# 48.20170630最好的个人商业模式 关键概念：出售时间、低买高卖、个人商业模式。 如果一个人的脑子里没有相应的概念，其实就相当于这件事根本不存在于他的世界。 把时间投资到自己的成长上最划算。 ## 【思考】可阅读完正文后思考！ > 1. 我们在第一周的时候就说过“付费就是捡便宜”。在这么长的时间里，你有没有按照这句话去践行呢？在这个过程中，你有什么样的心得体会？ > 2. 为了利用好这个“最高级的个人商业模式”，你觉得应该在哪些方面多下功夫呢？ > 3. 专栏进行到此，你觉得自己和开始的时候还是一个“物种”吗？你都在哪些方面“进化”了呢？ ## 【正文】 我们之前已经提到了两种个人商业模式： > 1\. 一份时间出售一次 > > 2\. 同一份时间售出很多次 这周我们来介绍一种更高级，甚至应该算是最高级的个人商业模式： > 3.购买他人的时间之后再卖出去 上周在谈到“同一份时间售出很多次”的时候，已经有不少读者觉得自己很难达到这个目标。所以估计有不少的读者看到这个最高级的模式之后，会感觉到有一点“绝望”。不过不用担心，其实这个最高级的模式人人都在用，只是你可能没有注意到而已，所以先别急着叹气。 这也是为什么我会经常说，最可怕的不是你不知道，而是你不知道自己不知道。 明明在使用着最高级的一种个人商业模式，但是因为对此并无了解，所以就白白地浪费了很多珍贵的时间和注意力。多数人在知道了这种模式之后，回顾自己当初的举动都会觉得后悔不已，当初要是早一点知道的话，恐怕能够节省下不少的精力。 所以有时候，哪怕是简单的一句提醒，其实都很有价值。 “购买他人的时间再卖出去”是这三种模式中最高级的。原理也很简单，既然自己的时间是有限的，那么购买他人的时间最起码可以突破“时间总量的限制”。而原则也很简单：“低买高卖” —— 这实际上是一切商业模式的共通之处。 我们在前面的文章中提到过： > 创业和投资，事实上就是第三种商业模式。你自己做老板，招聘一些人为自己做事，本质上就是购买了那些人的时间，而后，你再利用你购买的这些资源创造点什么，产品也好服务也罢，然后再卖出去…… 而投资人购买的本质上还是时间，只不过是创业者的时间（也可以说是“更有能力的人的时间”）的一部分，而后再想办法卖出去。从这个角度望过去，我们也可以理解为什么“投资人非常看重创业者的素质，而后才去看创业者所选择的方向”了。 能够成功创业的人和能够成功投资的人，肯定在人群当中只占极少数的比例，可为什么说，“最高级的个人商业模式事实上人人都在用”呢？因为这是事实啊！ 当我们花钱购买他人服务的时候，本质上就是在购买他人的时间，以便自己的时间不被占用。还记得服务行业的所谓“缺陷”吗？在那个领域之中，绝大多数人的每份时间只能出售一次 —— 于是，当你花钱购买服务的时候， 本质上是避免了自己的时间花费到那些只能“一份时间出售一次的人”所做的事情上去。 所以，你看，第二种商业模式并不是大多数人能够用得上的，甚至是大多数人终生都没办法掌握的东西，可与此同时，事实上任何人在任何时候都有机会运用第三种事实上更为高级的个人商业模式，这真是令人惊讶的现象！ 然而，你若是再仔细观察一下，你就会发现，绝大多数人从未把“花钱购买他人时间”（在他们看来是付费买商品或者服务）当做自己的个人商业模式处理（他们事实上脑子里干脆就没有“个人商业模式”这个概念），当然也就从来没有想过这事儿还需要更深入的琢磨，才可能不断优化。 为什么大家没有想过这件事呢？我觉得其中一个很重要的原因就是： > 习惯了只在看得见的选项中挑选。 比如你去购物，能够看到的只有可供购买的商品和你钱包里的钞票，至于花钱省下的时间，劣质产品可能带来的麻烦，其实多数人是看不到的。但问题在于，你看不到并不代表它们不存在，你只是忽略了那些看不见的选项而已。 之前我们也说过，如果一个人的脑子里没有相应的概念，其实就相当于这件事根本不存在于他的世界。既然如此，那就更不可能对它进行任何的思考和升级了。 所以每当我们面临选择的时候，不妨跳出眼前的框架，看看还有什么隐藏的选项。你能看到更多隐藏的选项，你作出的选择就更有机会是正确的。 现在除非是不得已的情况，否则我会想尽一切方法通过付费来帮自己省时间，而且由于互联网的发展，这一过程变得越来越方便。比如我可以花十几块甚至几块钱来找人帮你买咖啡，帮你去取外卖。通过这样的付费，我能省下大约 10 ~20 分钟，而这 10 分钟内，我能敲出几百上千字呢，要知道按照我目前为止收费专栏的收入来看，每个字差不多值3000 元呢！这种“投资”简直太值了啊！ 人与人之间，他们思考角度、思考根据、思考质量相互差异巨大。甚至，很多人干脆就是没有认真想过而已：如果你不肯花钱买服务，而宁愿用自己的时间省下那些钱，更合理的依据应该是： 你确定你的时间价值抵不上那个时间消耗—— 只有这样的时候，“不花钱”才是合理的啊！然而你看看绝大多数人的选择就知道了，他们不是这么做的，他们不是这么想的，他们甚至没想过 —— 于是，天天在做不合理的事情却不自知。 许多年前，我就不太理解人们为什么会觉得“书太贵了”，甚至嚷嚷说“买不起”…… 书是天下最便宜的东西啊 ——即便是在书价涨了好几倍之后。另外，长期以来，中国的书价比国外的书价便宜很多…… 你知道为什么吗？不是人们浅薄地以为的那样，觉得因为是中国人不重视知识，真正的原因只有一个，销量足够大。我们已经知道了，写书是把自己的同一份时间销售很多次的少数方式之一；于是，既然可以多销，就可以薄利，若是可以多销很多很多，就可以更薄利…… 这才是中国的书价比国外便宜很多很多的根本原因。 从这个角度望过去，一个精英人士花时间认真写出来的书，传递着知识的结晶，却以几乎接近纸张本身的价格卖，贵吗？怎么可能！付费才是捡便宜啊！若是归结成“公式化”的语言，是这样的： > 能被批量销售出去的时间更值得买 —— 因为它们实际上无比的廉价。 除此之外，“能被更大规模地批量卖出去的时间”更值得买，因为那“更大规模的销售”即意味着说“更大规模的认可”，即，已经有很多人帮你验证过质量了，岂不是更放心？（虽然也有例外，可是，什么事情没有例外呢？） 我们本来就生活在一个不确定的世界里，如果不能抛弃百分百的安全感，在这个世界上几乎是寸步难行的。 不论多么完美的方案，也很难做到100%满足需求。即便那是一个大概率的好事，其实我们也照样有可能成为那少数的倒霉鬼。如果这种霉运真的击中了我们，那要怎么应对呢？平静地接受结果，然后继续按照“大概率原则”来进行选择。 很多人在我看来，只是表面上很会精打细算，但是一算总账，基本上都是亏损。这种人其实就不算是能够“识大局”的人，换句话说就是“不会算账”。 通常来说，收费的服务会比免费的服务好一些，当然这也存在一些特例。就好比一些没有大学文凭的人当中也有牛人，但是绝大多数公司，尤其是那些大公司会用学历作为一个重要的筛选门槛，因为这是提高筛选效率的有效方式。 同样，付费对于我们来说也是一个门槛，一个用来更高效筛选知识和服务的门槛。用好这个门槛，我们的生活效率会有大幅的提升。 能够认清“付费才是捡便宜”的本质，背后的核心在于认同这样一个不等式： > 时间 > 金钱 也就是说，若是你认为时间比金钱重要，你会作出一些如此这般的决定；若是反过来，你认为金钱比时间更重要，你就会作出截然相反的决定。 然后再回头看这个行为，花钱避免自己的时间花费到“一份时间只能出售一次”的事情上去 —— 为什么说这是值当的呢？因为，你要想清楚，你的时间花在哪里最划算？ 把时间投资到自己的成长上最划算。 因为即便是在第一种个人商业模式中，个体的价值决定了时间的价格（估值），所以，在所有人都在出售自己时间的情况下，若是你能不断提高自己的价值，那你就赚了 —— 肯定不是马上赚到，但终将赚到，这一点毫无疑问。 还有另外一个极为重要的因素是绝大多数人根本没想到的： > 若是你笃定自己将来能赚到的钱（成长的重要指标之一）最终长得像复利曲线一样，那你就明白了，在早期，无论多费劲攒下来的钱，也都只不过是极小极小的小钱而已，十年后、二十年后，那一点点钱，完全可以忽略不计…… 你已经看出来了，这完全是“捡了芝麻丢了西瓜”那个故事的另外一个版本而已。 有些读者之所以不敢践行这种付费的模式，主要是因为他们低估了省下时间的价值。 在当下，你省下的时间不一定比花掉的费用更值钱，至少短期来看未必满足这个条件。比如你在坐专车的时候，看专栏或者听得到的音频，其实这段时间你并没有任何实际的价值产出。 但这里的关键在于，我们不能忽视积累的复利效应。你每天把通过付费节省下来的时间，投入到学习知识，提升认知的过程中，前期的回报可能并不理想，但只要积累到一定程度之后，就会迎来井喷式的爆发。与这时候的收益相比，过去购买服务所花的钱可能都不值一提了。 我们无法快速作出决定，主要的原因就是比较的对象过于模糊。我建议大家可以给自己的注意力和时间定一个价位，把未知的价值和已知的价钱拉到同一个层面去比较，这样我们就可以作出更明智的选择了。 而且我建议大家在为自己的注意力和时间定价的时候，可以不必太过保守，毕竟这是你对自己未来的信心。如果你自己都对自己没信心，那真就不能指望其他人能够帮上忙了。还记得我们上周说过的吗？对自己的鼓励才是真正的刚需。 把时间投资在自己的成长上，是在提升自己的价值；把时间花费在那些不必要的事儿上，却只是为了省下钱，却因此耽误了成长，要多吃亏有多吃亏 —— 可惜，绝大多数人正在这么做，把自己有限的脑力花费在那些鸡毛蒜皮之上。 时间与精力都是一样的，具备排它性，用在这里就不能用在那里，用在那里就没办法用在这里…… 这就是为什么绝大多数最终在某个领域成就非凡的人都显得有点“弱智”、甚至看起来“生活不能自理”的重要原因，他们关心的，不是那些生活琐事，他们关心的是更重要的事，其中必然包括自己的不断成长 。 成长的方法是什么？几乎只有一个答案： 学习 。有意义的人生之中，貌似没有什么比这两个字更重要的了。习得每一个技能，都是给自己赋能，让自己拥有更强的能力。拥有更多的技能，就是拥有更多维度的能量。人之所以能够进步，之所以能够成长，就是因为学习能力，甚至，在我的世界里，我把学习、进步、成长，统一称为“ 进化 ”。 形象地讲，每当你习得一个新技能的时候，你就进化成了另外一个物种 。你学会了开车，就进化成了腿更长的物种；你学会了外语，你就进化成了视野更广的物种；你学会了演讲，你就进化成了嗓门更大的物种；你学会了写作，你就进化成了声音更有穿透力的物种；你掌握了统计概率理论，你就进化成了更能看清本质的物种；你习得了统筹方法，你就进化成了“三头六臂”的物种，就能比别人多做很多事情；你深入研究心理学，你就进化成了更准确地理解整个世界的物种；你透彻悟透了现代金融理论，你就进化成了当前这个金融时代里最受恩宠的物种...... 我很同意隔壁的罗永浩在《知识发布会》上所说的，这个时代堪比伟大的“大航海时代”。我们处在科技迅猛发展，信息流通越来越快的一个时代。 如果你在大航海时代，一定要试着和这个世界产生更多的联系，比如自己成为船长，或者作为船员一起出海。但是如果你恰好天生晕船，可能就只能在码头边看看风景了。 而在今天的这个时代，你只需要选好一艘游轮，让专业人士带着你看遍世界的美景就足够了，而且这可能是更划算的一种选择。而《得到》就是一艘不错的游轮，上面的服务设施也非常优质，可以满足你的绝大多数需求。 但是有了游轮还不够，甚至你买了船票也不够，你需要自己走上这条船，进入每个舱室看看里面的服务，并且亲身体验和实践一下才行。如果你买了船票，却不上船，而只是远远地观看这条船，你可能永远也无法领略到真正的风景。 总是有人慨叹，“怎么都是人，差异那么大呢？” 其实答案很清楚，虽然都头顶同样的蓝天，脚踏同样的大地，呼吸着同样的空气，都是人模人样，但每个个体常常并不是同一个物种，于是，人与人之间的差异，常常是物种之间的差异，要么怎么差异那么大呢？ 于是，逻辑非常清楚： > * 既然你的目标是“终归有一天不再出售自己的时间了”； > * 那么你的行动就应该是“想办法合理地逐步减少自己出售时间的数量”； > * 而方法就是“能用钱换时间的时候尽量用钱换时间”； > * 进而，省下来的时间全都“投资”到自己的持续进化上去…… 那学习有没有方法呢？当然有，要么我们怎么主张“学习学习再学习”呢？ “学习学习再学习”这句话中的第一个“学习”是动词，第二个是名词，第三个还是动词 —— 这个意思是说，要先把“学习”（名词）这个本领学好（动词）之后再去接着学习（动词）…… 而这个专栏，本质上就是要提高你的学习能力，并且甚至还要更上一层： 让你进化成一个操作系统不断升级的物种—— 即，操作系统具备自动升级功能的物种。 复习小贴士： 在今天这篇文章中，我们了解了“购买他人的时间之后再卖出去”这种最高级的个人商业模式，为了方便大家更深入的理解这句话，理解这篇文章的内容，对“个人商业模式”和“时间”有更清晰的认识，我将相关内容进行了整理，点击下面的链接可以进行阅读。你会发现，当你经过一段时间的学习，回头再去看那些学过的知识，会有不一样的认知。 * 《做个正常的时间买卖人》 * 《做个精明的时间买卖人》 * 《付费就是捡便宜》 * 《你想不想要一个人生的作弊器？》 * 《出售时间之前你要牢记的三条铁律（上）》 * 《出售时间之前你要牢记的三条铁律（下）》 今天的问答中，我们提到了“周期”、“注意力”、“付费”这三个概念。 周期，是投资世界里最基本的概念，不了解周期，就无法对趋势进行有效地判断。同时，理解周期概念，甚至可能影响一个人的性格。而最重要的，是它能帮你看到一小部分的未来。 点击阅读2017年6月5日《投资世界里的最基本技能——趋势判断》 注意力，是人身上拥有的最重要的价值和资源，所以要避免踏入三大坑：莫名其妙地凑热闹、心急火燎地随大流、操碎了别人的心肝，要把注意力放在成长上。 点击阅读2016年8月1日《 你拥有的最宝贵的财富是什么？》 付费，之所以说付费就是捡便宜，是因为“注意力 > 时间 > 金钱”，所以，凡是能用钱买来的时间就是便宜的；凡是能用时间换来的注意力持续就是有价值的。另外，付费也可能是你自己未来收费的基础。 点击阅读2016年8月8日《付费就是捡便宜》 今天的问答中，我们提到了“长期”和三种“个人商业模式”。 长期，是思考问题时需要考虑的重要维度。对能力越强，越能使用正确策略，有能力在投资之外赚钱的人来说，“长期”就更短。 点击阅读2017年2月20日《长期究竟是多长？》 个人商业模式有三种，第一种是“一份时间出售一次”；第二种是“同一份时间出售很多次”；第三种是“购买他人的时间之后再卖出去”。 点击阅读2017年3月6日《做个正常的时间买卖人》 点击阅读2017年6月19日《做个精明的时间买卖人》 点击阅读2017年6月26日《你配得上最好的个人商业模式》 今天的问答中，我们提到了“选择”、“付费”和“注意力”这三个概念。 选择，人生最重要的就是选择，而每个人做选择的根基就是他的价值观，价值观不同，就会做出不同的选择。如何做出高质量的选择？1.选择前，添加和筛选必要的条件；2.选择时，用条件严格地筛选。 点击阅读2017年3月27日《关于“选择”的方法论》 付费，之所以说付费就是捡便宜，是因为“注意力 > 时间 > 金钱”，所以，凡是能用钱买来的时间就是便宜的；凡是能用时间换来的注意力持续就是有价值的。另外，付费也可能是你自己未来收费的基础。 点击阅读2016年8月8日《付费就是捡便宜》 注意力，是人身上拥有的最重要的价值和资源，所以要避免踏入三大坑：莫名其妙地凑热闹、心急火燎地随大流、操碎了别人的心肝，要把注意力放在成长上。 点击阅读2016年8月1日《 你拥有的最宝贵的财富是什么？》 ## 【附加】 学习的时候，面对海量的教程和自学材料，要学会“判断自己所处的阶段”。不要相信速成，但是快速入门则是可靠且必须完成的任务。 最可怕的不是你不知道，而是你不知道自己不知道。 如果不知道自己要如何使用付费省下的时间，可以思考“我如何能够创造出更多的共赢机会”。 我们生活在一个充满不确定的世界中，如果不能抛弃百分百的安全感，在这个世界上几乎是寸步难行的。 生活中需要我们作选择的时候太多了，甚至可以说生活本身就是由一个一个选择构成的。如果我们观察，就会发现，很多人的幸福或者不幸，其实都是源自那么几个重要节点的关键选择。