## 要么完全进入融资模式，要么就干脆不要想 　　关于融资，令创业者最吃惊的事情之一是它竟然这么令人分心。当你开始融资时，其他的一切都顾及不上。问题不在于融资所消耗的时间，而是它已成为你心中的头等大事。创业者不能长期承受那种程度的分神，因为早期创业公司的增长主要靠创始人的带动，如果创始人的心思在别的地方，增长通常随之急剧下降。 　　因为融资是如此的让人分心，初创公司应该要么全心全意去完成融资，要么想都不要去想它。当你决定要融资的时候，你需要专注于把它快速搞定并回到自己的该做的事情上。[2] 　　其实不开启融资模式，也可以从投资者手中拿到钱。不在上面花费精力就好。有两件占据你注意力的事：说服投资人，并与他们谈判。所以，如果你没在融资模式，但不需要和投资人谈判而且他自愿接受你提出的融资条件，那么，你完全可以接受这样的融资。例如，如果一个名声不错的的投资人愿意用可转债投资，使用标准的条款，并且有个不错的估值（设不设上限都没关系），那你不用多想就就可以接受这样的投资。 [3] 「不需要谈判」的意思是指：不在与投资者见面或准备材料上花费哪怕一分钟的时间。当你不在融资模式，如果一个投资者说，他们已经准备投资了，但他们需要你为此参加一个会议来会见合伙人，拒绝他们。因为这就是融资。[4] 礼貌地告诉他们：你正在专注于公司的事情，当你打算融资时会回来找他们的。 　　投资人会试图诱导你去融资。这对他们来说很有好处，因为这样他们可以抢在其他投资人之前。他们会发来邮件说想见你一面来更多地了解你。如果你收到了这种 Email，即使你当时在融资状态也不应该去会面，因为融资不是这样的。[5] 但即使你从合伙人那儿收到邮件，你也要尽量拖延会面，直到你开始融资模式。他们可能会说他们只是想见见面聊聊天，但投资人永远不会只是想见面聊天。万一他们喜欢你呢？万一他们说要给你钱呢？你能够抵挡这次谈话的诱惑么？除非你已经很有经验了，能与投资者随意闲聊，否则还是告诉他们你会很乐意在需要融资时和他们见面，而现在你需要把重点放在公司上。 [6] 　　在第二阶段成功融资的公司有时能留住几个投资者。这是好的：如果融资顺利，你将来就可以不用再花时间说服他们或对有关条款进行谈判了。 　　 >[info] [2]. 一位 YC 的创业者这么和我说：「我认为我们总体在融资上做得很好，不过我能在同一件事上搞砸两次——因为我试着同时进行公司管理和融资。」　　 > [3]\. 这里你需要留意一个我稍后会写到的潜藏的危险：避免从一个急迫的投资者那里获得过高的估值，这样在下次投资时你会有个难以企及的目标。 > [4]. 无论他们说了什么，如果他们真的还需要一次面谈那么说明他们还没有准备好投资。他们还在考虑，这意味着你需要说服他们。这就是融资。 > [5]\. 风险投资公司里的投资经理时常会发一些营销邮件给投资者。天真的创始人会想：「哇！一个 VC 对我们有兴趣！」但是经理并不是投资人，他们没有决定权。尽管他们也许会介绍他们喜欢的创业公司给公司里的合伙人，但是合伙人们通常对这样途径的项目带有偏见。如果你想接近某个特定的公司，找一个他们尊敬的人做中间人吧。 > 　　如果你已经被介绍到了一个投资公司，和投资经理谈是没问题的。或者投资公司在演示日见到了你并决定由投资经理先行审查也是可以的。这并不是一条有希望的途径，优先级也不高，但是至少不会像营销邮件那样毫无价值。 > 　　因为「投资经理」名声不是很好，少有公司会给他们「合伙人」这个称号了，事情由此变得有些复杂。如果你是在 YC 的创业项目人，你可以问我们谁是谁，或者你可以网上调查一番。一般情况下真正的投资人会有正式的头衔。如果某人代表公司在报纸或者公司官网的博客上讲话或者是董事会的一员，他很可能是真正的合伙人。 > 　　在「投资经理」和「合伙人」之间还有像「投资总监」和「风险合伙人」之类的称号，这些称号差别太大以至于无法一概论之。 > [6]\. 因为类似的原因，避免随意地和潜在的收购者交谈。这会带来比融资更严重的注意力分散。不要和一个潜在的收购者见面，除非你现在就想卖掉自己的公司。