Paul Graham：写了一万六千字告诉你，如何融资

导语 前言 角力 别急着融资，除非你需要而它也正适合你 要么完全进入融资模式，要么就干脆不要想 让别人帮你介绍投资人 没听到 Yes 之前听到什么都是 No 广度优先搜索 vs. 期望值 期望值 = 一个投资人投资你的可能性 x 获得他们投资的份量如何 明确自身情况 拿到第一个 term sheet （投资意向书） 尽快拿到承诺的钱 避免和那些不「领投」的投资人纠缠 制定多个计划 对于金额可以放低一些期望 如果可能的话尽量盈利 不要为估值而做出优化 估值前的 Yes 和 No 当心「对估值敏感」的投资者 贪婪地接受出价 （在阶段二）不要出售多过 25% 找一个人专门处理融资 准备一份摘要（executive summary）和（也许）一份融资文件（deck） 当已经希望不大的时候，停止融资 不要对融资上瘾 不要融太多钱 Be nice 下一次的标准会更高 别让融资变得太复杂 备注