> 原文出处:http://36kr.com/p/5038768.html
> 英文原文:[Want to start a startup? ](http://paulgraham.com/fr.html)
编者按:Paul Graham(著名程序员、风险投资家、blogger,YC 创始人)又来教你融资了,英文原文点此[查看](http://paulgraham.com/fr.html)。以下是来自醉创业(微信号:drunkstartup)对该文的编译,由华华钟、张文凭、陈葆心共同完成,授权 36 氪发布。读者朋友们珍惜他们一万六千多字的翻译工作吧,enjoy~
![](https://box.kancloud.cn/2015-10-23_5629fc6d51a8d.png)
译者导语:
又是 Paul Graham。
由于我们把这篇文章拖了太久,所以等到文章最后校对好的时候,资本市场好像已经从盛夏到了深秋。不过这时候谈谈「如何融资」,好像更是时候。
在一篇好文章前,我不打算写太长的导语,尤其是这篇文章翻译之后有一万六千字之多,光注释就有 27 个的时候......事实上我知道这种文章的传播性之差、阅读体验之累、翻译起来之费劲......全然是最费力不讨好的那类。但我们的标准从来就只有一个——推荐那种,不管经济在哪种周期,市场如何变化,创业这件事如何演进,十年后再翻出来看道理仍然成立的文章。
比如,这一篇。
- 导语
- 前言
- 角力
- 别急着融资,除非你需要而它也正适合你
- 要么完全进入融资模式,要么就干脆不要想
- 让别人帮你介绍投资人
- 没听到 Yes 之前听到什么都是 No
- 广度优先搜索 vs. 期望值
- 期望值 = 一个投资人投资你的可能性 x 获得他们投资的份量如何
- 明确自身情况
- 拿到第一个 term sheet (投资意向书)
- 尽快拿到承诺的钱
- 避免和那些不「领投」的投资人纠缠
- 制定多个计划
- 对于金额可以放低一些期望
- 如果可能的话尽量盈利
- 不要为估值而做出优化
- 估值前的 Yes 和 No
- 当心「对估值敏感」的投资者
- 贪婪地接受出价
- (在阶段二)不要出售多过 25%
- 找一个人专门处理融资
- 准备一份摘要(executive summary)和(也许)一份融资文件(deck)
- 当已经希望不大的时候,停止融资
- 不要对融资上瘾
- 不要融太多钱
- Be nice
- 下一次的标准会更高
- 别让融资变得太复杂
- 备注