## 别急着融资,除非你需要而它也正适合你
创业公司的高融资成功率似乎让外界觉得融资是初创公司的显著特点之一。但并非如此。初创公司的特点是发展迅速,大多数公司发展迅速主要是因为:(a)得到了能让自己成长得更迅速的外部投资;(b)它们高速的成长也让它们更容易获得投资。尤其是对那些成功融到资的创业公司来说,同时做到(a)和(b)很正常。但有很多初创公司,本身并不想过于快速的发展扩张,或者外界的资金并不能很好地帮助它们发展,如果你是这其中一员,那么就不要急着融资。
另一个融资的坏时机是在你还不具备这个能力的时候。假如你在还不能够说服投资人的时候急着去融资,你不仅浪费了时间,同时也在投资人的圈子里伤害了自己的名声。
- 导语
- 前言
- 角力
- 别急着融资,除非你需要而它也正适合你
- 要么完全进入融资模式,要么就干脆不要想
- 让别人帮你介绍投资人
- 没听到 Yes 之前听到什么都是 No
- 广度优先搜索 vs. 期望值
- 期望值 = 一个投资人投资你的可能性 x 获得他们投资的份量如何
- 明确自身情况
- 拿到第一个 term sheet (投资意向书)
- 尽快拿到承诺的钱
- 避免和那些不「领投」的投资人纠缠
- 制定多个计划
- 对于金额可以放低一些期望
- 如果可能的话尽量盈利
- 不要为估值而做出优化
- 估值前的 Yes 和 No
- 当心「对估值敏感」的投资者
- 贪婪地接受出价
- (在阶段二)不要出售多过 25%
- 找一个人专门处理融资
- 准备一份摘要(executive summary)和(也许)一份融资文件(deck)
- 当已经希望不大的时候,停止融资
- 不要对融资上瘾
- 不要融太多钱
- Be nice
- 下一次的标准会更高
- 别让融资变得太复杂
- 备注