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### 打造爆款 老用户打造爆款是最安全的,只需要朋友圈和对符合要求的老客户做一次群发投递,要打造的爆款返利给老客户年,就可以快速将一个商品的销量在短期内提升,而且不用在淘宝上进行折扣,直接使用微信返现给老客户,scrm 可以快速筛选出符合要求的老客户,把适合她们的爆款投递下去,快速起量。 ### 补单神器 利用 scrm 系统,很容易筛选出老用户进行补单,只需要在朋友圈发送一些赠送礼物的内容,把回复的客户打上“可以补单”的标签,就可以通过淘宝下单,实际寄送礼物,微信返现的方式进行快速补单操作。 补单不需要在朋友圈直接说,用户回复后私聊就行,不需要把所有用户都拿来补单,避免伤害到未来的老客户回购,一般回复的也只是部分客户,回复后通过 scrm 系统,查看其订单情况和用户等级,决定是否用来做补单操作。 做过补单操作的,需要打上标签,下次进行同样操作时,会过滤一点时间内(一般是15天,不同品类时间不同)补单过的用户,不能短期让一个用户不停补单,scrm 就能轻松做此过滤,确保补单数据有效且不会被查出。 ### 上新刷量 新品上量与其贴钱给淘宝客或刷单,不如直接针对老客户投递,客户数量较多的,不需要全部投递,根据老客户购买记录,对购买过类似产品,或用户标签符合该产品的做投递,避免骚扰客户,提升转化率。 如果有持续在积累老客户,几个微信号积累上万老客户,一次上新,快速跑出几百单的销量轻轻松松,同时利用老客户,还可以测试选款。 如果价格不是特别透明的新品,让利打新,只不过是让出部分毛利,还是可以有利润的,运营的好的店,不但可以轻松完成上新刷量,还能有利润,这就是老客户积累下来的威力。 ### 老客回购 女装、化妆品回购都是重要的利润来源,重金搞来的客户,购买一次后就走了,等于亏本卖卖。现在购物途径太多了,客户没有回购只不过在其他地方顺便又买了,或者干脆忘记了,觉得自己产品好就一定会回购的,就过于自信了。 scrm 是提升回购最强大的武器,回购不一定是靠折扣,是靠对用户的了解。例如水果电商,如果你把所有水果都推给老客户,必然的结果就是他删除你,实在太骚扰了。但去年购买了上千元樱桃的客户,你在今年樱桃上市前,就把预订信息推给他,并且根据他的购买力,推荐最好的品种,并给出足够优惠券,你觉得成交可能性会有多大?化妆品也一样,用户用完了,你去做个回访,这时候继续推荐相关产品,或给个折扣,再卖一个周期的产品出去,成交可能性是不是很大,重要的是,要有用户的完整信息,要和用户去沟通,了解他的需求,并形成数据记录下来,到了时间,就去回访和二次销售,这时候用户不但不觉得骚扰,还觉得得到了服务。 scrm 可以精准从购买周期发起对用户的回放、季节性产品上市的通知,以前无法精准去投递的信息,现在可以周期性的精准投递,这里强烈建议所有的回购,都不应该采用群发方式去完成,无论微信还是客户,都不喜欢这样的群发,很容易造成骚扰,不同客户都有不同的偏好,文案和内容都要做调整,不要为了节省人工成本,使用前篇一律的群发文案,要根据不同客户的沟通历史,采用不同的方式进行回访和销售,这样才能达到客户长期价值和利润的全面最大化。 ### 微信直销 淘宝上有很多商品利润不高,也没有太多回购,这时候积累老客户,很多商家会觉得没有意义,实际上这种想法大错特错,卖的东西是可以变的,真正价值是服务好你的客户,产生信任。 淘宝上大量导来客户,做好客户维护,虽然淘宝上销售的商品并没有太多复购,但聪明的商家会针对这些老客户的特性,寻找适合他们的货源,在微信上直销其他产品盈利,只要获取到客户,卖什么都不难,现在拿货是再容易不过的事情,难的是客户在哪里。 无论复购是否多,都应该把老客户加到微信,和他们沟通,收集客户资料,做好客户维护,积累到一定程序,就可以根据客户资源,去选择适合商品进行销售,如果积累和维护工作做的好,就很容易跑出利润,因为电商最难的就是流量,而你已经积累了自己的高精准流量,还愁没东西可卖?