## 当心「对估值敏感」的投资者 　　你会遇到说自己「对估值敏感」的投资者。实际中，他们会强迫性地占用你很多时间来压低价格的谈判者。你最初就不该接近这类人。你不该追求高估值，但你肯定也不想因为第一位出资的投资者是这种类型投资者的缘故而无故拉低你的估值。有些这样的投资者是有价值的，但是你应该在融资尾声的时候接触他们。你可以说「这个价格是其他任何人都会给出的价格，你可以接受也可以放弃」，如果他们放弃了，不要介意。这样，你不仅获得了市场价，还省下不少时间。 　　理想的是，你知道哪些投资者是出了名的「对估值敏感」，这样就可以推迟到最后再与他们交易，但早期也可能会有你不熟悉的这种投资者出现。如果你刚才读懂了「期望值」那一段，那你就知道我们这种情况下该如何行动了：放缓与他们的互动频率。 　　即便你的价格已经确定，还有很多投资者想以低于估值的价格给你投资。如果你发现你的估值定得太高，以至于可能完不成所需的融资，降低价格也是一个备案。所以如果你刚好也想这么做时，你可以跟这类投资人接触。但是由于投资会议通常需要提前几天预约，你可能无法预测你是否需要降低价格，所以实际操作上来看，你最好还是将这类投资者放到最后考虑。 　　如果你被一个虚报的低价震惊到了，把它当作一个备选，推迟回应。如果有人的出价是真诚的，你也有责任在合理的时间内回复对方。但是虚报低价是令人讨厌的，你也应该用相应的行动回应他。