究（旁敲侧击）客户需求是做demo前必须要考虑的。  被牛逼的客户上课，也会大有收获。每一次挫折都会让自己成长一点，所以还是要去经历一些事情，做一个有故事的人。