这里稍微多聊几句投资协议谈判时应该持有的态度。谈判的目的是最大限度上“寻求合作”。谈判的双方都有自己的核心关切，这将决定双方谈判的底线。对于VC而言，种子期或者天使期给你多少钱，你获得什么样的估值可能不那么重要，重要的是他们需要在你的公司里有存在感。如果无法满足他们的这种存在感，他们宁可不投。因此VC对股份的要求有自己的底线。创业者在这个时期的核心关切是在不影响公司控制权及之后投资的前提下，活下去。不成熟的创业者只重视自己的核心关切，而不管对方的关切，往往会把局面弄得很僵。